論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

文/萇一鳴，身份證號(hào)碼：610302199308223512

1 前言

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，雖然給企業(yè)帶來(lái)了利潤(rùn)，但也給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)種種難題，迎合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的必經(jīng)之路。網(wǎng)路經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大環(huán)境下，無(wú)論是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷模式，還是消費(fèi)者需求都有了新的發(fā)展變化，因此企業(yè)也應(yīng)該跟隨這些變化合理地改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成功。

2 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變

2.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于網(wǎng)絡(luò)化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)模式是市場(chǎng)營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)信息化、網(wǎng)絡(luò)化的產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是科技進(jìn)步的體現(xiàn)，是對(duì)整合網(wǎng)絡(luò)信息的模式。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)創(chuàng)自己的宣傳及銷售領(lǐng)域，這促進(jìn)了各大企業(yè)之間的相互切磋[1]，使以往線下的競(jìng)爭(zhēng)朝著為線上的虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。企業(yè)網(wǎng)店的美工設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品發(fā)布、銷售品種類都是影響企業(yè)線上營(yíng)銷的原因，日益出現(xiàn)的良性競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念不斷發(fā)展創(chuàng)新，促進(jìn)了多方面的發(fā)展[2]。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)衍生品也不斷增加，這也助長(zhǎng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于網(wǎng)絡(luò)化。合理利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的有利資源，可以增加企業(yè)商品的銷售渠道，沖破傳統(tǒng)地理限制的區(qū)域性，促進(jìn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而推動(dòng)大環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)全球化。

2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷模式在不斷地革新

過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷模式比較單一，有繁冗復(fù)雜的中間商與中間環(huán)節(jié)，這就使得產(chǎn)品的銷售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出生產(chǎn)價(jià)格，中間產(chǎn)生的各種費(fèi)用均由消費(fèi)者自己承擔(dān)。順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷模式不斷更新轉(zhuǎn)變，由以往的層層銷售，到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售直接到達(dá)消費(fèi)者手中。這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷模式充分利用網(wǎng)絡(luò)信息整合，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，使消費(fèi)者足不出戶也可買遍天下，而且物流行業(yè)的發(fā)展，使得產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)竭_(dá)速度極快。市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)從單純的線下購(gòu)物轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實(shí)相結(jié)合購(gòu)物，這使企業(yè)銷售渠道類型增加，從而達(dá)到廣泛的宣傳、拓寬銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的開(kāi)設(shè)，使得廠家與消費(fèi)者可以直接溝通，這就有利于生產(chǎn)商進(jìn)行更人性化的生產(chǎn)。

2.3 消費(fèi)者需求趨于多樣化

信息時(shí)代的不斷發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，公民的消費(fèi)水平不斷提高，在收入的增加之下，，提高生活質(zhì)量的需求促使消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，消費(fèi)需求趨于多樣化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，促使了消費(fèi)群體的擴(kuò)大。近年來(lái)，隨著信息全球化，商品全球化，國(guó)內(nèi)許多消費(fèi)者熱衷于購(gòu)買國(guó)外商品，專業(yè)代購(gòu)、全球購(gòu)等新興購(gòu)物方式興起。在產(chǎn)品種類多樣化的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)單一的商品市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)不了消費(fèi)者需求的多樣化。同時(shí)，快遞行業(yè)的快速發(fā)展，使得運(yùn)輸速度提升，成本下降，消費(fèi)者因此愿意從網(wǎng)上購(gòu)物。隨著消費(fèi)者的需求逐漸增多，一個(gè)企業(yè)想要在信息化的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代獲得成功，就必須要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變。

3 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷的方法以及策略

3.1 發(fā)展多元型營(yíng)銷渠道模式

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的飛速發(fā)展是順應(yīng)了時(shí)代的潮流，企業(yè)的營(yíng)銷手段不能僅僅停留在一種渠道上，應(yīng)該要明確自己的定位，確定潮流，針對(duì)不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的營(yíng)銷策略。傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，管理人員意識(shí)不到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，不能對(duì)大力投入資金進(jìn)行發(fā)展。多元型的營(yíng)銷模式是企業(yè)提高知名度的必經(jīng)之路，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，加大自主創(chuàng)新力度，吸引相關(guān)方面的人才，與國(guó)際接軌，從而促進(jìn)企業(yè)文化的發(fā)展。企業(yè)必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷多元型渠道的建設(shè)，擴(kuò)展企業(yè)的市場(chǎng)供給面積，順利進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

3.2 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念

傳統(tǒng)營(yíng)銷理念是比較死板的，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的需求無(wú)時(shí)不刻的在更新，我們的在制定市場(chǎng)營(yíng)銷理念的時(shí)候，不能只根據(jù)之前的單一經(jīng)驗(yàn)來(lái)制定，不然會(huì)造成營(yíng)銷策略性的失敗，最終導(dǎo)致資源不能合理利用，造成多方面的浪費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，因此營(yíng)銷的理念應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)變，而若想實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變，首先應(yīng)該做的就是轉(zhuǎn)變員工思想，要讓相關(guān)的工作人員自我意識(shí)覺(jué)醒，認(rèn)識(shí)到迎合環(huán)境的變動(dòng)，只有主動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展模式，才能積極面對(duì)不斷變動(dòng)的挑戰(zhàn)。如果想要實(shí)現(xiàn)徹底的變革，當(dāng)下最快捷的方式就是進(jìn)行教育崗位培訓(xùn)，借一線員工深入接觸到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶來(lái)的紅利以及網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性，進(jìn)而轉(zhuǎn)換員工的思想，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)營(yíng)銷理念的發(fā)展可以根據(jù)在在網(wǎng)絡(luò)上獲得的市場(chǎng)的最新變化，滿足消費(fèi)者各種要求，只有消費(fèi)者滿意，才能制定出適合發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而使得企業(yè)的發(fā)展更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。

3.3 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方法多樣化

由于傳統(tǒng)營(yíng)銷理念比較保守，我們的營(yíng)銷方式非常的單一，缺乏創(chuàng)新。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，更加偏重于企業(yè)的前期銷售情況，不重視后期體驗(yàn)反饋，也不能快速對(duì)事故進(jìn)行處理，從而損失消費(fèi)者的權(quán)益，最終產(chǎn)生信任缺失的影響。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，著重于產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方式的多樣化發(fā)展，抓住了群眾的目光。商品定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)形式變化，結(jié)合消費(fèi)者實(shí)際條件，綜合考慮同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，進(jìn)而在價(jià)格上提升競(jìng)爭(zhēng)力；消費(fèi)者是消費(fèi)的主體，營(yíng)銷方式多樣化要迎合消費(fèi)者多樣性的消費(fèi)需求，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)購(gòu)買力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞的便捷，以及信息的共享來(lái)對(duì)客戶綜合的售后的使用情況調(diào)查，這節(jié)省了企業(yè)寶貴的時(shí)間，使企業(yè)可以生產(chǎn)出更人性化的商品，在一定程度上也是保障了客戶的利益。所以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方式多樣化，可以促進(jìn)企業(yè)和消費(fèi)者的雙贏。

4 總結(jié)

綜上所述，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)策略應(yīng)該得到充分轉(zhuǎn)變發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，不斷提升市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息化水平，不斷地改變市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，這些改變促使生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元型市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，加快轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念的步伐，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方法多樣化，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新型模式的形成。由此可見(jiàn)，面對(duì)新環(huán)境的沖擊，生產(chǎn)企業(yè)不應(yīng)固步自封，應(yīng)該勇于迎接挑戰(zhàn)。