高校體育健身與培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析與對(duì)策研究

鄧光慶

（咸陽師范學(xué)院 體育學(xué)院，陜西 咸陽 712000）

一、研究與開發(fā)高校體育健身與培訓(xùn)市場(chǎng)的意義

隨著近年來我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，屬于第三產(chǎn)業(yè)的我國體育產(chǎn)業(yè)也取得了很大程度的發(fā)展，而作為體育產(chǎn)業(yè)中一直受到追捧的體育健身與培訓(xùn)的熱點(diǎn)正悄悄地興起于全國各地的大中小城市之中。現(xiàn)如今我國的體育健身與培訓(xùn)的形式大致可三類：第一類，體育從業(yè)資格短期培訓(xùn)。第二類，各單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技術(shù)的培訓(xùn)。第三類，體育健身與健美俱樂部。其中第一類的培訓(xùn)，高校特別是擁有體院的單位，無疑是最重要的培訓(xùn)基地，其培訓(xùn)性質(zhì)相當(dāng)于為給社會(huì)培訓(xùn)急需的體育從業(yè)資格的崗前或上崗的專業(yè)人員。而對(duì)于單項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)技術(shù)與健身健美的培訓(xùn)，主要是以各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目技術(shù)的傳授和提供學(xué)習(xí)或活動(dòng)的場(chǎng)所（或器械）為交換商品，該市場(chǎng)為滿足社會(huì)上不同性別和不同年齡階層在學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)技術(shù)或鍛煉身體等方面需求的差異性，而形成的一種專門的服務(wù)行業(yè)。如，青少年學(xué)生族群更傾向于喜歡參加各種激烈一些的球類運(yùn)動(dòng)，而中、青年人特別是女同胞則比較喜歡選擇各類健身健美類活動(dòng)。其培訓(xùn)性質(zhì)相當(dāng)于為給青少年培養(yǎng)體育興趣與愛好，為中、青年人特別是女同胞提供一種時(shí)尚休閑生活方式。因高校作為體育健身與培訓(xùn)的主體，如何進(jìn)一步發(fā)揮其獨(dú)特的資源等方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)開發(fā)高校體育健身與培訓(xùn)市場(chǎng)具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、高校體育健身與培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及分析

高校作為一個(gè)傳統(tǒng)意義上的非贏利的高等教育機(jī)構(gòu)，將其投放到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這個(gè)大環(huán)境中，應(yīng)該說有很多其自身的優(yōu)勢(shì)或有利條件，也會(huì)因受其管理或環(huán)境影響，存在對(duì)其發(fā)展不利的因素。

（一）現(xiàn)狀中的有利因素與分析

高校的辦學(xué)條件決定其可以作為體育健身與人才培訓(xùn)的主要基地，特別是那些開設(shè)有體育學(xué)院的高等院校。我國高校改革過程中，為保證正常體育教學(xué)和開展學(xué)生課外體育活動(dòng)需要的情況下，高校體育需要不斷的經(jīng)費(fèi)投入和專業(yè)化人才的引進(jìn)。而在保證正常的需要外，學(xué)校可利用現(xiàn)有體育資源和再投入時(shí)，可考慮將學(xué)校體育資源在一定程度上的市場(chǎng)化，利用現(xiàn)有資源進(jìn)行場(chǎng)館出租和開設(shè)有一些有償?shù)捏w育健身與培訓(xùn)班，以達(dá)到滿足部分師生和附近社區(qū)居民的體育需求。這既是對(duì)學(xué)校資金投入的一種回報(bào)，又利于學(xué)校體育教學(xué)資源的維護(hù)。

1.擁有優(yōu)越的體育資源和雄厚的培訓(xùn)師資力量。在我國的現(xiàn)有體育設(shè)施場(chǎng)地分布格局中，校園場(chǎng)館特別是高校在數(shù)量上占了絕大多數(shù)，而且場(chǎng)地更加標(biāo)準(zhǔn)，更新與維護(hù)也更加規(guī)范科學(xué)。可以說，高校體育設(shè)施齊全，資源非常豐富。另一方面，高校體育師資力量雄厚，高校體育師資隊(duì)伍的建設(shè)每年需要不斷地在教學(xué)、科研以及訓(xùn)練方面引進(jìn)專業(yè)高級(jí)人才，同時(shí)每年也會(huì)不斷地有大批的專業(yè)人才從這里畢業(yè)走出來，可以說從事體育健身與培訓(xùn)的教師（教練）教學(xué)經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富。

2.有趨于相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)者。體育消費(fèi)對(duì)象的多少直接影響體育健身與培訓(xùn)市場(chǎng)的建立與發(fā)展，高校師生業(yè)余時(shí)間多，生活工作很有規(guī)律并講究科學(xué)，他們當(dāng)中有很多人愿意將余暇時(shí)間安排在體育活動(dòng)上。而且，高校人數(shù)眾多的師生員工及家屬是“健康第一”的時(shí)尚生活觀念的引領(lǐng)和堅(jiān)決執(zhí)行者，因此這個(gè)群體也是體育健身健美消費(fèi)市場(chǎng)的主要對(duì)象，而這個(gè)群體最大的特點(diǎn)就是相對(duì)趨于穩(wěn)定。再加上我國大多數(shù)高校一般都座落在各城市人口相對(duì)密集的地方，若充分利用學(xué)校體育的便捷條件，給當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的社區(qū)開放，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也會(huì)帶來一個(gè)穩(wěn)定的社區(qū)體育消費(fèi)人群，這為高校體育健身與培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)有利環(huán)境。

3.具有良好的信譽(yù)度。高校作為高等教育的機(jī)構(gòu)，擁有大量的體育硬件資源和體育專門人才，信息來源比較權(quán)威與新穎，教師（教練）利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)，較其他一些社會(huì)的和私人的體育健身與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有著無可比擬的良好口碑和信譽(yù)度，其事實(shí)也確實(shí)如此，往往更容易得到社會(huì)的認(rèn)同。一方面，高校教育機(jī)構(gòu)舉辦的各類體育健身健美俱樂部和各類體育培訓(xùn)班，因其誠信度高，消費(fèi)者往往不會(huì)對(duì)其業(yè)務(wù)資質(zhì)和可信度產(chǎn)生疑慮。另一方面，也為消費(fèi)者減省了費(fèi)勁腦汁尋找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)間和苦惱。

4.運(yùn)動(dòng)氛圍很濃厚。高校相對(duì)封閉的管理與環(huán)境較喧囂的城市環(huán)境，使練習(xí)者鍛煉健身者心情更加愉快，運(yùn)動(dòng)更為積極，其效果也就更加明顯，而這濃厚的運(yùn)動(dòng)氛圍和干凈衛(wèi)生的環(huán)境以及健康向上的校園體育文化是分不開的。

（二）現(xiàn)狀中的不利因素與分析

1.體育管理法規(guī)不很健全，市場(chǎng)化管理程度不太高。高校體育健身與培訓(xùn)市場(chǎng)是高校體育產(chǎn)業(yè)重要的部分。但是，我國還正處于法制全面建設(shè)與社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要階段，高校產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)還未得到相關(guān)管理部門的重視，社會(huì)參與高校產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理也未提上日程，社會(huì)各界進(jìn)入高校產(chǎn)業(yè)的建設(shè)與管理的明顯滯后，使得高校產(chǎn)業(yè)也包括體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)得發(fā)展存在著良莠不齊、管理不到位的狀況，亟需加強(qiáng)規(guī)范與管理。如從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，隨著人們對(duì)體育的功能和作用認(rèn)識(shí)，體育意識(shí)的不斷提高，社會(huì)上參與某些項(xiàng)目體育健身與培訓(xùn)的人會(huì)來越多，體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)理應(yīng)被納入整個(gè)學(xué)校產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的范疇。只有不斷地健全體育管理法規(guī)，提高體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化管理，才能保證高校體育產(chǎn)業(yè)能持續(xù)與健康的發(fā)展。

2.高校體育資源的使用受到一定程度的限制。一方面，為保證學(xué)校正常的體育教學(xué)和學(xué)生的課外活動(dòng)以及課余訓(xùn)練，各種體育健身與培訓(xùn)活動(dòng)的安排就得盡量與這些活動(dòng)的時(shí)間錯(cuò)開；另一方面，由于有的場(chǎng)館維修費(fèi)較高，學(xué)校可能不會(huì)對(duì)外開放，真正全面開放的體育資源并不多，這就導(dǎo)致了學(xué)校體育資源的使用受到一定程度的限制。

三、開發(fā)高校體育健身與培訓(xùn)市場(chǎng)的對(duì)策

針對(duì)當(dāng)前高校體育健身與培訓(xùn)市場(chǎng)開發(fā)的現(xiàn)狀，提出了今后該市場(chǎng)健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的相關(guān)對(duì)策與建議。

第一，樹立一個(gè)良好的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念。高校體育場(chǎng)館的非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)和非盈利性目的，按照國家的現(xiàn)有政策規(guī)定，在一定程度上，可以轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)性資產(chǎn)。也就是說，在堅(jiān)持場(chǎng)館面向社會(huì)開放的過程中，應(yīng)堅(jiān)持在不影響學(xué)校正常的體育教學(xué)和運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練下，可以采取有償服務(wù)形勢(shì)收取一定得費(fèi)用。因此，對(duì)高校體育健身與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，要源源不斷贏得生源，拓寬培訓(xùn)市場(chǎng)。一方面，不僅需要依靠高校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自有資源優(yōu)勢(shì)、良好信譽(yù)度和濃厚的運(yùn)動(dòng)氛圍以及全體人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)的質(zhì)量。另一方面，需要高校領(lǐng)導(dǎo)層能跟上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，樹立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念，將學(xué)校體育資源在程度和范圍上合理配置資源，將高校體育經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)搞活搞好。

第二，高校體育健身與培訓(xùn)市場(chǎng)予以正確的營(yíng)銷定位。高校體育市場(chǎng)作為我國體育市場(chǎng)的重要組成部分。但目前與其他主體體育產(chǎn)業(yè)相比，發(fā)展較為緩慢。這一方面說明高校體育市場(chǎng)開發(fā)力度不夠，另一方面說明高校體育市場(chǎng)蘊(yùn)含著相當(dāng)大的開發(fā)潛力。鑒于此情況，應(yīng)及時(shí)建立目標(biāo)市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查顯示，每年我國各高校都有很多學(xué)生參加一些社會(huì)健身俱樂部，可見其對(duì)體育健身的積極性和熱情。所以，我們應(yīng)采取集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，選擇以高校廣大師生員及家屬工為核心主體，以高校附近社區(qū)為補(bǔ)充，以豐富文化娛樂生活、提高健康水平和培養(yǎng)青少年體育興趣與特長(zhǎng)為發(fā)展方向的目標(biāo)市場(chǎng)，逐步形成以學(xué)校為中心的學(xué)校體育與社區(qū)體育完美結(jié)合的一體化體育產(chǎn)業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)高校體育與社區(qū)體育的共享與共贏的目的。

第三，健全體育健身與培訓(xùn)市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制與靈活機(jī)制。體育服務(wù)價(jià)格是體育服務(wù)市場(chǎng)中體育服務(wù)帶來的非物質(zhì)形態(tài)的特殊使用價(jià)值所表現(xiàn)的貨幣形式，當(dāng)前我國體育服務(wù)價(jià)格基本實(shí)行市場(chǎng)價(jià)格的具體構(gòu)成基本由成本、利潤(rùn)和稅金三個(gè)要素構(gòu)成。但因體育健身與培訓(xùn)市場(chǎng)價(jià)格有其自身的特殊性，即因各培訓(xùn)項(xiàng)目受內(nèi)容教學(xué)不同、難易程度不一、且培訓(xùn)時(shí)間不一、培訓(xùn)目標(biāo)不同以及受到培訓(xùn)班招生人數(shù)和辦學(xué)設(shè)施條件不一等因素的影響，收費(fèi)也存在不一致。目前我國體育服務(wù)市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制合理收費(fèi)的主要措施是：合理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，社會(huì)各界對(duì)價(jià)格進(jìn)行社會(huì)監(jiān)督，加大收費(fèi)的透明度力度。經(jīng)營(yíng)者可實(shí)行多種價(jià)格策略，對(duì)在校師生及社區(qū)居民實(shí)行優(yōu)惠價(jià)格策略；對(duì)長(zhǎng)期進(jìn)行健身與培訓(xùn)的會(huì)員實(shí)行低價(jià)折扣策略，甚至可以進(jìn)行團(tuán)體報(bào)名團(tuán)價(jià)銷售。

第四，充分利用好“假日”培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)。高校體育健身與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求，進(jìn)行產(chǎn)品檔次化，針對(duì)不同的需求群體，提供相應(yīng)的商品，提供不同的培訓(xùn)內(nèi)容與方式。當(dāng)前，體育健身與培訓(xùn)市場(chǎng)的需求量在一年當(dāng)中，會(huì)隨著中、小學(xué)生的假期特別是寒、暑假的到來，針對(duì)學(xué)生的各類體育培訓(xùn)的需求量會(huì)大增，高校應(yīng)充分利用其有利條件將該市場(chǎng)做大做強(qiáng)。事實(shí)證明，每年隨著中、小學(xué)生假期的來臨。各種青少年單項(xiàng)興趣班、體育冬（夏）令營(yíng)都是很受青少年和其父母倍受歡迎的項(xiàng)目，但由于受到各種條件的限制，近年來這種培訓(xùn)市場(chǎng)一直處于供大于需的狀態(tài)，這使得社會(huì)上一些個(gè)人或機(jī)構(gòu)在沒有具備培訓(xùn)條件的基礎(chǔ)上也紛紛因利上馬。因此，有專家學(xué)者認(rèn)為，體育健身與培訓(xùn)，一方面應(yīng)遵循循序漸進(jìn)的科學(xué)規(guī)律，合理安排培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容。另一方面專家也指出，作為長(zhǎng)假的寒、暑期培訓(xùn)，家長(zhǎng)或參訓(xùn)者在選擇培訓(xùn)單位時(shí)應(yīng)選擇有資質(zhì)的有正規(guī)體育設(shè)施的培訓(xùn)場(chǎng)所或機(jī)構(gòu)。

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