你要感謝誰

姚喜觀

阿拉進興旺公司做銷售已近五年，可他好像不懂請客送禮之道，更不愿按銷售“潛規則”辦事，所以這幾年銷售做得很辛苦，業績卻不是很好。

新婚妻子蘭蘭看不下去，就開導他：“常在河邊走，哪有不濕鞋？你入行做了銷售，就不要死腦筋啦！”還買了兩瓶陳年茅臺酒，提醒阿拉要和客戶多聯絡感情。

阿拉卻認定公司的陶瓷產品，品牌過硬，品質一流，做銷售不必請客送禮。蘭蘭擰不過阿拉，更想不到一根筋的阿拉還能得到一位大客戶。

這位客戶名叫林飛龍，五十多歲，是負責市內一處重點建筑工程的主任。林主任的工程設計配套材料，指定品牌是興旺陶瓷。這天林主任親自到興旺陶瓷產品展示會上考察，發現興旺陶瓷品牌確實不錯，又見銷售員阿拉雖然年輕，可介紹產品很實在，很周到，也能替客戶著想，讓人感到很踏實。

阿拉這時還不知道面前的林主任是個大客戶，更不會知道，公司另外幾個做銷售的精明同事，早已對林主任下了功夫，要做林主任手頭這筆產品銷售業務，因此還和往常一樣，很敬業很熱情地接待著林主任。

這位林主任也沉得住氣，一邊聽著阿拉作產品介紹，一邊仔細觀察著熱情洋溢的阿拉，好像在關心興旺陶瓷產品的同時，還對阿拉這個人也有了興趣。

阿拉熱情周到，林主任觀察滿意，雙方洽談進展順利，很快到了簽訂銷售合同階段。可當阿拉拿到待簽的銷售合同時，不由大吃一驚！他看到林主任要貨額竟高達一千萬元！天吶！這么大的數額太讓人出乎意料了。要知道，阿拉做銷售這么多年來，從未做到過一筆這么大的銷售業務，這次和林主任接洽后，沒費多大勁，居然輕輕松松一趟銷售業務，就超過了先前近一年的銷售業務量。

這一結果，更使阿拉那幾個做銷售的同事大跌眼鏡，根本想不通他們費盡心思要得到的業務會突然跑到不通人情世故的阿拉手上去。

阿拉這時握筆的手正在發抖，好一會才鎮定下來，同林主任簽下了這單一千萬的銷售合同。

這時候的阿拉心中早已欣喜若狂，竟破天荒提出了上大酒店宴請林主任的邀請。

不料林主任卻道：“謝謝！上酒店就免了吧。”

林主任謝絕宴請，阿拉深感意外，更不會知道，如果他之前提出請林主任喝酒，這筆業務就不會讓他阿拉做了。

原來這幾日阿拉公司同行，都找過林主任，并個個許諾要給林主任好處。誰知林主任認定拿人東西手短，吃人酒宴嘴軟，根本不放心把這業務交給他們做，反而給了從未找過他的阿拉。

阿拉不知究竟。當晚下班回到家里，為自己終于能做到大筆銷售業務而高興不已，再也按耐不住心頭狂喜，立馬沖妻子蘭蘭喊道：“快，快把家里那瓶茅臺酒拿來打開，今晚我要喝個痛快！”

蘭蘭滿頭霧水，不解道：“你一個人喝啥酒？”

阿拉兩眼喜滋滋盯住蘭蘭道：“不是一個人，還有你，你陪我喝。”

蘭蘭急忙道：“你昏了頭啦！這瓶陳年茅臺酒是你作銷售公關用的，自個能喝嗎？還讓我陪你喝，醒醒吧！”

“銷售公關？”阿拉大笑道：“還公什么關呀！實話告訴你，我今天簽下了一單這十瓶茅臺酒都喝不來的銷售業務。”

蘭蘭這下真懵了。

看到蘭蘭中了邪一樣發愣，阿拉叫道：“別犯傻了，快上酒呀！”

阿拉這酒喝得痛快，身邊的蘭蘭終于回過神來，心頭大喜，不由提醒阿拉道：“你不要太得意了。接下去一定要把林主任這位財神爺伺候好，不能有所閃失，壞了這千載難逢的大好事。”

阿拉喝著酒說：“你放心。”結果還真讓人放心，一年后林主任的重點工程順利完工，阿拉一千萬元銷售款也如期匯進了公司賬戶。按照公司銷售激勵機制規定，阿拉這筆銷售業務獲得了十五萬元獎勵收入。

蘭蘭知道阿拉這次掙了大錢，頓時樂得合不攏嘴，一個勁地夸獎阿拉還真有能耐。

誰知阿拉這會竟高興不起來，反而滿臉心事重重樣。蘭蘭看著不對勁，不由擔心道：“你這次十五萬元收入有問題？”

阿拉聞聲回過神來道：“錢沒問題，是公司給我的合法收入。”

“那你還愁眉苦臉啥？該高興呀！”

妻子蘭蘭說得對，公司給了十五萬元獎勵，真該開心地好好慶祝一下哩！可是見鬼了，大功告成，阿拉總覺得心神不寧，仔細一想，還是因為至今沒給過林主任一點好處緣故。

要說這一年中，阿拉在妻子蘭蘭的提醒催促下，還真一改自己堅持的不請客不送禮習慣，數次要酬謝林主任，有一次還邀請林主任家屬外出旅游，但都被林主任謝絕了。

林主任油鹽不進，弄得阿拉整日惶恐不安，只能加倍小心，保證供貨產品質量和售后服務到位。直到工程完工，驗收順利過關，阿拉才算松了口氣。

可是一想到還欠著林主任這份情，阿拉心病難除，哪能高興得起來？

原來是這樣。蘭蘭放心了，不由笑道：“你真笨呀，還虧是個做銷售的。”一面又開導阿拉道：“眼下現金才是硬道理，趕緊整個大紅包給林主任送去，不就萬事大吉了嘛！”

蘭蘭的直白一聲吼，還真驚醒了阿拉這個夢中人。他想：“對呀，人家林主任從一開始就不動聲色的支持我完成這單天量銷售業務，許是就等我最后……”

明白過來的阿拉立馬跳起身，嘴巴里喊道：“咱得知恩圖報。”當即弄了個三萬元紅包，駕車直馳林主任家，到了門前又深吸了三口氣才伸手摁響了門鈴。

阿拉這次突然上門，居然沒有撲空，給他開門的就是林主任本人。

從年齡看可以做阿拉父親的林主任，一頭灰白的頭發，額頭幾道刀刻一樣的皺紋特別引人注目，雙眼不大，可睜眼看人時目光十分銳利有神。他打開門看到阿拉突然上門，不由一愣道：“是阿拉呀！你來怎么不事先通知我一聲，幸虧我在家沒出門。”

阿拉想：通知你不讓上門豈不麻煩？嘴上卻說道：“啊呀！林主任不好意思，我這是想給您一個驚喜呀！”

“啥驚喜，你別給我驚嚇就得了。”

“不敢，這我哪敢吶。”

一邊說著就隨林主任進了客廳。

阿拉入座后環顧四周，發現林主任家里恰好沒有外人，不由大喜：真是來得早不如來得巧，天賜我送禮良機呀！當即從包內摸出三萬元紅包送給林主任道：“這是我的一點心意，請林主任務必收下。”

“你看你看，我說你不要給我驚嚇，你還是要來嚇我了。”林主任連聲說著，一把推開阿拉的紅包道：“你的心意我領了，可這紅包我是不會收的。”

尷尬不已的阿拉滿臉疑惑，屁股底下似有不少釘子，怎么坐都不安寧，心里直想著林主任這是唱的哪一出戲呀？

很快，林主任從書房出來，手捧著一本陳舊的影集，放在阿拉面前翻開后，指著其中一張合影照片問阿拉道：“這照片上中間那人你看是誰？”

阿拉眼光一掃這照片，立刻跳起身驚叫道：“我爸，這是我爸爸呀！”

阿拉做夢也不會想到，自己早已過世的老爸，當年在部隊軍營和戰友合影的照片，會在林主任家出現。頓時激動萬分，止不住兩眼發熱，望住林主任道：“林主任，您是我老爸的戰友？”

“對。”林主任深情地注視著阿拉道：“不過嚴格的說我是你老爸帶過的兵，你看這合影照片上左邊的小戰士，就是當年的我。”

說著林主任便向阿拉講述了一件他終身難忘的軍營往事。

當年阿拉的老爸是戰士小林的指導員。就在小林入黨、提干部的關鍵時刻，有人提醒：要送點禮呀！那個時候小林雖然很優秀，可他為了保險起見，聽從了旁人提醒，還是悄悄給指導員送禮去了。不料指導員堅決不收禮，還推心置腹告誡他：“送禮不重要，重要的是踏實工作，正確把握好自己的進步方向。”

送禮受挫的小林，心中不由叫苦道：“這下完了。”不料后來他還是順利入黨并提了干部。

從此以后，林主任再也沒有忘記指導員的話。

“原來是這樣。您知道我是您當年指導員的兒子，所以把這筆業務給我做了？”

“不。”林主任道：“開始我根本不知道你是指導員的兒子，我只覺得你不像別的銷售員那樣會耍花樣，能讓我放心給你做這筆業務。后來同你接觸中我才意外知道你是指導員的兒子，還高興地看到你很正直、很敬業，真為指導員感到欣慰。”

阿拉看著真誠的林主任，好像看到了已故父親站在面前，再看看手上這個三萬元紅包不由得紅了臉。

（插圖/桑麟康）