新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

邱 承

（荊楚理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，湖北荊門(mén) 448000）

1 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)展戰(zhàn)略構(gòu)建的意義

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)模式不斷推廣企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，在滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的同時(shí)，也能為企業(yè)創(chuàng)造出一定的經(jīng)濟(jì)效益，這對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種雙向的交流和服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)的則是如何對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行宣傳，能夠使更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候往往會(huì)指派一部分銷(xiāo)售人員深入到市場(chǎng)上去做調(diào)研，這個(gè)調(diào)研內(nèi)容主要包括目標(biāo)消費(fèi)群體的習(xí)慣、產(chǎn)品的受歡迎程度等相關(guān)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，企業(yè)通常會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的情況來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，以求來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益，促使企業(yè)更好的發(fā)展和進(jìn)步。

2 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

新環(huán)境下，各種形式的產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)不斷發(fā)展起來(lái)，傳統(tǒng)的單一的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展的需要。于是乎企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式就顯得非常重要，好的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠有效提升產(chǎn)品的知名度，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象，為企業(yè)帶來(lái)更高的經(jīng)濟(jì)效益。但是從當(dāng)前企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)看，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式比較單一，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，制定的營(yíng)銷(xiāo)策略根本不符合群眾的需求，還有一些商家，為了自身利益不惜開(kāi)展虛假宣傳，給消費(fèi)者造成了不好的影響。除此之外，很多企業(yè)在宣傳產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)存在著很?chē)?yán)重的跟風(fēng)問(wèn)題，還有一部分企業(yè)就是照搬別人的營(yíng)銷(xiāo)模式，沒(méi)有新意的宣傳模式，往往很難起到良好的宣傳效果。這種盲目跟風(fēng)別人的宣傳模式，沒(méi)有充分結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，使得自己的產(chǎn)品或者服務(wù)失去了本身的特色，更別提抓住消費(fèi)者的目光了，很有可能導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)嚴(yán)重的下滑問(wèn)題。為此，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展下去，就必須注重開(kāi)展多樣化的產(chǎn)品宣傳策略，認(rèn)真分析和探究消費(fèi)者的消費(fèi)心理，緊緊抓住消費(fèi)者的目光，進(jìn)一步提高企業(yè)的影響力，促使企業(yè)不斷的發(fā)展和進(jìn)步。

3 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維

3.1 科學(xué)運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)

新形勢(shì)下，隨著科學(xué)技術(shù)水平的不斷發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)的方式與手段也要有所革新。企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)，首先需要深入市場(chǎng)提前做好相關(guān)的調(diào)研工作，這樣才能根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況精準(zhǔn)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。現(xiàn)如今，是處于信息化發(fā)展的時(shí)代，電子商務(wù)平臺(tái)作為一種新型的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，有效打破了傳統(tǒng)的實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)模式，有效降低了產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本，在很大程度上拓寬了企業(yè)的產(chǎn)品交易市場(chǎng)，為企業(yè)的發(fā)展和盈利提供了新的途徑。電子商務(wù)平臺(tái)在新時(shí)期對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要的渠道。由于網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)并不需要設(shè)置專(zhuān)門(mén)的店鋪，也不需要很多人工進(jìn)行推銷(xiāo)，有效節(jié)省了人力、物力和資金。而且電子商務(wù)平臺(tái)只需要企業(yè)做好產(chǎn)品詳情頁(yè)，客戶(hù)可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行自主選擇。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展成為一種主流的銷(xiāo)售平臺(tái)。企業(yè)要學(xué)會(huì)科學(xué)運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)，做好線(xiàn)上產(chǎn)品的銷(xiāo)售和宣傳工作，進(jìn)一步提升顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，使得企業(yè)的市場(chǎng)占有率不斷升高，從而為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。

3.2 注重品牌效應(yīng)，打造良好的企業(yè)形象

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也在逐漸加大，而且消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)之間關(guān)于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)逐漸走向多元化。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，企業(yè)一定要注重運(yùn)用品牌效應(yīng)，好的品牌就是一個(gè)招牌。注重品牌效應(yīng)，打造好品牌形象，在信息化背景下企業(yè)的發(fā)展速度更是不可估量的，而且往往會(huì)帶動(dòng)一大批消費(fèi)者來(lái)選用這家企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)。比如，人們非常熟悉的星巴克、鐵觀音這些產(chǎn)品，在無(wú)形中就已經(jīng)發(fā)展成為人們心目中對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品的代名詞，當(dāng)人們需要這種產(chǎn)品時(shí)，頭腦中就能蹦出相應(yīng)的產(chǎn)品名稱(chēng)，這就是企業(yè)品牌的影響力，這就是企業(yè)的產(chǎn)品形象。因此，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，一定要注重發(fā)揮品牌效應(yīng)，進(jìn)一步提高公司的知名度，不斷加深消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的印象，提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，這樣有利于在之后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生好的連鎖效應(yīng)，從容為企業(yè)帶來(lái)更高的經(jīng)濟(jì)效益。

3.3 注重產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量

人們生活水平的也在不斷提高，各種新技術(shù)新產(chǎn)品衍生出來(lái)的速度非常快。在這個(gè)快消費(fèi)的時(shí)代，企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，不斷注重產(chǎn)品創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出功能更多的優(yōu)良的產(chǎn)品，不斷吸引消費(fèi)者的眼光，進(jìn)一步打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，使得企業(yè)的影響力不斷提高。在產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度非常快的時(shí)代，價(jià)格已經(jīng)不再是人們重點(diǎn)關(guān)心的問(wèn)題，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中，性能和質(zhì)量往往是消費(fèi)者重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重產(chǎn)品研發(fā)，不斷提升產(chǎn)品性能，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。反之，若是企業(yè)一味地停留不前，那么終被之后衍生出來(lái)的各種新的功能優(yōu)良的產(chǎn)品所代替。正如我們之前所熟悉的知名品牌-柯達(dá)相機(jī)，這個(gè)企業(yè)本來(lái)是攝影行業(yè)的領(lǐng)軍人物，可是在別的企業(yè)品牌都在探索努力進(jìn)取的時(shí)候，該企業(yè)仍舊是出于固步自封的地步，以至于后來(lái)被別的新生代產(chǎn)品所取代，企業(yè)也不可避免的倒閉了。為此，無(wú)論是在什么情況下，企業(yè)都要勇于創(chuàng)新，不斷努力向前發(fā)展，才能在這個(gè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的時(shí)代，制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，充分發(fā)揮廣告的影響力和作用，靈活廣泛運(yùn)用各種廣告宣傳方式和促銷(xiāo)手段，不斷提高企業(yè)聲譽(yù)，形成良好的品牌效應(yīng)，使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的“名聲”和“印象”選購(gòu)產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大企業(yè)的影響力。

3.4 運(yùn)用多樣化品牌宣傳方式，不斷提高市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是幫助企業(yè)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，是對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展形勢(shì)和方向做出的應(yīng)對(duì)策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的確定，必須和企業(yè)的產(chǎn)品文化和發(fā)展理念相一致。信息化背景下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的模式，也很難起到良好的宣傳效果。為了幫助企業(yè)獲得更好的發(fā)展，能夠使更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)或者了解相關(guān)的產(chǎn)品內(nèi)容，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式必須要敢于打破常規(guī)，有所創(chuàng)新，不拘一格，運(yùn)用多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式不斷提升品牌效應(yīng)。現(xiàn)如今，各大電視網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)終端設(shè)備、各種網(wǎng)絡(luò)媒體不斷的在崛起，為了擴(kuò)大企業(yè)影響力，有效提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，企業(yè)可以充分利用這些網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，也可以開(kāi)展各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者的目光。比如，我們經(jīng)常見(jiàn)到的回饋新老客戶(hù)、優(yōu)惠大酬賓等各種形式的促銷(xiāo)，這不僅吸引了消費(fèi)者的目光，能夠起到穩(wěn)定老客戶(hù)。開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的目標(biāo)，不斷擴(kuò)大企業(yè)的影響力。而且現(xiàn)在還有一種營(yíng)銷(xiāo)模式，就是會(huì)員制，給這些長(zhǎng)期來(lái)消費(fèi)的顧客以福利回饋，從而深深的抓住了他們的心，使得企業(yè)的客戶(hù)群體更加穩(wěn)固。

4 結(jié)束語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是一種思想，一種思維方法，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力是非常大的。在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，做好產(chǎn)品的宣傳工作，運(yùn)用科學(xué)有效的方式不斷提高企業(yè)的影響力，不斷優(yōu)化企業(yè)形象，形成良好的品牌效應(yīng)，使得企業(yè)的市場(chǎng)占有率不斷提高，從而能夠創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展下去。