炫耀性消費理論在家具設計中的應用研究

姚珂露

摘要：文章在分析炫耀性消費內涵的基礎上，闡述了消費者購買家具時的炫耀性特征以及行為表現。以發揮炫耀性消費的積極功能、促進家具市場的良性運行和協調發展為設計目標，從不同收入水平的消費者的炫耀性消費需求出發，設計炫耀性家具產品。

關鍵詞：炫耀性 消費 家具

引言

在中國的歷史長河中，炫耀性消費從未泯滅，在封建社會時期，貴族通過擁有仆人、女人的數量，房子的大小，財富的多少等來炫耀自己的社會身份。隨著現代社會的來臨，公眾逐漸被灌輸物質條件決定社會身份的觀念，這種功能合法化消費也變得越來越傾向于“炫耀性”，這時炫耀的除了財富和社會地位，還有品味和生活方式。就家具層面而言，首先，家具作為家庭空間的一部分，能夠用來裝飾和改變室內空間，打造空間整體性和營造空間氛圍。其次，家具作為一種具有文化內涵的產品，體現了人的審美和認知的發展，它的使用漸漸成為人們界定自己生活品質的標準之一，成為社會地位與身份的象征。

一、炫耀性消費的定義

1899年，凡勃倫在《有閑階級論》一書中首次提出了“炫耀性消費”概念。他用炫耀性消費來描述為了顯示自身的金錢財力和社會地位過度消費，以此博得榮耀和他人的尊重，獲得自我滿足的暴發戶和上層階層的行為。

二、家具產品消費中炫耀性特征與行為表現

（一）炫耀性家具消費特征

1.社會性。家庭是社會的細胞，當代人的生活方式的改變使家庭環境逐漸對外開放，為其他人所知，而家具作為一個家庭必不可少的一部分，它的炫耀性消費具有社會性。首先，不同家具公司推出的家具產品設計不同，炫耀性與否是相對于其他家具消費而言的。其次，家具消費中的炫耀性產品與人類社會的發展關系密切，設計者可以通過設計對某一家具產品的炫耀性程度進行提升或者削弱。最后，消費者可以基于炫耀性家具產品的品牌象征地位，增大獲取大量社會資源的機會。

2.從眾性。首先，家具消費是人的行為之一，在消費過程中，消費者與導購人員進行一段時間的交流互動，多數消費者會受導購言語的影響，如某款高檔家具銷量最好，性價比最高，最能體現購買者的品味等暗示。其次，在家具擺放進購買者的家庭空間后，由于家庭中進行的多種社會活動，使其他人產生購買類似家具的心理，從而促進炫耀性家具市場的發展。

3.差異性。不同家具公司推出的家居產品具有差異性，同樣地，不同的消費者對炫耀性消費的要求也不相同，如有些人更注重材料，有些人更注重價錢，有些人更注重風格。如果家具產品的設計不能根據消費者的需求變化做及時的調整，無法滿足目標消費者的炫耀性消費需求，堅持原有的家具產品，將使家具市場缺乏創新和活力，產生一定的負面影響。

（二）炫耀性家具消費行為表現

家具作為一個家庭重要的擺設，并不僅僅是供人使用的產品，還是一個代表人們社會身份、地位、品味和格調的符號與象征。炫耀性家具消費主要表現在追求家具產品設計的材料、結構、工藝、造型、功能等細節的高檔性。許多消費者為了維護“面子”的需要，產生攀比的心態，并以此作為提高生活品質的追求。

三、炫耀性家具產品消費的動因分析

（一）個人層面

現實生活中，個體都有強烈的出人頭地、實現自我價值的欲望，通過炫耀，獲取高人一等的自我感覺和受人尊重的地位，是一種操縱符號的系統性行為。

（二）社會層面

炫耀性家具消費還與社會文化傳統有關，“面子”在中國傳統社會就有存在，中國人臉面觀的根基在于“光宗耀祖”的傳統，而面子需要物質財富來實現，在傳統社會影響下，助長了炫耀性消費。

四、炫耀性消費特征的家具產品設計

（一）家具設計實現從使用功能到消費心理的轉變

家具設計從以前只注重簡單滿足人們的生活需求的功能性，逐漸變為既滿足功能需求，又注重使用者的心理需求。家具再也不是簡單的填充空間的道具，它已經成為人們生活中不可缺少的集功能與審美于一體的產品，被賦予更深層次的含義。“家具的功能不僅是物質的，也是精神的”這一理念被越來越多的家具設計者認可并進行深入的解讀。

（二）基于炫耀性消費特征的家具設計具體方案

基于炫耀性消費特征的家具設計應考慮并滿足各階層消費者的消費能力和心理需求。對于高端消費者而言，高端高價為顯著特征的家具產品更容易吸引其眼球，家具設計者應全面考慮材料、造型、結構等因素，并在成本與價格的限定范圍內，使家具的各方面達到最優。對于中等消費的消費者而言，高端而不高價的家具產品更容易吸引其眼球。家具制造商可以選擇強化產品部分，同時，必須弱化部分以達到高端并不高價的平衡，如以獨特的造型設計為賣點，同時在材料選擇上弱化標準，以降低生產成本。對于低收入階層的消費者來說，即使本著炫耀性消費的目的，也只能對那些高價的高檔家具望而卻步。此時家具制造商若以此類消費者作為家具推廣的主要人群，為達到其購買需求與目的，家具設計者除了考慮成本的削減，還應該考慮如何利用情感消費設計出合理的，既能滿足低收入消費者炫耀性消費需求，又不會引致其消費后產生如內疚、后悔、不安等負面情緒的家具產品。

五、結論與展望

炫耀性消費是社會經濟活動的重要組成部分，同時也是一把雙刃劍。為了滿足消費者炫耀性消費的目的，家具設計應考慮特定消費群體的消費心理和消費能力。正確利用炫耀性家具消費使我國的高、中、低消費市場平衡發展，讓家具消費市場日趨合理和完善，這是中國家具行業健康發展的必然選擇之一。