探究創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略在鋼材銷售中的應(yīng)用

王龍龍

摘 要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念與策略受到了巨大的挑戰(zhàn)，營(yíng)銷工作面臨著很多前所未有的問(wèn)題。這就要求現(xiàn)代的企業(yè)一定要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷策略和理念的創(chuàng)新，生產(chǎn)處好產(chǎn)品的同時(shí)賣出好價(jià)錢，通過(guò)一系列創(chuàng)新增強(qiáng)自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與影響力。基于此因，本文以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略在鋼材銷售中的應(yīng)用為中心進(jìn)行深入的分析探討，以期借鑒。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略；鋼材銷售；應(yīng)用

創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略有利于企業(yè)時(shí)刻掌握市場(chǎng)的變化與動(dòng)態(tài)，進(jìn)而能有的放矢的調(diào)整銷售產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)和價(jià)格，提高產(chǎn)品的銷量，有效的避免了貨物積壓現(xiàn)象的出現(xiàn)。另外使用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，有利于深入分析當(dāng)前鋼材市場(chǎng)的形勢(shì)，進(jìn)而使制定出的銷售價(jià)格易于被消費(fèi)者接受，提高鋼材的銷售量。所以說(shuō)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略在鋼材的銷售工作中扮演著非常重要的角色，具有非常重要的意義。

一、鋼材銷售在當(dāng)前環(huán)境下面臨的困境

在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，鋼材銷售處于賣方市場(chǎng)，自國(guó)家對(duì)鋼鐵行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)能控制以及整頓與治理之后，鋼鐵制造行業(yè)的總體規(guī)模得到了有效的控制，新建產(chǎn)能在一定程度上也被進(jìn)行了壓縮。另外，部門下游加工行業(yè)的萎縮，對(duì)鋼材銷售工作也帶來(lái)了一定的影響。在鋼鐵生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)用到大量的原燃料，但是近幾年受環(huán)保政策影響，部分原燃料生產(chǎn)單位被取締，生產(chǎn)成本增加，供小于求的局面導(dǎo)致原燃料的價(jià)格居高不下，且有進(jìn)一步上漲的可能，這就直接增加了鋼材的生產(chǎn)成本，很多原有的銷售策略已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，這對(duì)于鋼材銷售造成了一定程度的沖擊。最后由于過(guò)熱的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及緊縮措施的影響，使一部分政策內(nèi)容出現(xiàn)矛盾的情況，在很大程度上也對(duì)鋼材銷售工作造成了一定的影響[1]。

二、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略在鋼材銷售中的應(yīng)用策略

在當(dāng)前的鋼材市場(chǎng)中，每一秒鐘都充滿未知的變化，所以為了保證鋼材企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，就必須要具備一支專業(yè)素質(zhì)較高的銷售團(tuán)隊(duì)，這樣才能有效的對(duì)市場(chǎng)之中的各種信息進(jìn)行高效的收集和處理，進(jìn)而才能把抽象的信息轉(zhuǎn)化為具有實(shí)質(zhì)性的資源，才能有目標(biāo)、有方向的去選取企業(yè)進(jìn)軍的主戰(zhàn)場(chǎng)，生產(chǎn)出與市場(chǎng)相匹配，真正是客戶需要的產(chǎn)品，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（一）強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研，預(yù)判市場(chǎng)走向

市場(chǎng)調(diào)研工作是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略創(chuàng)建的基礎(chǔ)，對(duì)于后續(xù)的工作起著引導(dǎo)作用，所以它的重要性是不言而喻的，因此為了保障企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，必須要重視市場(chǎng)調(diào)研。具體來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，相關(guān)工作人員必須要深入到市場(chǎng)之中，了解近幾年當(dāng)?shù)丶案浇∈械牟煌吞?hào)鋼材的銷售和使用情況，并做好相關(guān)的信息記錄工作，掌握第一手資料，作為預(yù)測(cè)工作的參考依據(jù)。鋼材銷售企業(yè)還要積極地與經(jīng)銷商、直供用戶進(jìn)行深入的交流，仔細(xì)的聽(tīng)取并記錄他們反饋的信息，特別是客戶的個(gè)性化需求，根據(jù)客戶要求及時(shí)的對(duì)自身的工作內(nèi)容進(jìn)行適度的調(diào)整，進(jìn)而制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略[2]。

（二）提升與市場(chǎng)終端的對(duì)接水平

為了進(jìn)一步深化合作，真正的實(shí)現(xiàn)互利共贏，銷售鏈條上的各方之間就需要對(duì)訂單接收、合同兌現(xiàn)、結(jié)算方式、用戶咨詢等多個(gè)方面達(dá)成統(tǒng)一和共識(shí)。另外為了加強(qiáng)與市場(chǎng)終端的對(duì)接水平，鋼材銷售企業(yè)可以把生產(chǎn)出的鋼材信息以圖片的方式進(jìn)行標(biāo)明，然后分發(fā)到各個(gè)用戶的手中，同時(shí)還可以與一些參與重點(diǎn)工程的施工單位進(jìn)行深度合作，這樣就能有效地在對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。鋼材銷售企業(yè)要特別重視國(guó)家或者各省、市、縣的重點(diǎn)工程，要積極的接觸相關(guān)的建設(shè)單位與施工單位，參與招投標(biāo)，使自身的生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠應(yīng)用到這些重點(diǎn)工程之中，這樣能打造自身的品牌，提升知名度，有利于拓寬鋼材的銷售渠道。

（三）重視客觀因素影響及鋼材市場(chǎng)中的變化趨勢(shì)

為了使鋼材銷售企業(yè)在銷售的過(guò)程中能夠獲取較高的經(jīng)濟(jì)效益，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位和細(xì)分時(shí)，一定要充分的考慮到地理因素的影響以及商品用途的影響，進(jìn)而制定具有針對(duì)性的銷售策略。例如：京津冀地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)非常火熱，所以在這些地區(qū)銷售的鋼材就要以建筑性的鋼材為主，比如說(shuō)各種型號(hào)的螺紋鋼[3]。而在一些鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)的項(xiàng)目中，銷售的鋼材就要以型鋼和角鋼為主。另外由于市場(chǎng)的需求經(jīng)常會(huì)發(fā)生一些不可預(yù)見(jiàn)性的變化，所以這就需要相關(guān)工作人員密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研判市場(chǎng)變化趨勢(shì)，并針對(duì)這些變化趨勢(shì)，及時(shí)對(duì)銷售鏈條上的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，保證貨源充足，進(jìn)而最大限度的保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（四）建立并強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念

隨著我國(guó)信息技術(shù)的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的行業(yè)和領(lǐng)域已經(jīng)引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)，進(jìn)行日常的管理工作，并獲取到了一定的實(shí)際效果，所以鋼材銷售企業(yè)也必須要積極的學(xué)習(xí)并接納這種新型的營(yíng)銷模式，并把它應(yīng)用到鋼材銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。通過(guò)線上與線下相結(jié)合的銷售模式，在一定程度上降低了企業(yè)對(duì)于人力資源的投入，節(jié)約了銷售環(huán)節(jié)的成本，提高了工作效率。同時(shí)還有利于拉近使用者與生產(chǎn)者之間的距離，解決問(wèn)題更方便、快捷，使自身的品牌更具親和力和可信度。

具體來(lái)說(shuō)，鋼材銷售信息化建設(shè)主要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：第一，構(gòu)建功能完善的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，成立電商部門并配備專業(yè)的技術(shù)人員（工作人員需要具備良好的銷售技巧以及扎實(shí)的信息技術(shù)功底），通過(guò)平臺(tái)的聚合效應(yīng)，可以有效的拓寬鋼材產(chǎn)品的銷售渠道，減少鋼材銷售的中間環(huán)節(jié)，進(jìn)而使鋼材的價(jià)格更加靈活。第二，服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)。服務(wù)平臺(tái)主要是以人工服務(wù)功能為主，能夠及時(shí)的對(duì)顧客咨詢的信息進(jìn)行反饋，這樣既能保留住一定的潛在客戶資源，還能剔除一定數(shù)量的無(wú)價(jià)值的客戶，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力[4]。第三，微信公眾號(hào)平臺(tái)的建設(shè)。為了滿足大部分客戶的需求，簡(jiǎn)化客戶的采購(gòu)流程，就需要建設(shè)微信公眾號(hào)平臺(tái)，另外平臺(tái)中的除了鋼材的銷售信息之外，還可以適當(dāng)融入一些企業(yè)的發(fā)展歷程合企業(yè)的文化信息，這樣能使客戶更進(jìn)一步了解鋼材銷售企業(yè)，增強(qiáng)客戶的采購(gòu)欲望。

（五）加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)，密織銷售網(wǎng)絡(luò)

銷售渠道的建設(shè)直接影響著鋼材銷售的總體水平，所以一定要積極維護(hù)和拓寬銷售渠道。首先，為了更好的對(duì)客戶信息進(jìn)行管理，要建立相關(guān)的檔案，對(duì)客戶信息進(jìn)行存儲(chǔ)，并進(jìn)行分類管理；其次，在銷售的過(guò)程中，企業(yè)的相關(guān)管理人員要及時(shí)的了解直供銷售的水平，要仔細(xì)的審查企業(yè)內(nèi)部各科室之間的直供進(jìn)度報(bào)告，還要定期的對(duì)各個(gè)科室的工作質(zhì)量與工作進(jìn)度進(jìn)行考核。最后，在進(jìn)行直供的過(guò)程中，相關(guān)工作人員要對(duì)各個(gè)銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行合理的跟蹤服務(wù)，保障資源能被合理的配置與利用，進(jìn)而保障銷售渠道的穩(wěn)定性。

三、結(jié)語(yǔ)

總而言之，鋼材銷售企業(yè)想要獲得進(jìn)一步的建設(shè)與發(fā)展，就必須對(duì)傳統(tǒng)的銷售理念進(jìn)行創(chuàng)新，通過(guò)強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研、加強(qiáng)與市場(chǎng)終端對(duì)接、完善信息化建設(shè)等方式方法不斷完善自身的銷售體系，使其滿足現(xiàn)代市場(chǎng)消費(fèi)者的不斷增長(zhǎng)的個(gè)性化需要。另外在創(chuàng)新的過(guò)程中企業(yè)要有“長(zhǎng)期攻堅(jiān)”的思想準(zhǔn)備，牢牢的把握住稍縱即逝的機(jī)遇，并以此為基礎(chǔ)不斷強(qiáng)化和完善鋼材銷售體系，使企業(yè)獲得進(jìn)一步發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]張俊堂.鋼材產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)中標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用問(wèn)題初探[J].山西冶金，2015，（05）：66-67.

[2]郭麗娜.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略在鋼材銷售中的應(yīng)用[J].東方企業(yè)文化，2015，（07）：210-211.

[3]譚凱.鋼材期貨上市對(duì)HBIS銷售總公司營(yíng)銷策略的影響研究[D].河北工業(yè)大學(xué)，2010，（08）：12-13.

[4]郭麗娜. 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略在鋼材銷售中的應(yīng)用[J].企業(yè)之道，2017，（20）：210-210.