市場營銷專業應用型人才培養模式探討

辛云鵬　陳麗燕　丁立寧

摘要：隨著我國經濟的迅猛發展，傳統的營銷方式已逐漸轉變為線上、線下、網絡、體驗式多種營銷方式，這也對市場營銷專業人才培養提出了新的挑戰，論文從市場營銷專業應用型人才培養模式目標、內涵出發，給出了市場營銷專業應用型人才的能力需求，闡明了傳統市場營銷專業人才培養模式存在的問題，對市場營銷專業應用型人才培養模式進行了研究。

關鍵詞：市場營銷 應用型 人才培養 培養模式

隨著我國科技、經濟的迅猛發展，我國傳統的營銷方式已不能滿足我國社會現狀，高校作為人才輸出、人才培養的重要組成部分，需要緊跟經濟需求，調整教學方案、教學方式、更新教學模式，為社會提供所需要的人才，高校在進行市場營銷專業應用型人才培養時需要對其教學模式進行研究，然后，根據高校的自身情況，開展市場營銷專業的人才培養。在進行培養模式探討時，需要明確市場營銷專業應用型人才培養模式目標、內涵、能力需求、傳統市場營銷專業人才培養模式存在的問題等等。

一、市場營銷專業應用型人才培養模式目標及內涵

市場營銷專業應用型人才培養的目標：改變傳統市場營銷專業人才培養模式存在的弊端，培養出可以符合市場需求的應用型市場營銷人員，滿足我國社會經濟體制的發展需求。市場營銷專業應用型人才培養模式的內涵需要根據高校的性質進行界定，例如，對于學術型高校來講，市場營銷專業應用型人才培養模式的內涵為重點培養學生的學習能力，重視理論教學。對于高職院校的市場營銷專業的教學重點則為培養學生的實踐能力、動手能力，操作能力。而對于普通高校培養學生的理論性、應用性、創新性則是市場營銷專業應用型人才培養的內容。不同類型的高校由于培養模式內涵不同，培養出的人才在社會中所起到的作用也不同，例如，高職院校學生可以成為市場營銷工作中的一線人員，學術型高校學生則可以進行市場營銷的理論性研究等等。由此看來，具體的培養目標、培養模式還需要根據高校的性質進行界定。

二、市場營銷專業應用型人才的能力需求

應用型人才在市場營銷專業中具體的能力需求包含溝通推銷、市場調查、銷售管理、營銷策劃四個方面。較強的溝通能力是市場營銷人員的基本能力，因為營銷的根本不僅在于產品的質量、安全、法律效益，還在于市場營銷人員的思維及溝通能力，良好的溝通可以迅速的了解、明確用戶的需求，然后根據用戶的需求進行營銷方案的制定。如果想成為市場營銷的管理人員不僅需要有較好的溝通能力，還需要具備市場調查能力及營銷策劃能力，能夠進行市場分析、市場調查設計、相關活動的組織與實施、營銷策劃及實施與應變能力，除此之外，對于產品銷售工作人員來講，最重要的就是銷售管理能力，銷售管理人員可以進行銷售戰略的規劃及銷售團隊的建設。

三、傳統市場營銷專業人才培養模式存在的問題

（一）課程設計不合理。市場營銷專業是一門需要理論與實際相結合的學科，盡管如此，在課程設置時，一些高校并沒有按照課程特點進行市場營銷課程合理安排，一些高校著重于市場營銷的理論教學，而忽略了市場營銷的實踐課程，理論課程與實踐課程比例嚴重失調，致使一些非學術型學生在進入社會工作時，并沒有較強的實踐能力，不能滿足社會對應用型人才的基本需求。

（二）人才培養方案不完善。據調查，一些高校針對市場營銷專業的教學并沒有明確的、完善的人才培養方案，高校教師在對市場營銷應用型人才培養教學中不能明確營銷專業的核心能力和綜合素質需求。教學方法、教學模式較為傳統，導致課程氣氛不高漲，學生參與度不高，課程效果不明顯。

（三）實踐教學形式化。市場營銷專業是理論與實踐相結合的一門學科，一些高校除在課程設置上理論課時多于實踐課時外，實踐課程的相關設備也由于各種原因并不完善，導致一些實踐課程只能通過教師的演示完成，學生并沒有參與到實踐課程當中，這就導致了實踐課程的教學趨于形式化。

（四）保障措施相對缺乏。市場營銷專業的教學是由學校領導、教學主任、教師、學生共同參與的，有的學校還忽略了對教師教學評估、教師績效的考核，良好、合理、完善的保障措施可以督促及規范教師的教學，這也是需要高校領導進行重視的內容。

四、市場營銷專業應用型人才培養模式研究

（一）課程設置規范化、合理化。首先，在設置市場營銷專業人才培養課程時，應按照應用型營銷專業人才培養所需的專業內容進行課程內容之間的銜接，然后，制定課程群大綱及考試大綱，保證教學內容的整體化，其次，在進行課時設置時，應根據教學大綱的內容合理安排理論課程及實踐課程。

（二）建立教師考評制度。在市場營銷課程的管理中，高校不能忽視對教師教學情況的監管，高校應建立教師考評制度，激勵教師不斷提高教學質量，規范教師的教學行為，注重教師綜合素質的培養，進行教師隊伍的建設。

（三）建立合理的人才培養方案。市場營銷專業人才培養方案的內容應包括應用型人才培養的目標、課程體系、教學內容、教學模式、教學方法、教材及實踐平臺。人才培養的方案必須符合高校的實際發展，要形成梯級遞進型一體化培養模式，也就是縱向上強調知識和能力素質的梯級遞進，在橫向上強調整合資源實現培養的全方位、開放式和一體化。

（四）建立多樣化的實踐平臺。高校不僅要針對培養目標合理設置理論課程與實踐課程，也要制定“請進來，走出去”政策，讓學生“走出校園”，到企業和社會去鍛煉，將企業“請進校園”，指導學生實踐，學校需要與企業建立合作，讓企業的管理人員為學生進行實踐課程的拓展，將學生派遣至企業進行實習和實訓，采用校企合作的方式為學生提供實踐教學的機會，同時也間接提升了學生的就業機會，提高了學生的綜合素質能力。