分析網絡經濟時代的企業營銷

陳爽

摘要：最近幾年，伴隨著現代經濟的迅猛發展，互聯網技術也快速發展并被廣泛運用，這一系列現象預示著網絡經濟時代的產生。人們的生活、消費方式也隨之發生極大的改變，人們的消費觀念有了質的改變，企業營銷環境產生前所未有的改變。這就要求企業的營銷策略必須緊跟著去轉變。

關鍵詞：分析 網絡經濟時代 企業營銷 策略

當前，經濟全球化不斷地深入，伴隨著互聯網科技的不斷發展與進步。在某種層面上來講，我們通常所說的網絡經濟，其核心內容是知識的儲備，互聯網作為載體形式，是數字化經濟，更是信息化的知識經濟，網絡經濟大大縮減了消費者與企業間的距離，速度更加快捷，更加開放，并且具備智能化與不受時間限制等特征，是可持續發展的經濟形式。先進的科技在很大程度上能夠帶動市場經濟的快速發展，網絡經濟不僅給企業帶去了商機，同時也給企業帶去了很大的挑戰。企業是否能夠及時找到自身營銷當中出現的問題，并且及時進行糾正，實施營銷、管理方式的創新來面對網絡經濟帶來的挑戰。且也營銷方式是否科學合理直接營銷到企業在市場競爭中的競爭力，對于網絡經濟時代的沖擊，企業怎樣把握市場經濟的動態，在新型經濟背景中調整營銷策略是當前各個企業亟待面對和解決的問題。

一、網絡經濟時代背景下的企業營銷

網絡經濟時代背景下的企業營銷必須順應當前的社會環境，使用更為科學合理的營銷策略來達成預期的利潤目標。為了可以更好地適應網絡經濟時代人們不斷變化的消費需求，企業應該順應時代的發展趨向，在營銷觀念、策略與方式上及時進行轉變，使企業能夠在日愈激烈的市場競爭中處在不敗的境地。當前，影響企業營銷策略的社會因素有下面幾個層面：

1.當前，經濟全球化已經是一個大的趨勢，各國的每個企業都希望能在這個趨勢中拓展國內外市場，很多國家在國際貿易中的利潤值已經高于國內，變成了國民經濟中的根本。因此，迎合經濟全球化，于企業的生存發展與國家未來的發展而言，都具有極為關鍵的作用，在網絡經濟時代背景下同樣有著極為關鍵的作用。

2.線上、線下市場同步發展進步：近幾年來，線上市場正以極為驚人的速度發展，很多國家的線上市場已經基本成型。舉個例子，我國當前的淘寶網、唯品會、京東等很多網站把產品以網絡渠道賣給消費者，之后消費者在線上進行付款，之后再通過物流系統進行商品運輸，這些行為都是經過互聯網市場完成的，并且也能把網絡市場同虛擬市場聯合起來。網絡經濟轉變了人們進行消費的觀念，把有形的市場轉變成無形的市場，更切實發展了網絡市場環境。企業一定要迎合當前網絡經濟時代的發展，及時完善自身的營銷策略。

3.激烈的市場競爭形式；在當前的市場環境中，企業之間的競爭愈發激烈，很多新的特征凸顯出來，最為顯著的就是網絡市場擺脫了空間的限制，企業在網絡中有是相同的起點，可是，這也使企業之間的競爭更加激烈。網絡市場是虛擬的，可是同時又具有多樣化的特征，網絡市場的競爭形式表現為：知識、服務、商譽、信息等多個層面，產生競爭的層面已經不只是局限在產品上了，企業想要在當前的市場競爭中占有一席之地，就，必須及時調整營銷策略來迎接市場環境。

4.消費者的消費需求與觀念發生改變，在網絡經濟時代的市場中，消費者可把自己的消費需求直接表現出來，因此消費需求更為多樣。消費者的這些消費需求可不斷完善網絡市場經濟，傳統的供求關系也隨之轉變。

二、在網絡經濟時代背景下，企業營銷層面的改變

（一）營銷環境方面

網絡經濟時代背景下，衍生了全新的營銷方式，以往的營銷環境、決策等因為網絡與信息技術的影響，產生變化。網絡經濟促使企業競爭更加激烈，企業同消費者間進行交易的成本被大大拉低，減少了企業的庫存，產品市場周期也相應減少，給企業與消費者更多進行選擇的機會，企業能夠更好地為消費者服務。網絡經濟讓人們的消費觀念發生變化，人們的消費訴求從以往簡單的數量、質量消費變成特色消費，具有個性化的消費已經成為消費趨勢。因為人們不同消費需求與個性化消費，帶動市場朝著更為細致與微型的方向發展，企業一定要對人們個性化的消費需求制訂對應的營銷策略。伴隨著科技的發展，企業生產商品的方式逐漸區域自動化，這樣以來，優質的商品在極端的時間之內就能夠被仿制、生產出來，這使企業間的競爭形式愈加激烈，被模仿的并不是只有產品，其營銷方式與策略也會被模仿，這于企業來講是極大的挑戰。網絡經濟時代下，產生了很多的營銷方式，人們可經過互聯網依據自身的消費訴求參與原材料的購買等活動，使用在線支付方式付款，這樣可切實提升進行產品教育的成效。

（二）營銷理念方面

在網絡經濟環境中，人們有更多的選擇，可依據自身的消費訴求到對應的網站中獲得相關的產品信息，企業一定要及時調整進行營銷的策略，樹立顧客就是上帝的營銷理念，及時傾聽消費者的心聲，滿足消費者個性的消費訴求。企業營銷將滿足需求轉變成為創造需求，隨著市場經濟的不斷發展，人們的消費訴求不斷變化，企業無法時時把握消費者的消費訴求，甚至可能連消費者自己都不知道自身有什么訴求。因此，基于當前的市場經濟背景看，讓人們產生消費的需求是企業營銷的重點，可以引領消費者去消費。消費者可使用網絡營銷的方式參與到企業營銷中，可同企業員工溝通，將自己的消費訴求經過互聯網上達企業，企業可依據這些訴求生機產品，滿足消費者的需要，在當代的營銷理論中，企業營銷中最為關鍵的任務就是一定要提高企業內在的價值，與以往的營銷理念完全不同。企業自身的戰略定位一定是未來長遠的發展與利潤值的上升，更是企業內涵價值的提高。在網絡經濟時代背景下人們能參與到企業的營銷過程中，通過網絡等形式企業闡述自身的消費訴求。市場當中有極為豐富的產品類別，這讓人們更加重視個性的消費，人們大多會使用網絡購物的形式，這樣真正減少了到實體店進行商品購買的麻煩，購買形式更為靈活多樣，并且人們對商品的要求更為嚴格，這個時候，可快速滿足消費者訴求的企業，就會在網絡市場當中占有先機，因此，企業及時轉變營銷機制，對于消費者群體進行有效的跟蹤是極為，必要的。

（三）營銷策略方面

伴隨著營銷環境、理念方面的變化，也要求要求企業一定要及時調整和改變營銷策略，真正運用好互聯網等方式展開企業營銷活動。以往的傳統經濟環境中，因為多種原因，造成企業無法很好地把握發展機遇，企業營銷策略通常不具備長遠發展的可能，于當前的網絡經濟時代，企業可使用營銷體系有效運用信息資源內容，精準預測市場中人們的消費訴求，之后制訂對應有效的營銷計劃，引領市場發展方向，切不可盲目跟風。當前，同行業的企業產品層面存在的差異愈加縮減，企業之間的競爭向優質服務層面不斷發簪，倘若企業希望在將來的市場競爭中占有一席之地，就一定要及時轉變進行服務意識與理念，積極主動地為人們提供更為優質的服務，建立優質的企業形象，切實提高服務質量。同時，企業一定要綜合使用各種營銷措施，不斷滿足消費者的消費需求，在這之前一定要做好市場信息內容的收集整理，將人們的消費訴求真正展現到商品上，在商品上市時期可對商品做一個市場定價的測試，兼顧人們的消費能力與承受力，可靈活迎合市場的具體訴求。企業想將網絡營銷渠道進行有效拓展，施行扁平化營銷渠道，可大大拉低制造企業的成本投入，還能保障人們同企業間的良好關系。構建一個良好的網絡平臺，讓各國人們都能通過互聯網同企業進行溝通交流。企業一定要重視營銷策略、技術方面的創新，讓企業在未來的市場競爭中立于不敗之地。

三、企業營銷在未來的發展趨向

1.企業一定要轉變營銷理念，達成市場變遷，主要的改變方向有下面幾個層面：信息化社會方面、營銷構造方面、企業營銷模式的改善方面。

2.互聯網消費觀念逐漸形成并且不斷完善，消費者在進行商品選擇的時候愈加獨立，商家同消費者間的交易愈發透明，企業營銷方式更加多樣，消費者的消費訴求愈來愈多。

3.企業商品進行傳播的方式更加趨向信息化，信息內容的供求在商家與消費者的關系雙向發展，商品信息向更為細致的方向發展，傳播方式更加多樣化。

四、網絡經濟時代下企業的營銷策略

企業為了將來更好的發展，一定要做到下面幾點：

1.將企業的營銷策略進行創新。網絡經濟時代，企業一定要意識到將自身營銷策略進行創新的關鍵性，切實強化企業進行市場競爭的能力，繼而實現企業的經濟利潤與社會效益。在實際的企業營銷策略創新中，一定要考察當代市場環境，探究出符合人們消費訴求的產品，此外，企業一定要運用新技術研發新的商品，強化商品質量，為人們提供更加優質的商品。

2.使用互聯網平臺找尋發展的機遇。在網絡經濟時代，互聯網中有很多商務網站，這給企業未來的發展注入全新的活力。企業可使用互聯網營銷的方式進行商品營銷，縮短企業與消費者之間的距離，更加了解企業生產出來的商品，逐漸消除企業與消費者之間的溝通障礙。使消費者對企業產生消費忠誠度，繼而切實提升企業的經濟利潤。此外，企業可使用互聯網進行廣告宣傳，使消費者知道企業商品，令商品銷量切實提升。

五、結束語

總而言之，在網絡經濟時代背景之下，我國的互聯網技術已經趨于成熟，人們對互聯網的依賴程度不斷提升，網絡市場已經是人們日常聲場、生活當中不可分割的組成部分。針對當前市場組成架構的變化，企業一定要切實認知到自身營銷方式的轉變與企業不斷完善營銷方式的關鍵性，了解當代互聯網時代當中市場營銷方式的轉變形式，看清消費群體消費模式的變化，及時調整和完善自身進行營銷的策略，這樣才能夠在激烈的市場競爭中保障自身進行競爭的優勢，并且有效提高企業的經濟效益。