電力銷售毛利淺析

江勝勇

摘要：在實(shí)際工作中，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視并大力開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析。通過(guò)分析了解市場(chǎng)需求，全面監(jiān)視企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和具體實(shí)施措施，從而不斷提高企業(yè)管理水平。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果好壞，銷售毛利是一個(gè)重要的體現(xiàn)方面。在電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析中，我們必須要對(duì)電力銷售毛利進(jìn)行深入全面的分析。

Abstract： In actual work， more and more enterprises have begun to attach importance to and vigorously carry out economic activity analysis. Through analysis and understanding of market demand， it comprehensively monitors the production and operation of enterprises， timely identifies problems and deficiencies， and constantly adjusts business strategies and specific implementation measures， so as to continuously improve the management level of enterprises. The gross profit of sales is an important aspect for the good or bad production and operation results of the enterprise. In the analysis of the economic activities of power companies， we must conduct an in-depth and comprehensive analysis of the gross profit of power sales.

關(guān)鍵詞：電力銷售；毛利分析

Key words： electricity sales；gross profit analysis

中圖分類號(hào)：F407.61 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2018）32-0058-02

銷售毛利分析，應(yīng)從其構(gòu)成要素開(kāi)始，通過(guò)對(duì)完成情況與同期或計(jì)劃進(jìn)行對(duì)比分析，得出各因素影響大小，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的決策及下一步工作的思路提供依據(jù)。

銷售收入與購(gòu)電成本的差額就是電力企業(yè)的銷售毛利，即電力銷售毛利由銷售收入和購(gòu)電成本決定。同理，銷售收入由售電量、售電結(jié)構(gòu)、售電單價(jià)決定。購(gòu)電成本由購(gòu)電量、購(gòu)電結(jié)構(gòu)、購(gòu)電單價(jià)、線損率決定。如此，我們就理清了各成因的構(gòu)成要素，同時(shí)也就有了對(duì)電力銷售毛利著手分析的思路。

下面我們以某電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)完成的情況為實(shí)例，展開(kāi)對(duì)電力銷售毛利的同比分析。某電力企業(yè)銷售毛利完成情況見(jiàn)表1。

由表1可知，本期銷售收入、購(gòu)電成本及銷售毛利分別完成1677.99、1145.36、532.62萬(wàn)元，同期銷售收入、購(gòu)電成本及銷售毛利分別完成1696.28、1014.35、681.93萬(wàn)元。由表可知：銷售收入減少18.29萬(wàn)元，影響銷售毛利減少18.29萬(wàn)元；購(gòu)電成本增加131.01萬(wàn)元，影響銷售毛利減少131.01萬(wàn)元；銷售收入和購(gòu)電成本合計(jì)影響銷售毛利減少149.30萬(wàn)元。

影響銷售收入和購(gòu)電成本的因素主要有：售電量、售電均價(jià)、購(gòu)電價(jià)、購(gòu)電量、線損率等。因此我們也需要明確這幾項(xiàng)影響因素的完成情況。在這里需要說(shuō)明的是，售電量、售電均價(jià)、購(gòu)電價(jià)、購(gòu)電量、線損率五項(xiàng)影響因素中，線損率的影響實(shí)際是隱含在售電量和購(gòu)電量?jī)身?xiàng)影響因素中的。售電量、售電均價(jià)、購(gòu)電價(jià)、購(gòu)電量、線損率完成情況見(jiàn)表2。

請(qǐng)注意在表1、2中，銷售收入、銷售毛利、售電量、售電均價(jià)為正指標(biāo)，即我們期望其值越大越好。購(gòu)電成本、購(gòu)電單價(jià)、購(gòu)電量、線損率為逆指標(biāo)，即我們期望其值越小越好。

表1、2將某電力企業(yè)本期及同期的銷售毛利還有其構(gòu)成要素的各項(xiàng)指標(biāo)完成情況完整的展示了出來(lái)。下面我們要做的就是逐一的對(duì)其影響毛利情況進(jìn)行分析。分析結(jié)果見(jiàn)表3。

首先對(duì)影響銷售毛利因素之一的售電量進(jìn)行分析。售電量影響銷售毛利額度的分析思路是，增加的售電量而增加的收入即為其銷售毛利的影響額度。售電量同比減少0.59萬(wàn)千瓦時(shí)，影響銷售毛利減少0.40萬(wàn)元，計(jì)算如下：

售電量影響毛利=（本期售電量-同期售電量）×本期售電均價(jià)=（2449.41-2450）×685.06÷1000=-0.40萬(wàn)元

售電均價(jià)影響銷售毛利額度的分析思路是，售電均價(jià)增加部分乘以同期的售電量即為其銷售毛利影響額度。售電單價(jià)下降7.30元/千千瓦時(shí)，影響銷售毛利減少17.88萬(wàn)元，計(jì)算如下：

售電均價(jià)影響毛利=（本期售電均價(jià)-同期售電均價(jià)）×同期售電量=（685.06-692.36）÷1000×2450=-17.88萬(wàn)元

購(gòu)電單價(jià)影響銷售毛利額度的分析思路是，購(gòu)電單價(jià)減少部分乘以同期的購(gòu)電量即為其銷售毛利影響額度。購(gòu)電單價(jià)上升44.06元/千千瓦時(shí)，影響銷售毛利減少117.96萬(wàn)元，計(jì)算如下：

購(gòu)電單價(jià)影響毛利=（同期購(gòu)電單價(jià)-本期購(gòu)電單價(jià)）×同期購(gòu)電量=（378.86-422.92）÷1000×2677.36=-117.96萬(wàn)元

購(gòu)電量影響銷售毛利額度的分析思路是，購(gòu)電量減少部分乘以本期的購(gòu)電單價(jià)即為其銷售毛利影響額度。購(gòu)電量上升30.87萬(wàn)千瓦時(shí)，影響銷售毛利減少13.06萬(wàn)元，計(jì)算如下：

購(gòu)電量影響毛利=（同期購(gòu)電量-本期購(gòu)電量）×本期購(gòu)電單價(jià)=（2677.36-2708.23）×422.92÷1000=-13.06萬(wàn)元

線損率影響銷售毛利額度的分析思路是，少損失的電量乘以同期的購(gòu)電單價(jià)即為其銷售毛利影響額度。線損率上升1.07個(gè)百分點(diǎn)，影響銷售毛利下降10.97萬(wàn)元，計(jì)算如下：

線損率毛利=本期購(gòu)電量×（同期線損率-本期線損率）×同期購(gòu)電單價(jià)=2708.23×（8.49%-9.56%）×378.86÷1000=-10.97萬(wàn)元

到此，影響銷售毛利各因素影響額度的分析全部完成。售電量、售電均價(jià)、購(gòu)電價(jià)、購(gòu)電量、線損率五項(xiàng)因素影響銷售毛利的額度分別為：-0.40、-17.88、-117.96、-13.06、-10.97萬(wàn)元。

從數(shù)值上看，各因素均使銷售毛利減少，售電量、售電均價(jià)、購(gòu)電價(jià)、購(gòu)電量四項(xiàng)因素影響銷售毛利的額度合計(jì)為149.30萬(wàn)元，與銷售毛利實(shí)際減少值149.30萬(wàn)元相符。線損率影響因素因?yàn)殡[含在售電量和購(gòu)電量因素內(nèi)，因此不能與以上四項(xiàng)因素合并計(jì)算。

從表3的分析結(jié)果看，企業(yè)要增加銷售毛利必須要努力增加售電量、售電均價(jià)，降低購(gòu)電均價(jià)、購(gòu)電量、線損率。以上因素中售電均價(jià)受制于國(guó)家分類電價(jià)政策和售電的結(jié)構(gòu)的影響。同理購(gòu)電均價(jià)受制于國(guó)家電價(jià)政策和購(gòu)電結(jié)構(gòu)的影響，其影響情況，在此不做探討。在上述分析實(shí)例中，我們可以看到，影響銷售毛利最大的因素是購(gòu)電單價(jià)，影響銷售毛利減少達(dá)117.96萬(wàn)元，其主要的內(nèi)因是購(gòu)電結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，即購(gòu)低電價(jià)的電量占比較小，購(gòu)高電價(jià)電量占比較高所致，因此努力采取措施多購(gòu)低電價(jià)電量是電力企業(yè)下一步應(yīng)該努力的重點(diǎn)方向。

以上實(shí)例是銷售毛利同期比分析，同理我們也可以完成與計(jì)劃比分析，與環(huán)比分析。銷售毛利分析，對(duì)我們企業(yè)管理中查找問(wèn)題，拿出下一步措施，提高經(jīng)濟(jì)效益，有著重要的作用。因此我們電力企業(yè)營(yíng)銷人員應(yīng)該不斷深入探討，努力提高經(jīng)營(yíng)分析的能力，這不僅是我們做好電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的一個(gè)重要基礎(chǔ)，更是適應(yīng)企業(yè)生存發(fā)展的需要。

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