加減乘除助力小微企業發展跑出“加速度”

杜傳迎 張浩

江蘇贛榆農商銀行認真貫徹國家深化小微企業金融服務要求，通過強化考核激勵、優化信貸結構、創新金融產品等方式，著力支持地方實體經濟發展。截至2018年6月末，該行共發放小微企業貸款4537戶金額15.43億元，較年初增長925戶1.73億元。

用好考核指揮棒，績效獎勵做加法。該行以開展“提升‘三農服務，推動高質量發展”勞動競賽為有力抓手，加大對零售類小微企業貸款考核力度，規定客戶經理每凈增一戶獎勵30元、貸款金額每凈增一萬元獎勵20元，對未完成季末金額必達數90%的罰款5000元;公司類貸款以考核新增1000萬元以下小微企業戶數與金額為主，維護存量授信客戶考核為輔。與此同時，將小微企業貸款納入支行長年度考核指標，對完成增量任務的加分，未完成的按比例得分，完成比例低于60%的不得分。

打通運轉中梗阻，審批流程做減法。該行設立獨立審批崗并劃分授信審批片區，根據業務種類、金額大小、風險程度等進行單簽審批或會商審批，對小微企業貸款實行三個“優先”，即優先復查、優先審批、優先發放。對授信及用信業務“無紙化傳遞、標準化作業、流程化管控”的作業模式，進一步提高了小微企業貸款審批效率與質量。通過上收部分公司類小微企業貸款實現專業營銷和統籌管理，充分利用一級企業法人的靈活優勢，不斷提高小微企業主的獲得感及滿意度。

有效對接新需求，產品創新做乘法。該行充分利用扎根本土的先天優勢和與客戶聯系緊密的線下基礎，利用自建營銷平臺全面鋪開建檔工作，精準對接小微企業金融服務需求。在原有“商盈貸”“企盈貸”“閃電貸”等產品基礎上，創新推出“電商貸”和“豐收貸”，有效破解小微企業融資“缺信息、缺信用、缺擔保”等難題。借助省聯社信息科技平臺有力支撐，持續提升客戶信息采集與挖掘分析水平，降低獲客、信用評估、風控等環節成本，通過精準營銷更好為小微企業提供貼身服務。

找準施策發力點，讓利減負做除法。該行為小微企業提供應急轉貸服務，對符合條件但足額還貸出現困難的小微企業給予信貸資金支持。截至2018年6月末，己累計辦理應急轉貸業務29筆金額4.43億元。通過嚴格執行金融機構信貸業務“七不準”與服務收費“四公開”有關規定，強化“兩禁兩限”規定，認真落實國家收費減免政熒，進一步縮短小微企業融資鏈條，降低融資成本。