大型煤業集團做大做強物資貿易的思考

石金國

（中國平煤神馬集團物資供應分公司，河南平頂山467099）

中國平煤神馬集團（以下簡稱集團）物資供應分公司（以下簡稱物資公司）是集團集中統一的物資采購供應單位，主要擔負著集團煤炭采選板塊物資采購、供應、倉儲、配送服務及物耗現場管理等工作，擁有中南地區最大的礦用物資倉儲配送基地和27個倉儲站點，下轄三個獨立法人單位。單位橫跨平頂山、許昌、汝州等9個縣市區，配備有先進的機械化裝卸設備及配送車隊，與全國900多個供應廠商建立了密切合作關系，年供應額40億元。

一、做大做強物資貿易的背景

目前，物資公司是集團管理的分公司，屬于經費單位，不管經營情況如何，只要完成煤炭采選板塊的物資供應工作，就算基本完成了工作任務，旱澇保收，工資不受大的影響。在這種情況下，公司存在著工作性質單一、循環作業、周而復始、程序單調，員工缺乏更多的成長平臺，公司出現了活力不足、生機不夠的現象。隨著國家宏觀經濟形勢好轉和集團改革的不斷深化，物資公司必須進一步解放思想，跳出單一依靠集團內部市場的發展思路，依托近年來與集團供應商在磨賬經營上積累的經驗，充分發揮集團產業鏈優勢和各行各業供應商資源優勢，深入挖掘集團供應商上下游資源，探索做大做強物資貿易發展路徑，為集團轉型升級、結構調整和安全穩定健康有序發展提供有力支撐。

一是隨著集團經濟形勢好轉，主導產品價格大幅攀升，貨款回收及時，可用于公司進行磨賬串換的債權資源將不斷萎縮，因此深入挖掘集團供應商上下游資源，實現資源增值和合作共贏，由磨賬串換向物資貿易轉變成為當務之急；二是隨著集團改革的不斷深化，由傳統國有管理體制向混合所有制等現代企業制度轉變，對物資公司提出了更高要求，必須解放思想，轉變觀念，跳出體制束縛，主動作為，自我加壓，利用自身優勢，做大做強物資貿易，創造新的經濟增長點，為公司轉型發展提供重要支撐；三是做大做強物資貿易，推動公司體制機制改革創新，充分調動職工積極性，不斷激發職工創新、創效熱情，培育有利于形成干部職工干事創業、成長成才的氛圍。

二、做大做強物資貿易的可行性分析

（一）優勢分析

1.集團板塊和產業鏈優勢。目前，集團已經發展成為資產、銷售雙千億的特大型能源化工集團，產品遠銷三十多個國家和地區，是我國品種最全的煉焦煤、動力煤生產基地和亞洲最大的尼龍化工產品生產基地，具有全球最完整循環經濟特征最明顯的煤基尼龍化工產業鏈，構建了以煤炭、焦炭、尼龍、碳素、新能源新材料為核心的產業新體系，規模優勢、比較優勢和產業協同優勢明顯，位居2017年中國企業500強第131位。因此，“平煤神馬”的金字招牌和集團的強大實力為做大做強物資貿易提供了堅強后盾。

2.供應商資源優勢。目前，物資公司與四十多家世界500強企業和跨國集團建立了戰略合作伙伴關系，與近900家供應商建立了重點和準入合作關系，這些供應商有寶武鋼鐵、鞍山鋼鐵、南京鋼廠、中石油、蕪湖新興鑄管、中煤張家口煤礦機械公司、天地科技股份公司、中信重工機械公司等國內知名央企，也有巴斯夫浩珂礦業化學公司這樣的跨國企業，與全國18個鋼廠建立有全方位、立體化的廠家直購保供網絡，年直購鋼材30余萬噸10余億元，煤炭、焦炭、尼龍、碳素、新能源新材料債權資源和供應商的資源優勢明顯，為做大做強物資貿易提供了廣闊的空間。物資公司每年采購40余億元的物資，其中大型設備14億元，材料和配件26億元以上。從外部供應商采購的主要物資品種有：采掘機運通等大型設備，通用鋼材、支護鋼材，成品油，充填加固材料，鋼絲繩，重介質，軸承。因此，物資公司每年40億元的采購額不僅是個巨大的物資需求市場，同時也是巨大的銷售市場，為做大做強物資貿易奠定堅實基礎。

（二）劣勢分析

1.采購資金短缺。物資公司是經費單位，采購資金由集團撥付，采購資金短缺，應付賬款長期高達30億元。大規模的物資貿易需要充足的現金流，采購資金短缺的狀況將對做大做強物資貿易帶來制約。

2.思想觀念保守。由于長期從事煤礦物資供應工作，一定程度上存在視野窄，圈子小，因循守舊、固步自封，缺乏干事創業的創新精神和市場開拓精神，對做大做強物資貿易帶來不利影響。

（三）原則性分析

保證物資供應是大型煤業集團物資供應公司的主要任務和生存的根本，因此，做大做強物資貿易要以保證煤炭采選板塊物資安全及時供應為前提；同時，要充分考慮集團煤炭、焦炭、尼龍以及高新材料的集中統一銷售政策，以不擾亂集團主導產品的銷售主渠道為前提，積極拓展新的銷售市場，增加集團主導產品銷量，為集團規模增長做出貢獻；最重要的是經營業務要積極防范呆壞賬和資金風險，以風險可防可控為前提。

三、做大做強物資貿易對策

（一）依托集團債權資源，繼續做好磨賬經營工作

目前，在物資貿易方面，還是要首先依托能夠獲取的集團債權資源，繼續開展磨賬經營，為開展物資貿易積累經驗，保證物資供應，緩解資金支付壓力，彌補經費缺口，確保公司平穩運行。

（二）拓展貿易渠道，開展供應商上下游的雙邊或多邊貿易

業務部門進一步加強與供應商的溝通與交流，不斷摸清供應商上下游的物資需求，把債務當成資源，以貨款支付為籌碼，采取小額貨款支付與物資貿易相結合的方式，做好“經營債務”的文章，積極與大型設備和材料供應商進行洽談，通過代購原材料等方式與其開展雙邊或多邊貿易。

（三）建立豫西南煤炭物資倉儲配送基地和生產資料市場

在磨賬經營以及代購原材料成功經驗基礎上，充分利用總庫目前的倉儲、裝卸、配送設施和物資批發大市場，依托集團內部市場和集團批量采購優勢，與供應商進行成本和價格談判，形成采購價格優勢，簽訂合作經營協議，與其建立長期的代儲代銷關系，供應集團內部和拓展外部銷售，實現雙方共同獲利，不斷擴大經營物資范圍和品種，以通過加強與供應商合作，實現資源增值和合作共贏的目標。尤其是在鋼材的貿易上，可依托與全國各大鋼廠的合作關系，以及與鋼鐵網站的信息共享，把握鋼材市場的時間差、價格差和批量優勢，充分把握有利時機，拓展社會市場，向社會市場銷售一定數量的鋼材，擴大外部貿易。

同時，在總庫現有設施基礎上，規劃開發物資批發大市場，適時設計打造一個功能完備、布局合理的豫西南煤炭物資倉儲配送基地和生產資料市場，集物資交易、倉儲、運輸、中轉、配送于一體，并逐步開展相關的包裝、加工、配貨等增值服務，吸引大批商戶入住，為其提供全方位的服務，擴大對外部市場物資貿易，并可按照廠家的要求為其他用戶進行配送等項服務，逐步占領平頂山地區的物流市場，向全省輻射，并向電子商務和快遞行業市場進軍。

（四）加強同集團戰略供應商的合作，積極開展社會貿易

待條件成熟時，以集團物流貿易公司和獨立法人單位物資經營公司為貿易平臺，或“走出去”借助集團客戶資源，通過與集團的戰略供應商共同成立合資公司等方式，聯合其有實力的上下游關聯企業，以煤炭、鋼鐵、鐵礦石、集團高新材料、內部裝備產品等為主導品種，積極尋求市場需求，開展社會貿易，做大做強物資貿易平臺。

（五）爭取集團政策支持

一是爭取自身定位的改變，由分公司變為子公司，擴大經營自主權；二是在不擾亂集團主導產品銷售主渠道的基礎上，獲取一定的價格優勢，通過拓展產品銷售渠道，擴大銷售范圍，為集團主導產品銷售開辟新渠道，做大做強物資貿易。

（六）加快建立和完善信息網絡系統

根據物資貿易業務需要，應當統籌考慮建立集中的信息網絡系統，涵蓋集團公司、物資公司、貿易伙伴之間的電子商務、信息交流、資金流轉、合同簽訂、財務結算、經營分析等各方面，使之成為物資貿易發展的重要保障系統。同時，要加強風險防范意識，健全財務、法律、合同、驗收等風險防范制度，對資金流轉、合同簽訂、質量保障、糾紛處理等進行全方位、全過程預防、監督、審核，最大限度規避經營風險；要加大創收、創利獎勵力度，并逐步探索和建立與成長、級別待遇、薪酬管理掛鉤的激勵機制，充分調動人員積極性。要大力實施人才儲備戰略。著力構建高素質、業務精、能吃苦、善經營的專業人員隊伍，提前進行人才儲備，充實經營業務人員。

因此，做大做強物資貿易是大型煤業集團向現代化企業轉變的需要，是物資公司對集團發展的有力支撐。要抓住時機，充分發揮大型煤業集團雄厚的產業鏈優勢和供應商資源優勢，不斷轉變思想觀念，強化開拓創新精神，結合實際，開辟一條具特色的物資貿易之路。

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