在軍轉民的征途上建奇功—北京軍鷹星潤滑油加工廠董事長張衛星速寫

冀中仁 李家駒

人物小傳：張衛星，一名伴隨著改革開放成長，建功新時代的軍轉干部。受益軍旅留戀軍旅成為伴隨他一生的情結：是軍營生涯，使他由一個瘦小的學生娃成長為身高一米八的壯漢；是部隊主官崗位的磨礪，使他思維縝密滿腹經綸，斗法戰場商場胸有成竹；是部隊大熔爐的淬火歷練，造就他在征途上不畏艱難險阻，永遠是一副戰斗的姿態、沖鋒的架勢。復轉后張衛星成功打造出潤滑油脂行業民族品牌——“軍鷹星”。該品牌的特種潤滑油脂系列產品具有降噪降耗、防滴漏跑冒、節能綠色環保等優勢，是新型潤滑材料的民族驕傲，打破了國際特種潤滑油脂壟斷企業巨頭獨大的局面。他感言，有著近20年軍旅生活的磨礪墊底，在特種潤滑材料的前進道路上，無論遇到天大的問題，都不會難倒我們！他有著報孝祖國的鋼鐵般的意志，信心滿滿，終生戰斗，其樂無窮！

企業小傳：張衛星旗下的北京市軍鷹星潤滑油加工廠，是一家軍轉民性質的企業。主要研發、創新、制造高低溫潤滑油脂。是集研發、制造、銷售、服務和物流為一體的綜合性、多元化的經濟實體。

狹路相逢勇者勝！面對嚴峻挑戰，張衛星率領團隊敢于“亮劍”，開始了軍人創業創新的新征程

“沒有想到今生竟與潤滑油脂結緣，既然結緣我會忠于選擇，從一而終。愿將此生化油脂，助力特潤速騰飛！”

提起張衛星和他的軍鷹星潤滑油加工廠，話還得從頭說起。

改革開放以來，在大規模的城市建設和經濟發展中，中國工業呈現直線上升的趨勢，航天、航空、航海、紡織、印染、水泥、機電、包裝、汽車制造、塑料、鋼鐵、精密儀器制造等對特種潤滑油脂的需求飛速增長，對產品品質要求出現了多樣化、細分化、專用化和標準化；尤其是在汽車后市場時代，中國成為了國際潤滑油脂的必爭之地。當今中國正處于重工業和輕工業等制造業由制造型向創造型轉變、由粗獷型加工向精細型加工轉變、由適用型向智能型轉變的時代，正處于大變革、大轉型的時代，對特種潤滑油脂需求日益增長，前景一片光明。

與此同時，民營企業如雨后春筍大量涌現，潤滑油脂行業發展進入膨脹期。如90年代以來中國有約4萬家潤滑油廠，僅北京就有約400家，在油脂市場低端與高端呈現冰火兩重天局面：一方面普通潤滑油技術門檻低，應用廣泛，競爭激烈，普通潤滑油供大于求；一方面被稱作“工業助推劑”的高端“特種潤滑油脂”長期被國外掌控先進技術的大牌廠家（如日本的“協同”“歐米加”、美國的“埃克森”“杜邦”、西班牙的“老鷹”等）所壟斷：我國市場不得不無奈地接受這種外商對潤滑油脂的漫天要價。上個世紀末到本世紀初，我國整個潤滑油脂市場大半壁江山被國外廠家占領。而敏銳關注這一切，決心要改變現狀的軍隊轉業干部張衛星為此摩拳擦掌，決心要奪回這被列強占領的“領土”，收回話語權。

90年代末期，部隊某些裝備及設施在使用中常會出現電機高溫易損故障。張衛星告訴記者，那是電機在運轉時，如果一些摩擦部位得不到適當的潤滑，就會產生干摩擦。實踐證明，運轉干摩擦在一定時間內產生的熱量足以使塑料甚至金屬熔化，極易造成機件的損壞甚至卡死導致燒壞電機(同樣，許多漏水或漏油的汽車出現拉缸、抱軸等故障，主要原因也在于此)。因此必須對電機中的摩擦部位給予良好的潤滑。優質的潤滑油脂流到摩擦部位后，就會有效粘附在摩擦表面上形成一層油膜，減少摩損，延長機件的壽命。1997年3月，為解決部隊面臨電機高溫易損難題，在部隊需求拉動下，張衛星抓住機遇、審時度勢，在手無分文的極其艱苦條件下，走南闖北、拜訪專家、走進廠礦院校，以研發、實驗與銷售為一體的辦廠理念，勇敢地帶領7名員工創建了“中國人民解放軍第九七〇一工廠特油廠”。他們經過刻苦攻關研制成功的特種油脂成功解決了高溫電機易損的問題，并在后續的研發中又有新的成果，應用于其他領域的特種潤滑。三年后由于國家需要部隊改制，將部隊的“三產”劃歸地方。“中國人民解放軍第九七〇一工廠特油廠”也在改革中，于2001年正式劃歸地方，在工商局更名為“北京軍鷹星潤滑油加工廠”，繼續從事特種油脂的研發、生產和銷售。

普通油脂市場飽和，張衛星攜團隊另辟蹊徑，把特種潤滑油脂開發應用作為軍鷹星的主攻方向。特種油脂的市場特點是點多、面廣、量小，技術標準高，工藝復雜，需要突破一定的高溫、低溫、抗磨性能等諸多技術難關，需要人才、實驗室設備場所、核心團隊等等硬條件。所以或因市場太小，80%的工廠不看好這個行當；部份廠家或嫌開發難度太大自家底氣不足而退避三舍。張衛星卻拿定主意要啃這塊硬骨頭，果斷地選擇了特種潤滑新型材料的研發、制造和銷售的艱辛發展道路。因為他知道，部隊有不少裝備離開它寸步難行，軍工領域也不可或缺，還有民用市場特種潤滑技術缺口大、用途廣，主要在汽車行業，出口的汽車及零部件中必須使用這些特種油脂。

方向雖選準，啟動卻不易。在改革過程中，基礎相對較弱的軍鷹星，在艱苦時期經受著種種磨難：科研人才的不足、資金的匱乏、市場的混亂，使軍鷹星曾一度陷入了困境。張衛星回憶說，“其中2001年是最為艱苦的一年，經濟上達到了冰點，市場推廣也舉步維艱，同事們幾乎到了想要放棄的時刻。”緊要關頭，作為公司董事長的張衛星力挽狂瀾，帶領軍鷹星企業骨干不畏艱難，想盡千方百計解決了經濟問題，并注冊了具有民族特色的“軍鷹星”特種潤滑油脂專用商標。

解決銷售危機，他們從樹立市場誠信找出路。為了獲取客戶對軍鷹星特種油脂質量的信任，張衛星居然做出一個大膽承諾，在與客戶簽訂合同時附加“如果由于軍鷹星特種潤滑油脂導致機械損壞，軍鷹星將進行加倍賠償并承擔一切經濟和法律責任”這一條款。正是由于自己的真誠之心、擔當之責和過硬的產品質量，軍鷹星贏得客戶信賴，在市場站穩腳跟并逐步拓展市場空間，終于走出困境，繼續漸進式發展壯大起來。

即使只是根肋骨，也要全力撐起中國民族工業的脊梁，張衛星在特種潤滑油脂行業引領行業標準，打造“中國顏色”

特種潤滑油脂行業相對整個潤滑材料行業曾經并不被看好，然而張衛星卻有著自己的信念：特種潤滑行業即使只是根肋骨，也要全力撐起中國民族工業的脊梁！張衛星立志：特種潤滑油脂不是外國人的專利，我們完全有能力實現自主研發、自主創新、自主智造、廣泛應用，不需要看外國人的臉色，一定打破國外對于這一行業的定價權，取得我們自己的更多話語權。

十幾年前，曾經有一家企業看中了軍鷹星的某款產品，簽訂了價值26萬的合同，然而在后期的交流中，這家企業盡管承認軍鷹星產品性能好，甚至超過某進口品牌，卻要求軍鷹星產品一定要仿制西方國家著名廠家的產品顏色，并要求在顯微鏡下調整產品的分子結構，要和國外某產品保持絕對一致。面對“月亮也是外國的圓”的合作方之無理要求，張衛星決定，放棄與對方的合作，并告知合作方，“軍鷹星的產品要優于國外產品，全部是自主研發，我們不會去模仿西方某國的產品，要打造‘中國顏色’！”對于軍鷹星這樣規模不大的企業，26萬元在當年是個不小的數目，但張衛星卻不為所動。這件事不僅反映了他的社會責任和擔當，更彰顯了他對自己產品的自信。此乃肋骨之舉、脊梁之舉、硬漢之舉！

“顏色”意義何在？張衛星詮釋說，油品的顏色，往往可以反映其精制程度和穩定性。對于基礎油來說，一般精制程度越高，其烴的氧化物和硫化物脫除的越干凈，顏色也就越淺。但是，即使精制的條件相同，不同油源和基屬的原油所生產的基礎油，其顏色和透明度也可能是不相同的。對于新的成品潤滑油，由于添加劑的使用，顏色作為判斷基礎油精制程度高低的指標已失去了它原來的意義。

可見，自信源于真懂。記者對張董事長的敬佩不禁油然而生。

而這樣的事情還有許多。在軍鷹星發展的道路上還有很多令人振奮的故事，2001年在浙江嵊縣（現已改成嵊州市）某超細粉碎設備廠，需要特種潤滑油脂。當時該廠正在進行合資改制，軍鷹星提供了四種產品給他們作為樣品，在場的德國專家竟然提出質疑，并大放厥詞說，你們中國造不出這樣的產品，一定是進口倒賣的。為此，粉碎設備廠特意致電詢問，張衛星不屑一顧地回擊：“告訴他，我們是中國人民解放軍特油廠，產品是我們自己研發生產的，如果不信，可來我廠驗證。”充滿自信的話語懟得德國專家啞口無言。最終整個浙江區域的合資企業或有出口任務的超細粉碎設備企業都用上了軍鷹星的潤滑油脂直到現在。這是一次“亮劍”精神的重要體現。

張衛星講述的另一個故事更加振奮人心：百信汽車零部件廠需要特種潤滑油脂，俄羅斯專家要求我們降低50%的價格。因為他們對以前所有的中國產品質量缺少信任，都要打五折。由于我對自己研發、智造的產品胸有成竹，我理直氣壯地當即請翻譯轉告俄羅斯朋友，“我廠生產的產品質量可靠，對軍鷹星產品打折一詞請從你們俄羅斯的詞典上刪掉！”最終雙方以正常價格進行交易，揚了國威！

不僅如此，軍鷹星特種潤滑油脂還參與到國家航空航天項目配套中，發揮了應有的作用。令軍鷹星人引為自豪的成功案例還有很多，比如應用著其潤滑油脂的一汽6萬臺軍車在我國西北某地成功地經受了嚴寒的考驗，為強軍做出應有貢獻。

“先進的技術，卓越的品質，優質完善的服務使我們擁有了較為穩定而成熟的市場供需體系、質量體系、價格體系和服務體系。”張衛星坦言：如今的軍鷹星，經過20多年的發展，已經成為了國內特油企業中的翹楚，由最初只能解決高溫電機的易損問題，發展到現在已經具有100多個品種，涵蓋航天、航空、航海、汽車生產、烤漆噴漆、印染設備、鋼鐵工業、爐窯設備、紙箱設備、電力工業、保溫材料、焊接工業等領域之中，市場遍及全國31個省市、自治區。產品部分出口朝鮮、巴基斯坦、塔基克斯坦、智利、烏茲別克斯坦、俄羅斯等國家和地區。產品門類也由最初的單一品種發展到高低溫油脂系列產品；部分產品覆蓋軍工工業，為軍民兩用型特種潤滑油脂；為壯大民族工業和強軍做出了卓越的貢獻。

引智借腦集聚英才。張衛星秉承“不為我所有，但為我所用”的理念，打造人才磁場加強外部交流合作，釋放創新能量

智造產品新光環，再創產品新輝煌。

“軍鷹星人之所以在特種油脂行業取得了豐碩的成果，關鍵是有一支“智多星”好團隊，我永遠不會忘記他們、永遠感恩他們、永遠與他們心連心！”張衛星董事長說起此事常常眼含熱淚十分動情。

“軍鷹星不斷挖掘國內外特種潤滑油脂先進技術，聘請中國境內名氣大資質深的專家“大咖”加盟自己的研發團隊，潛心研究國內領先、世界一流的特種潤滑新材料。根據研發的需要，我們相繼購進30余臺（批）價值100多萬的試驗檢測設備，有效保證了研發工作的順利進行。我們的研發團隊是由來自各研究院所科研機構以及高校中的科研單位的退休或在職人員構成，他們雖大多已退休，但這些國內知名專家教授在行業內很有名望。他們來到軍鷹星夜以繼日的付出使我非常感動。軍鷹星的科研人員，非常的敬業，他們不慕名利，不計得失，一心只為能夠研發出祖國、軍隊和人民需要的好產品。他們愿意將自己的能量在這里釋放，愿意通過軍鷹星的平臺將他們的科研成果應用于各個領域，為我國的工業發展和社會進步貢獻力量，這是他們的共同期盼。

我記憶猶新的一件事，是在公司成立第三年的總結大會上，有一位老專家在講話中說：張董事長，我默默考察了您三年，考察了軍鷹星三年。三年中您一心撲在工作上，帶領團隊干事業結碩果，為我國在世界特種潤滑領域爭光，我就看好軍鷹星是真正做實事的企業，我甘愿繼續為這支團隊的成長努力奮斗，我們要做中國特種油脂的領航者……”回憶起這些時，張衛星聲音幾乎哽咽。

某大型國企曾經多次來到軍鷹星，試圖高新聘請公司的科研人員。但科研團隊的專家們不為錢財所動，甚至有一位業界知名專家明確表態，自己只愿為軍鷹星服務。原來這位專家是被軍鷹星的真情氛圍感動，為張衛星董事長的誠心所感動。

說到軍鷹星的未來發展，張衛星表示，我們以研發“高”“難”“尖”“特”“新”的特種潤滑材料為主攻目標；以環保、節能、減霾減排、降耗降噪，創造環境友好型新型特種潤滑材料為社會責任；以鎖定目標、智商制造，勇于探究，創新標準，控制質量，技術領先，永爭一流為重要手段；努力實現為國家、為人民、為軍隊不斷攻克技術難關，創造自己的民族品牌，打破國外的壟斷和封鎖，引領特種潤滑技術新市場的總目標。

衷心祝愿張衛星和北京市軍鷹星潤滑油加工廠，借勢軍轉民，再創新輝煌！