企業商業模式與財務特征分析

張則開

【摘要】當前，基于互聯網技術我們能夠看到有一大批的新型商業模式正在迅速崛起，這些商業模式能夠為企業的發展贏得絕對的競爭優勢，其中也暗含著十分重要的財務特征。本文從企業發展過程中商業模式的重要性入手進行分析，論述了當前物流企業的主要商業模式運作，并從四大方面論述了企業商業模式與財務特征之間密切的關系，對于當前不同商業模式下的財務特征進行積極的分析和探究。

【關鍵詞】企業商業模式 財務特征 關系

一、企業的商業模式的重要性

目前，企業之間的競爭已經不僅僅是產品之間的競爭，更為重要的是商業模式之間的競爭。對于一家企業來說，其最首要的任務就是根據市場變化確立自己獨特的的商業模式。對于企業來說，選擇商業模式和構建自己獨特的商業模式都是企業管理工作當中的重要組成部分。企業發展的內外部環境都在不斷發生著變化，企業發展戰略的選擇和調整都是一個不斷變化和適應的過程，為了使企業能夠更好地成長，我們必須要適時地對企業的商業模式進行不斷的變革，從而適應行業的變化和環境的變化。對于企業來說，不論其處于生命周期的哪一個階段，都需要實現客戶利益的最大化，實現自身發展的價值，因此企業都必須選擇與自身發展狀況相匹配、相適應的商業模式。

首先，有效的商業模式有利于企業的能力和資源有效進行整合，從而形成企業的獨特競爭優勢。對于企業來說，在選擇商業模式的時候，首先要對于企業發展的優勢和不足進行全面客觀的分析，對于企業內部的優勢資源進行合理的預估，從而構建與企業的能力和優勢相匹配的商業模式，使企業能夠有效趨利避害。并且，對于企業來說，高效的商業模式的選擇能夠有效去除低效益和低產值的生產環節，把關注重心放在高產出和高效益的生產環節，實現企業資源的高效配置，為企業創造更大的價值，促進財務工作的良性運行；其次，有效的商業模式有利于企業戰略的實現，商業模式的實施是在把握企業的內外部資源的基礎上進行的，它以戰略為先導，從而進行具體的計劃制定、組織、協調和控制等，將企業的戰略具體化，變成若干個小目標，細化到各個層次，用來指導商業模式的具體運作，充分激發企業的資源和能力優勢；最后，有效的商業模式能夠促進企業對于市場的敏感度和預測能力，積極進行自身的變革從而適應外界的變化和自身的轉型。如果企業沒有特定的商業模式，就容易在遭遇市場環境的突變之后出現不適和矛盾的情況，導致企業在市場中失去競爭優勢。而有效的商業模式本身就具有靈活性和迅速反應能力，深刻把握企業內外部的環境變化，迅速找出企業商業運行過程中的不穩定和不和諧因素，及時進行調整或者修正，預測企業未來的發展趨勢和環境變化，從而調整企業內部的發展，及時抓住發展機遇，迎接挑戰。

以當前我國的物流企業發展為例，現代物流企業的商業模式主要包含以下三個層面的含義：首先，在物流企業的商業模式選擇當中，盈利模式是相當重要的組成部分，也是企業商業模式創新的關鍵。物流企業給客戶提供什么樣的物理服務，物流服務的質量以及客戶的滿意程度等都隸屬于物流行業的盈利模式。物流企業通過提供客戶價值而獲取一定的利潤，這是企業盈利的關鍵。其次，物流企業的商業模式與物流企業的運營模式緊密相關，企業運營模式涵蓋物流服務的各個環節和生產要素，是確保其能夠成功地吸引客戶、雇員和投資者的關鍵。最后，物流企業它屬于一種專業型的服務企業，它向客戶輸出的不是一般意義上的產品，而是對客戶的物流支持和服務產品。因此客戶對于物流服務的滿意程度直接反映了物流企業商業模式的價值。

二、企業商業模式與財務特征之間的關系

（一）商業模式和財務之間存在著天然的聯系

首先，通過對當前最常見的幾種商業模式模型進行分析我們發現商業模式與財務管理之間存在著天然的血緣關系。比如，在喬森教授的四要素模型當中，盈利模式和關鍵資源就是其中的兩大要素，其中盈利模式分為收益模式、成本結構、利潤模式和資金的周轉速度等，而關鍵資源則分為人員、技術、產品、設備、信息、渠道等，從該模型當中我們就能夠發現商業模式模型當中包含著大量的財務要素和財務特征，這兩者之間存著著本質上的聯系。

（二）商業模式包含財務要素

通過對商業模式當中與財務相關的要素進行提煉，我們可以有效提煉出“收入”、“成本”、“利潤”、“關鍵資源”等詞語。這些體現了商業模式綜合性的要素，都直接與資產負債表和利潤表等相關，因此我們說在商業模式當中包含著大量的財務要素。本人對當前比較典型的商業模式進行探究，對于與財務管理相關的商業模式進行有效提煉，發現在商業模式當中主要包括收入、成本、利潤、關鍵資源、資源利用和周轉速度、現金流結構等這幾大要素。

（三）盈利模式在商業模式中至關重要

在商業模式當中，盈利模式占據著至關重要的位置，任何的商業模式最首要關注的問題就是盈利問題。因此，對于企業的商業模式來說，在財務上首先需要解決有三個問題，即企業的盈利模式和驅動力是什么？企業的資產如何進行配置？價值應當怎樣創造和獲取？無論企業在市場上有多么高的市場占有率，它都最終必須回歸到我們的盈利活動當中。然而，在商業活動中，我們發現利潤與市場占有率之間存在著矛盾和博弈的關系，對于企業來說要想追求超高的市場占有率都是以犧牲一定的利潤為代價的，因此如果確保企業利潤，獲取利潤的驅動力是企業目標在商業模式當在的體現。對于物流企業來說，盈利模式的建立基礎還是在于企業的物流服務和客戶的滿意程度，因此對于物流企業來說，應當不斷深入財務管理環節在業務管理中的滲透，使財務管理與業務管理能夠協同發展，共同促進企業的盈利。

（四）商業模式的目標與財務目標具有同質性

當前商業模式創新的速度在不斷加快，我們的財務管理工作也要隨之進行改變，對于財務管理工作來說，其實就是不斷追求和實現企業的利潤價值最大化，因此從這一角度來說，企業的商業管理模式目標和企業的財務管理目標都具有本質上的一致性。據此，我們可以把是否為企業創造了價值作為企業商業模式判定的優劣標準，對于我們的財務管理模式也要不斷進行創新和跟進，共同為完成合理的盈利模式、匹配的成本結構以及利潤價值而努力。

三、小結

在互聯網經濟時代，我們的的商業模式發展進入了全面創新的時代，在互聯網精神、互聯網理念、互聯網經濟以及互聯網思維的指導下，各種商業模式層出不窮，激發了我們對于商業模式研究的熱情。而從本源上來看，商業模式與財務管理之間又都業務與財務關系的范疇，存在著千絲萬縷的聯系，值得我們進行研究和探討，為企業的發展提供新的思路。

參考文獻

[1]王國海.企業商業模式與財務特征研究.《武漢大學》，2015.

[2]王東升.商業模式、財務戰略與企業價值.《山西財經大學》，2016.