生命周期理論下的企業市場營銷組合策略研究

王海晴

策略屬于企業對于未來發展的全局性的謀劃，其主要核心問題為企業如何創建和保持競爭優勢。市場營銷策略主要是將企業的營銷活動作為研究對象，將滿足市場需求作為基礎，將實現企業利潤的最大化作為目的，其主要功能就是開拓市場、發現并且了解用戶需求，從而有效滿足用戶需求，指導企業進行決策。基于此，本文就對基于生命周期的企業市場營銷策略進行研究。

一、企業創業初期的市場營銷策略

首先，擴大產品的營銷力度。在企業創建的初期，其品牌及產品沒有和其他的知名品牌相比，所以就要擴大產品營銷的力度，集中消費者的注意力，并且還要添加廣告的投入，利用消費者而對于產品使用及廣告效應能夠有效宣傳企業品牌，對企業產品進行推廣。價格戰略要以市場集中策略作為基礎，以企業自身的消費市場作為基礎，全面考慮企業的生產成本及營銷對象的購買力，從而制定產品銷售的合理價格。

其次，產品結構的優化，產品的性價比是產品是否產期占據市場主要位置的決定性因素，為了能夠提高消費者的信任度，企業就要根據消費者的需求全面優化產品，創新傳統單一產品的結構，提高產品的質量，降低產品在生產過程中的成本，并且根據產品市場的不同需求制定合理的價格，從而有效滿足不同消費者的不同需求。

最后，針對集中市場。在產品投入到市場之前要全面調查市場，從而有效掌握市場的信息，利用選擇合適的產品發展市場作為企業最終的目標市場，結合市場及產品兩者的特點，制定有效的營銷方案，實現市場空間的進一步開闊，從而擴張企業市場［1］。

二、企業成長時期的市場營銷策略

以企業創業初期的各種營銷策略為基礎，消費人員已經逐漸接受企業的產品，企業的利潤和銷售量也有了進一步的增加，并且企業也進入到了成長的階段中，這個階段的市場營銷策略要重視營銷隊伍及網絡的發展，企業也要重視占據市場的作用，選擇科學合理的營銷戰略，創建自身強大的優勢，通過以下方面實現：

首先，創建多元化的市場戰略。創建企業對于市場渠道多元化的策略，能夠避免因為單一市場的問題帶來一系列的危險因素，保證企業能夠在市場中順利發展。此種營銷戰略要求企業營銷人員能夠實現全面調研，全面分析企業能夠注入的市場。

其次，制定品牌戰略。在現社會中，消費者對于品牌的認知程度較高，大部分都是根據品牌的認知購買商品。在此階段中的企業要重視產品的塑造，通過媒體、廣告及創意等科學合理的市場營銷戰略推廣產品，在消費者心中創建新穎、獨立及正面的品牌形象，從而提高消費者對于產品的忠誠度，促進企業的進一步發展。在企業創建品牌的時候，可以重點創建一種品牌，也能夠創建多種品牌，對企業分配多種產品，保證產品的影響力及市場額度，從而提高企業的價值。

最后，擴展渠道通路。渠道和通路是企業產品和消費者有效接觸的唯一渠道，在企業生產規模不斷擴大的過程中，企業市場營銷人員要深入了解渠道及通路擴大的方案，對通路結構進行進一步的優化，實現渠道控制的有效性，提高產品銷售的渠道，以此擴大企業分銷的系統。

三、企業成熟期的市場營銷策略

成熟期屬于企業產品銷售的主要時期，不要滿足于保持現有的地位，而是要積極地進去，使用進攻性策略，提高市場份額，從而有效提高產品市場壽命。改進市場，實現目標市場的穩定，保證原來的消費者，并且使消費者能夠忠于某個產品，并且實施市場多元化的戰略，實現全新市場的開發，尋找全新的客戶。對原來的產品進行創新，對產品性能進行改進，從而有效提高產品的質量。比如對產品包裝進行改進，調整產品價格，實現銷售渠道優化，將產品用途的宣傳轉變成為企業形象的塑造，從而有效提高企業的形象和聲譽。

四、企業衰退時期的市場營銷策略

企業在衰退時期中面臨著嚴重的危機，企業明顯的開始衰退，市場的需求飽和。對于此種危機，企業就要實施削減戰略及營銷創新戰略，降低市場，掌握自身的核心競爭力，從而避免出現不必要的生產浪費。利用縮小市場提高利潤，并且在企業發展的衰退時期要實現企業的再創業及再發展，把握基于實現企業起死回生，創新企業發展的局限［2］。

五、結語

產品生命周期理論表示產品和生物有機體相同都是從出生到衰退的過程，企業不能夠期望產品能夠永遠的場效，所以一種產品在市場匯總的銷售情況及得利方式并不是不變的，在時間推移過程中逐漸變化。所以，企業就要根據產品的生命周期理論不斷的創新，在實現全新產品開發的過程中對產品生命周期進行分析，預測產品今后的發展趨勢使用市場營銷組合策略提高自身的競爭能力，有效提高企業經濟效益。