可持續(xù)發(fā)展視域下煤炭營(yíng)銷存在問題及戰(zhàn)略創(chuàng)新

馬明非

摘要：隨著社會(huì)的發(fā)展以及發(fā)展需要，我國的煤炭市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而傳統(tǒng)的煤炭營(yíng)銷策略的弊端在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中日益凸顯。本文基于可持續(xù)發(fā)展的視域下，分析了煤炭營(yíng)銷中存在的問題，并根據(jù)這些問題提出了相應(yīng)的創(chuàng)新策略。提出合理調(diào)整傳統(tǒng)煤炭營(yíng)銷，從而有效提高企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有效競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：可持續(xù)發(fā)展 煤炭營(yíng)銷 問題 戰(zhàn)略

引言：國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展關(guān)鍵在于企業(yè)的健康發(fā)展，而企業(yè)的健康發(fā)展是實(shí)現(xiàn)我國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要所在。目前，在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的推動(dòng)下，我國煤炭企業(yè)和煤炭市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。將傳統(tǒng)的煤炭營(yíng)銷合理、創(chuàng)新的調(diào)整，有利于市場(chǎng)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)之間的協(xié)調(diào)與結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)煤炭市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

一、可持續(xù)發(fā)展視域下煤炭營(yíng)銷存在的問題

1.落后的煤炭營(yíng)銷理念。煤炭是我國社會(huì)發(fā)展中不可缺少的一種基本能源，并一直受到政府的計(jì)劃調(diào)配。所以，目前的煤炭企業(yè)一直沿襲傳統(tǒng)的根據(jù)政府的調(diào)配進(jìn)行生產(chǎn)和營(yíng)銷的理念，忽視了對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)查和研究，觀念相對(duì)落后。同時(shí)，企業(yè)也沒有意識(shí)到將開采、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)集于一體的營(yíng)銷模式更有利于新環(huán)境下的企業(yè)發(fā)展，而是過多的重視煤炭的生產(chǎn)量，忽視和煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。落后的煤炭營(yíng)銷理念使得煤炭企業(yè)在營(yíng)銷過程中缺乏準(zhǔn)確的定位，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念是不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的。

2.尚未健全的煤炭營(yíng)銷管理體系。目前煤炭行業(yè)是在政府的調(diào)控下發(fā)展的，所以煤炭企業(yè)在生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)到營(yíng)銷等各個(gè)方面都是嚴(yán)格根據(jù)國家政策要求和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，這樣被動(dòng)且不健全的煤炭營(yíng)銷管理體系在實(shí)際的企業(yè)營(yíng)銷管理工作中致使企業(yè)管理理念落后，企業(yè)生產(chǎn)和營(yíng)銷方面都得不到創(chuàng)新。而且，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和落后的營(yíng)銷觀念阻礙了煤炭企業(yè)的綜合發(fā)展，使得煤炭行業(yè)無法健康、穩(wěn)定的發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展也無法得以實(shí)現(xiàn)。除此之外，沒有專業(yè)的營(yíng)銷人員對(duì)煤炭企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析、研究與建立，從而致使煤炭企業(yè)無法建立健全的煤炭營(yíng)銷管理體系。

3.單一的煤炭產(chǎn)品品種。隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)煤炭產(chǎn)品的需求不斷增加，煤炭市場(chǎng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的消極現(xiàn)象。為此，部分煤炭企業(yè)為了保證自身在煤炭市場(chǎng)中所占的份額和經(jīng)濟(jì)效益，在不斷提高煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)量的同時(shí)忽略了煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量。由于企業(yè)盲目的滿足消費(fèi)需求而忽視了消費(fèi)者消費(fèi)需求的多樣性，以及在技術(shù)和設(shè)備等硬件方面不足和限制，煤炭產(chǎn)品的品種更是十分單一且科技含量較低，不僅無法滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的多樣化需求，還無法有效的利用現(xiàn)有資源。

4.政府引導(dǎo)和支持不足。由于目前我國資源市場(chǎng)領(lǐng)域仍然是以政府的宏觀調(diào)控為主，所以企業(yè)的創(chuàng)新性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展得到了很大的限制。政府可以在宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)姆艑捁芾砗驼撸o予企業(yè)更多的發(fā)展空間和支持。

二、可持續(xù)發(fā)展視域下煤炭營(yíng)銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新

1.貫徹落實(shí)可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展策略就是將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與消費(fèi)者的利益和環(huán)境保護(hù)相結(jié)合，并統(tǒng)一作為企業(yè)發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。要保證煤炭市場(chǎng)的長(zhǎng)久、穩(wěn)定的發(fā)展，需要煤炭企業(yè)從煤炭的開采到煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝以及銷售等各個(gè)環(huán)境都要制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃和營(yíng)銷策略。而科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷策略需要以對(duì)市場(chǎng)的深入了解和分析為基礎(chǔ)，貫徹落實(shí)可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新傳統(tǒng)的煤炭營(yíng)銷理念。煤炭企業(yè)在貫徹落實(shí)可持續(xù)發(fā)展略的工作中，還可以建立專業(yè)的營(yíng)銷管理部門，將煤炭產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行科學(xué)的分析與管理，并根據(jù)實(shí)際情況制定可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)而改善企業(yè)在新形勢(shì)下的發(fā)展?fàn)顩r，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，并推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可續(xù)持發(fā)展。

2.創(chuàng)新煤炭營(yíng)銷理念，建立高質(zhì)量人才隊(duì)伍。在可持續(xù)發(fā)展視域下，傳統(tǒng)的一味地滿足消費(fèi)者需求的煤炭營(yíng)銷策略的弊端日益凸顯，這迫使煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，從滿足需求向創(chuàng)造需求轉(zhuǎn)變。創(chuàng)新型營(yíng)銷理念的建立應(yīng)該以提高企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的整體能力和提高工作人員的專業(yè)素養(yǎng)為基礎(chǔ)。煤炭企業(yè)的營(yíng)銷工作人員在開拓消費(fèi)市場(chǎng)的必要前提下，還應(yīng)該專注于消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求反饋，幫助企業(yè)可以及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。除此之外，煤炭企業(yè)的營(yíng)銷人員作為企業(yè)與消費(fèi)者和消費(fèi)市場(chǎng)之間的聯(lián)系與紐帶，其專業(yè)素養(yǎng)直接影響企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系和企業(yè)在消費(fèi)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。

3.改革創(chuàng)新煤炭開采技術(shù)。推動(dòng)煤炭行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，改革和創(chuàng)新煤炭開采技術(shù)是目前為保證我國煤炭領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展以及增強(qiáng)我國煤炭行業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。從煤炭的開采、生產(chǎn)到煤炭的加工等環(huán)節(jié)，技術(shù)的革新和技術(shù)水平的提高，有利于生產(chǎn)和研發(fā)多中煤炭產(chǎn)品，豐富煤炭產(chǎn)品品種的多樣性，從而更多的滿足于的消費(fèi)者的多樣化需求，并提升企業(yè)在煤炭市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。在其他領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化和信息化的推動(dòng)下，煤炭行業(yè)也應(yīng)該將信息科技廣泛的應(yīng)用于煤炭開采和生產(chǎn)方面。通過建立信息反饋系統(tǒng)，使得企業(yè)能夠及時(shí)、準(zhǔn)確的了解到用戶反饋，并實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求的全面了解，從而可以有效的進(jìn)行產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新。

4.強(qiáng)化管理，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展環(huán)境。在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的大環(huán)境的推動(dòng)下，煤炭營(yíng)銷策略的創(chuàng)新與發(fā)展勢(shì)在必行，這就需要煤炭企業(yè)從內(nèi)部強(qiáng)化管理，建立新的企業(yè)環(huán)境管理體系，不斷在企業(yè)內(nèi)部普及和強(qiáng)化環(huán)境保護(hù)的重要意義以及我國環(huán)境保護(hù)法的具體內(nèi)容。除此之外，企業(yè)還需要從煤炭營(yíng)銷根本出發(fā)，在新的營(yíng)銷探索中尋求適合煤炭營(yíng)銷發(fā)展的策略與方法，積極學(xué)習(xí)和掌握綠色營(yíng)銷，從自身開始規(guī)范和凈化煤炭市場(chǎng)發(fā)展。

總結(jié)：總而言之，煤炭企業(yè)和煤炭市場(chǎng)要提高在可持續(xù)發(fā)展視域下對(duì)煤炭營(yíng)銷策略中存在的問題的重視程度，并采用先進(jìn)的理念和技術(shù)，改革煤炭營(yíng)銷模式，創(chuàng)新煤炭開采技術(shù)，在推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)注重環(huán)境的保護(hù)與統(tǒng)一發(fā)展，有效實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)和煤炭市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。