貿易類中小企業電子商務網絡營銷探索

摘要：隨著互聯網經濟的快速發展，經濟全球化進程不斷加快，電子商務在我國也得到了日新月異的發展，其發展速度也是相當驚人。然而對于電子商務網絡營銷則是一門具有較強實踐性與、科學性與藝術性的綜合學科，只有不斷吸收新的知識與力量，不斷總結經驗，才能有力地推進電子商務網絡營銷的發展進程。本文將對貿易類中小企業電子商務網絡營銷的有效策略進行探究，并在此基礎上，提出相應的建議或對策，僅供參考。

關鍵詞：貿易；中小企業；電子商務；網絡營銷；策略；探究

隨著全球化網絡的快速發展及普及，網絡營銷也得到了迅速的發展。然而網絡營銷不同于其他營銷方式，其銷售模式不僅新穎，而且要不斷地推陳出新，這樣才能使企業在市場競爭中立于不敗之地，還能獲得較好的經濟效益。所以對于中小企業來說，雖然規模上沒有大型貿易企業的優勢，但是完全可以利用網絡營銷的策略使企業獲得較好的收益與發展。

一、貿易類中小企業面臨的網絡營銷困境

1.企業營銷模式缺乏靈活性，太過單一化

網絡時代，貿易企業的發展不同于以前的營銷模式，企業要想獲得更好的發展，必須不斷地尋新的突破口，創新銷售路徑，才能在營銷上立于不敗之地，使企業獲得更好的經濟收益與發展。我國當前貿易類中小企業面臨的一個很重要的問題是企業網絡營銷模式缺乏靈活性，太過單一化。這也是由于中小企業的規模小、資金不充足所導致的。目前中小企業普遍存在的一個現象就是資金鏈斷層，資金不充足，且有的極為缺乏。直接導致企業在營銷過程中面臨著各種各樣的困境，而無力去解決，受到企業發展環境的嚴重限制，在營銷中沒有充足的談判底氣與能力，致使網絡營銷受到了嚴重的限制，不具備發展的動力與能力。這就嚴重影響了企業的穩定發展。另外，隨著經濟快速發展，全球網絡經濟的不斷推進，技術也在不斷的變革，很多成功的企業，其營銷模式也在不斷地發生變化，如果中小企業還沒有擺脫現在企業的困境，很難與大型或者具有優勢的其他中小企業相競爭。目前比較流行的銷售模式是整合銷售，所以企業應借鑒成功企業的相關經驗，不斷地創新營銷途徑，這樣才能使企業獲得更好的經濟效益與發展。

2.企業內部網絡硬件、軟件等基礎設施較差

企業要想更好地進行網絡營銷，首先是應具備最基礎的硬件、軟件設施，這樣才能為網絡營銷提供正常運轉的前提與基礎。就目前情況而言，企業要想做好內部的電子商務平臺，就必須擁有較好的寬帶速度。然而就我國當前電子網絡營銷發展的大環境而言，網絡信息服務的水平有限，缺乏穩定、科學有效的網絡環境，所以有待于進一步提高。就網速而言，相比之下比較慢，而對于網絡線路來講，又比較少，網絡的安全性也得不到有效的保障，與此同時，網絡用戶的開支卻比較高，這都是影響電子商務平臺發展的原因。在中小企業開展電子商務的過程中，不僅受到網絡市場的影響，而且再加上高額的運作費和服務費，使很多中小企業在發展中受到限制，無法更深層次地去挖掘各種資源，影響企業的競爭力，致使其難以健康穩定發展。

3.企業整體網絡利用率較低

要想真正做好電子商務平臺管理，必須要有效地利用整個網絡，及其相關的領域，這樣才能產生比較高的營銷效率，大力推動企業的發展。但就目前的貿易類中小企業的現狀來看，很難開展有效的網絡營銷，僅在廣告或促銷上利用網絡，極少的企業存在獨立的域名。在企業內部，很多人員根本也不了解網絡營銷的科學知識，無法進行有效地分銷，更無法進行新產品的研發。另外，有很多企業不愿意在電子商務平臺上投入過多，有的則認為只要有企業的網址與信息就行了，或者只要簡單的購買些網絡軟件或者硬件設施就算是進行電子商務活動了。這種現象或行為嚴重制約了網絡營銷的有效發展，也嚴重阻礙了企業在當前網絡時代中的良性發展。

二、貿易類中小企業電子商務網絡營銷策略探究

1.科學有效地管理產品

任何企業要想獲得較好的發展，首先應將自己的產品銷售出去，無論采取哪種銷售方式，其最終目的就是將產品銷售出去，為公司帶來可觀的經濟效益。對于電子商務網絡營銷來講，其真正目的也是將產品銷售出去，這就需要提高產品的管理效率與質量，科學有效地進行產品的管理，不斷地提高產品的銷售速度與銷售量，為公司帶來好的經濟效益與發展機會。首先，是商品的更新方面。在消費者購買產品時，普遍存在一個觀念不是購買生產日期較短的貨物，而不是生產日期比較久的貨物。所以產品為了獲得更好的銷售量，就必須確保商品的更新速度。從實踐來看，更新速度有多快，消費者光顧的頻率就有多快，這兩者完全是正比關系。由此可見產品的更新速度是極為重要的。此外，企業還應在產品上多用心，讓消費者感受到廠家對產品的用心程度，這樣顧客才能愿意再次購買。其次，對于應季商品上架應把控好。對于很多產品來講，其不存在季節性銷售問題，而主要存在的是節日銷售問題。所以企業商家一定要把準節日銷售的旺季，在每個節日都為消費者提供其所需求與心儀的產品。這就需要商家真正把準消費者的實際需求，提前為其做好精心而周到的準備，站在消費者的立場去考慮所有的問題，為顧客提供一切其所需求的產品，這樣才能使顧客心動，愿意購買商所提供的商品。所以對于應季的商品，由于其銷售量大，價格較高，企業只有把準應季商品上架的時間，及補貨的時間與速度等，才能獲得良好的經濟利潤。再次，應做好產品的包裝。消費者在購買商品時，首先應入眼瞼的就是產品的外包裝，同樣的產品如果具備較獨特且美觀的外包裝，更容易被顧客青睞。所以對于任何產品的包裝應合宜，目前比較受歡迎的是綠色包裝，這也是由于人們環保意識越來越強的原因。所以企業應綜合各方面的因素，打造好商品的包裝，使產品更受顧客的喜愛。

2.樹立品牌意識，科學有效地推廣產品

當前很多企業利用百度或者直通車等傳統的推廣方式。有的則利用淘寶、京東、當當等第三方的平臺進行推廣。然而隨著科技日新月異的發展，很多企業想要獲得良好的發展，可以充分利用智能手機平臺，打造推廣企業產品App應用軟件等，也是不錯的推廣方式?？傊a品推廣方式要隨著經濟與科技的發展不斷進行變更，這樣才能使企業發展立于不敗之地。

3.創建多元化營銷路徑

隨著市場競爭的日趨激烈化，很多從事電子商務的企業在競爭中被淘汰，究其原因就是缺乏多平臺多渠道的多元化營銷路徑。企業可以先利用第三平臺，像淘寶平臺將自己的產品進行有效的推廣，待產品具備一定知名度之后，再在其他的平臺上進行推廣，將自己的產品打造成為知名的品牌。然后，建立相應的電子商務網絡平臺?？傊?，要綜合各方面的技術及經驗，創建多元化營銷路徑，在電子商務營銷大浪潮中找到自己產品的立足之地。

結語

綜上所述，貿易型中小企業要想在當前急速發展的經濟中立于不敗之地，必須不斷探究電子商務網絡營銷科學有效的模式，將企業的產品通過電子商務平臺進行有效的推廣及銷售，為企業獲得良好的經濟效益，同時也使企業在發展中立于不敗之地。

參考文獻：

[1]王戰，王紫薇.小規模 大意味——我國創意微群體品牌發展路徑探究[J].裝飾，2015（10）

[2]王新奎.融入經濟全球化之路：中國“入世”15年的回顧與展望[J].國際商務研究，2016（06）

[3]劉儉云.淺析貿易類中小企業電子商務網絡營銷[J].知識經濟，2016（16）

[4]張格格.中小型貿易類企業信息化建設研究——以遠程物流公司為例[J].電腦知識與技術，2017（26）

[5]李音韻.大數據時代背景下電子商務服務模式革新分析[J].科技資訊，2016（26）

作者簡介：

嚴敏（1981.10- ），漢族，河南新縣，研究生，講師，研究方向：電子商務、網絡營銷。