電商時代的國際貿易營銷思路及策略

林世強 林鳳明

摘 要：本文根據我國經濟實際發展情況，對多級貿易營銷現狀及電商時代下的國際貿易發展環境進行總結，并從營銷思路和營銷策略兩個角度考慮，總結了我國電商時代下國際貿易營銷思路及具體策略，希望可以對相關工作起到一定的幫助作用。

關鍵詞：電商時代；國際貿易；營銷思路

受電子商務環境的影響，想要實現傳統交易經營理念和現代交易模式的有效融合，需要從根本角度出發，對理論和現實交易中的矛盾進行總結，將電子商務營銷模式的信息范圍不斷擴大，從而實現運行效率的不斷提升。在未來幾年之中，虛擬交易會得到更加充分的發展，商品交易模式也會出現全面改革。因此，為了確保國際貿易營銷不受影響，我國需要對獨立的交易平臺進行構建。

一、國際貿易營銷現狀

在金融危機的影響下，世界各國的經濟發展速度出現了大幅度下滑，還出現了很多營銷鏈中斷等情況，從而引發更多的債券及債務危機。相對于一些西方發達國家而言，我國雖然在經濟發展中采取了很多拯救措施，但經濟市場的經營風險正在逐步擴大。尤其是在進入21世紀以來，我國的電商貿易發展速度十分可觀，虛擬交易發展也出現了新的局面，這也促使我國國際貿易營銷思路及策略發生了巨大改變。由于電子商務的迅速發展，為實體經濟帶來了嚴峻挑戰，尤其是在營銷問題的處理上，實體經濟始終找不到一個良好的解決策略。隨著營銷模式的系統化變革，企業逐漸將電子商務鏈條進行大范圍使用，這也讓電子數據的重要性逐漸突出出來。從這里也可以看出，受電子商務時代的影響，企業想要在競爭中將國家貿易優勢展示出來，首先需要對電子商務模式進行深入研究，并通過企業發展特點的有效展示，對營銷成本進行大幅度降低。除此之外，各個企業還需要對現代化管理流程進行深入研究，在實現業務流程簡化的同時，確保經濟發展策略與實際電子商務環境相符，只有這樣，才能將我國的國際營銷地位進一步提升，賦予營銷思路和營銷策略更多的科學性。在這種新型經濟發展模式的帶動下，我國經濟發展將會取得更大進步。

二、電商時代的國際貿易環境

1.自然環境

現階段，我國已經步入社會主義現代化建設的全新階段，完善經濟貿易海外布局工作成為目前我國開展國際貿易的首要任務。調查統計顯示，現階段，我國的自然資源儲量與世界上其他國家相比，優勢逐漸喪失，受我國人口數量龐大的影響，不可再生資源浪費現象十分嚴峻，制約了實體經濟的發展，因此，需要依托于互聯網和電商的優勢，將貨物營銷的目光轉投國際市場，促進產業結構優化，降低電商對國際貿易的沖擊。

2.經濟和政治環境

現階段，世界各國政府紛紛響應跨境電子商務的發展趨勢，我國政府也緊跟其他國家的步伐，提出了“一帶一路”建設的戰略發展目標，致力于與“一帶一路”沿線國家構建和諧友好的睦鄰關系，形成跨境電商開展業務的良好基礎。近年來，隨著我國金融環境市場的不斷變化，國際貿易形式越來越復雜，在此過程中，電子商務的發展模式也產生了轉變。互聯網背景下，各國國際貿易競爭日漸加劇，機遇與挑戰共存，貿易市場的競爭已經不單純局限于跨境企業之間的較量，更是各國政府實力和支持力度的較量，相比傳統國際貿易這種競爭勢頭更甚。

3.科技環境

2015年，李克強總理提出了“互聯網+”的行動計劃，“互聯網+”的概念得到普遍傳播。隨著科技的迅速發展，互聯網與國際貿易的深度融合給國際貿易帶來了新的貿易方式和銷售渠道，使得國家貿易克服了時間和地域的限制，豐富了國際貿易的開展形式，提高了貿易效率，在一定程度上減少了貿易壁壘。“互聯網+”背景下的國際貿易實現了對傳統國際貿易的顛覆，表明了傳統貿易形勢已經換代升級。互聯網在帶給國際貿易這些正面影響的同時，也帶來了更多的不確定性風險。在傳統貿易面臨巨大考驗的同時，科技的迅速發展給國際貿易帶來了新的發展機遇和突破口。以電子商務為例，它可以通過在線尋找客戶，在線溝通，線上簽訂合同，處理相關的單據來降低貿易成本。

三、電商時代下的國際貿易營銷思路及策略

1.營銷思路

隨著社會經濟發展水平的不斷提升，在促進大數據技術發展進步的同時，給我國經濟貿易的發展奠定了良好的前提條件，隨著“互聯網+”內涵的不斷拓展，實現國家貿易和互聯網的有機結合已經成為各大貿易企業提升自身競爭力的重要砝碼。

筆者通過對我國近幾年上市公司的國際貿易情況進行了綜合分析，結果顯示，電商背景下的國際貿易營銷仍存在較多問題，具體包括以下幾點：第一，部分上市公司依據沿用傳統的經營方式，不能夠實現實體貿易和虛擬貿易的協同發展，不能夠形成完成的營銷鏈條，具有一定程度上的局限性，容易加劇貿易行為的風險。第二，盡管部分對外貿易企業已經克服了混合經營方式的弊端，迎合了國際貿易市場的發展規律，但隨著電商規模的不斷擴大，對外貿易企業若不能緊緊跟隨電商的步伐，容易喪失實體交易的主動權，處于營銷鏈的低端，不具備貿易談判的主動權。第三，現階段，我國大部分上市公司都基于對市場調研的基礎上制定經營發展戰略，但由于國際貿易環境變化多端，僅僅依靠某一時段的市場調研不足以提升營銷戰略制定的科學性，不利于實現對經營風險的防范。基于此，企業應重視創新意識的功用，加強對新產品的研發，引進先進的營銷管理人員，實現實體經濟和電商的聯合發展。

2.營銷對策

現階段，“互聯網+”在社會生活的各個領域得到了廣泛應用，例如，螞蟻金融、58同城、途牛旅游等都應用了“互聯網+”技術。通過對“互聯網+”的充分運用，有助于促進工業信息化，實現工業和“互聯網+”的融合，有助于為傳統工業的發展提供契機。現階段，我國國際貿易開展處于轉型期，應適當加大對“互聯網+”的應用力度，實現對國家市場的拓展，為我國對外貿易贏得市場主動權，基于互聯網的輔助下，為國際貿易活動的有序進行提供有力保障。

第一，企業應注重打響電商品牌。充分發揮品牌的優勢，有助于激發消費者的購買意識，對提升營銷業績具有重要幫助。因此，對外貿易企業在國際貿易營銷過程中，應重視做好品牌規劃和宣傳工作，充分發揮互聯網傳播渠道的優勢，創建獨具特色的貿易品牌，豐富自身的品牌文化和品牌形象，促進品牌效應的充分發揮。同時，在國際貿易營銷過程中，對外貿易企業還可發起價格戰，通過制定相應的優惠政策，提升產品的性價比，實現對消費者注意力的吸引，并發揮電商平臺虛擬交易的優勢，為消費者購買提供方便。第二，企業應注重提升網絡營銷的針對性，在國際貿易營銷過程中，部分企業并未認識到互聯網途徑對營銷的重要意義，只是采取常規的影響方法，不能夠充分滿足國際貿易環境下營銷的需求。因此，對外貿易企業應充分發揮電商的優勢，積極入駐電商平臺，在擴大營銷范圍的同時，對消費人群進行合理定位。第三，企業應將提升產品質量作為提供國際貿易營銷競爭力的重要砝碼，充分調動創新意識，刻苦鉆研新技術，推出獨具特色的貿易產品，實現對消費者目光的吸引。同時，對外貿易企業應對產品的外觀進行創新，提升商品設計的美感，實現美觀性和實用性的有機結合，增強顧客的購買欲望。此外，對外貿易企業應建立一支具備創新能力的產品研發團隊，致力于新產品的研發，在對消費者購買需求以及購買喜好進行市場調研的基礎上，打造獨具特色的產品，實現對國家貿易潮流的引領。例如，聚美優品作為跨境電商的領頭軍，充分發揮價格優惠戰略，為消費者提供免稅產品，使廣大消費者無需走出國門，即可購買到物美價廉的商品。同時，聚美優品會為購買商品的顧客發放代金券，刺激了顧客的消費行為有效提升了整體營銷業績。

四、結論

綜上所述，通過現有的市場調查結果可知，受電子商務環境的影響，我發過企業面臨著巨大的發展問題，尤其是在國際貿易營銷策略和思路的變化上，對我國國際貿易市場的影響十分嚴重。因此，我國應該利用市場引導，對電子商務模式進行引導和普及，將“中國制造”優勢在電商平臺中充分展示出來，這也是我國交易市場發展的重要手段之一。

參考文獻：

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