論網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

文/萇一鳴，身份證號碼：610302199308223512

1 前言

網絡時代的到來，雖然給企業帶來了利潤，但也給企業的市場營銷帶來種種難題，迎合網絡經濟時代的發展是企業市場營銷策略轉變的必經之路。網路經濟時代的大環境下，無論是市場競爭和營銷模式，還是消費者需求都有了新的發展變化，因此企業也應該跟隨這些變化合理地改變市場營銷策略，從而擴大市場規模，提高經濟效益，最終實現企業的成功。

2 網絡經濟時代下市場營銷環境的轉變

2.1 市場競爭逐漸趨于網絡化

網絡經濟時代的市場模式是市場營銷策略競爭信息化、網絡化的產物，網絡營銷模式是科技進步的體現，是對整合網絡信息的模式。企業通過網絡開創自己的宣傳及銷售領域，這促進了各大企業之間的相互切磋[1]，使以往線下的競爭朝著為線上的虛擬網絡平臺的競爭轉變。企業網店的美工設計、新產品發布、銷售品種類都是影響企業線上營銷的原因，日益出現的良性競爭使企業市場營銷理念不斷發展創新，促進了多方面的發展[2]。隨著網絡經濟時代的不斷發展，網絡經濟衍生品也不斷增加，這也助長了市場競爭逐漸趨于網絡化。合理利用網絡經濟帶來的有利資源，可以增加企業商品的銷售渠道，沖破傳統地理限制的區域性，促進國際經濟的發展，從而推動大環境下的經濟全球化。

2.2 市場營銷模式在不斷地革新

過去的市場營銷模式比較單一，有繁冗復雜的中間商與中間環節，這就使得產品的銷售價格遠遠高出生產價格，中間產生的各種費用均由消費者自己承擔。順應網絡經濟時代發展的市場營銷模式不斷更新轉變，由以往的層層銷售，到現在的網絡銷售直接到達消費者手中。這樣的市場營銷模式充分利用網絡信息整合，采用網絡營銷模式，使消費者足不出戶也可買遍天下，而且物流行業的發展，使得產品運輸到達速度極快。市場營銷模式已經從單純的線下購物轉變為網絡現實相結合購物，這使企業銷售渠道類型增加，從而達到廣泛的宣傳、拓寬銷售渠道。網絡營銷領域的開設，使得廠家與消費者可以直接溝通，這就有利于生產商進行更人性化的生產。

2.3 消費者需求趨于多樣化

信息時代的不斷發展，我國經濟發展迅速，公民的消費水平不斷提高，在收入的增加之下，，提高生活質量的需求促使消費群體不斷擴大，消費需求趨于多樣化。網絡經濟時代的發展，促使了消費群體的擴大。近年來，隨著信息全球化，商品全球化，國內許多消費者熱衷于購買國外商品，專業代購、全球購等新興購物方式興起。在產品種類多樣化的市場環境下，傳統單一的商品市場已實現不了消費者需求的多樣化。同時，快遞行業的快速發展，使得運輸速度提升，成本下降，消費者因此愿意從網上購物。隨著消費者的需求逐漸增多，一個企業想要在信息化的網絡經濟時代獲得成功，就必須要進行市場營銷策略的轉變。

3 網絡經濟時代背景下轉變市場營銷的方法以及策略

3.1 發展多元型營銷渠道模式

網絡經濟時代的飛速發展是順應了時代的潮流，企業的營銷手段不能僅僅停留在一種渠道上，應該要明確自己的定位，確定潮流，針對不同產品對應不同的營銷策略。傳統的企業市場營銷渠道，管理人員意識不到網絡營銷的重要性，不能對大力投入資金進行發展。多元型的營銷模式是企業提高知名度的必經之路，創新市場營銷模式，加大自主創新力度，吸引相關方面的人才，與國際接軌，從而促進企業文化的發展。企業必須重視網絡營銷多元型渠道的建設，擴展企業的市場供給面積，順利進入到網絡市場。

3.2 轉變營銷理念

傳統營銷理念是比較死板的，網絡經濟市場的需求無時不刻的在更新，我們的在制定市場營銷理念的時候，不能只根據之前的單一經驗來制定，不然會造成營銷策略性的失敗，最終導致資源不能合理利用，造成多方面的浪費。網絡經濟時代背景下，市場的經濟環境發生了翻天覆地的變化，因此營銷的理念應該隨之轉變，而若想實現營銷理念的轉變，首先應該做的就是轉變員工思想，要讓相關的工作人員自我意識覺醒，認識到迎合環境的變動，只有主動創新發展模式，才能積極面對不斷變動的挑戰。如果想要實現徹底的變革，當下最快捷的方式就是進行教育崗位培訓，借一線員工深入接觸到網絡經濟時代帶來的紅利以及網絡時代市場的風險性，進而轉換員工的思想，實現營銷理念的轉變。市場營銷理念的發展可以根據在在網絡上獲得的市場的最新變化，滿足消費者各種要求，只有消費者滿意，才能制定出適合發展的市場營銷策略，從而使得企業的發展更為長遠。

3.3 實現營銷方法多樣化

由于傳統營銷理念比較保守，我們的營銷方式非常的單一，缺乏創新。傳統的經營環境下，更加偏重于企業的前期銷售情況，不重視后期體驗反饋，也不能快速對事故進行處理，從而損失消費者的權益，最終產生信任缺失的影響。在網絡經濟時代背景下，企業應該轉變營銷方式，著重于產品創新，實現營銷方式的多樣化發展，抓住了群眾的目光。商品定價根據市場形式變化，結合消費者實際條件，綜合考慮同類產品的競爭問題，進而在價格上提升競爭力；消費者是消費的主體，營銷方式多樣化要迎合消費者多樣性的消費需求，進而提升產品的市場購買力，促進企業的發展。同時我們還可以利用網絡信息傳遞的便捷，以及信息的共享來對客戶綜合的售后的使用情況調查，這節省了企業寶貴的時間，使企業可以生產出更人性化的商品，在一定程度上也是保障了客戶的利益。所以實現營銷方式多樣化，可以促進企業和消費者的雙贏。

4 總結

綜上所述，在網絡經濟時代的大環境下，市場營銷應策略應該得到充分轉變發展。網絡經濟背景下，不斷提升市場經濟信息化水平，不斷地改變市場經濟結構，這些改變促使生產企業實現多元型市場營銷渠道，加快轉變營銷理念的步伐，實現營銷方法多樣化，促進了網絡市場新型模式的形成。由此可見，面對新環境的沖擊，生產企業不應固步自封，應該勇于迎接挑戰。