網絡直播時代背景下的網紅直播電商模式探析

葉璐玲

摘要：實際上，直播在前幾年的發展階段里面就已經形成了極具覆蓋性的發展模式。而今，各大網絡平臺的“網紅”通過線上直播，給人們帶來更具直觀感受的時尚穿搭和購物風格，一時間引起了購物熱潮。因此，各大電商平臺也開始更加關注網紅直播的效率，也有更多的電商類企業通過與網紅直播聯合，達到了理想的營銷效果，強化了品牌的市場信任度。

關鍵詞：直播+電商;網紅;營銷;機會

中圖分類號：F49;F724.6

文獻標識碼：A

文章編號：1005-5312 （2019） 30-0282-01

一、引言

綜合近年的發展數據來看，國內的網絡直播用戶規模不斷擴大，國內大概有50%o的網民都從事著網絡直播活動。直播行業作為一個新興的發展行業擁有著巨大的發展市場與優質的發展資源，在行業迅速膨脹擴張的過程當中，各大網紅憑借電商平臺的直播，突破了傳統直播固定的打賞與點贊模式，找到了直播折換價值的新媒介。與此同時，電商也通過平民性、大范圍、普通話的網絡直播縮短了與客戶之間的距離，傳達了電商企業發展親和力，營造了更廣闊的產品營銷環境。

二、網紅直播電商模式概述

該模式的發展建立在快速普及的網絡時代與頻繁使用智能手機的基礎之上，有效利用“網紅”效應所創造出來的粉絲經濟，集中流量和關注度，利用精確高效的營銷手段，將網紅效應引發的商業價值全部挖掘出來，并將粉絲流量轉化為實際市場中的購買力。據相關數據統計不難看出，網紅與直播相結合所帶來的經濟效應巨大，電商類的新型客戶每年都有不同數量的增長。在此期間，各大電商企業也都在尋求更加低廉的營銷方式，于是電商平臺與網紅一拍即合，實現了兩者之間資源的互惠互換。

三、網紅直播電商模式的發展優勢

（一）突破了傳統購物的弊端

線上的購物視頻直播完整真實的展現了產品的外觀以及使用情況，突破了早期圖片式的購物模式，而且以網紅作為主體的產品直播貼合民情，能夠更加吸引人們的購買欲望。作為一個消費者最害怕的事情就是買到假貨或者是買到與圖片功能不相符合的產品。早期購物環節中，經常圖片美化過而被蒙騙，不能深入的了解產品的功能，導致實際買到的產品并不是自己當初看到的那樣。然而現在的網紅購物直播已經全面突破了早期購買過程的缺陷，網紅利用自身的優勢，試穿產品進行具體的展現與功能講解，讓人們能夠更加詳細的了解產品的質量，激發人們的購買欲望，提升產品在市場中的銷售地位。

（二）提供了去中心化的全新電商購物體驗

傳統的電商購物模式依靠關鍵詞搜索產品信息，在龐大的商品種類體系當中進行甄選，不僅具有繁瑣的過程，而且讓人們陷入了一個疲憊并且眼花繚亂的狀態。然而，在網紅直播模式下，消費者一個一個甄選商品的疲累和不堪將被消化，網紅將會根據比較集中的幾類喜好做具體推薦，講解一些服裝搭配細節，細化落實生活中食材、食物的挑選，甚至會講解一些化妝課程。

（三）互動營銷模式

直播在網絡當中具有快速傳播的優勢，生動快樂的直播能夠幫助落實產品信息的普及和傳播工作，讓電商品牌逐漸的成為銷售者的選擇。其實，電商平臺中最吸引消費者的應該就是購物信息互動。因為，早期的圖片傳遞信息的模式已經滿足不了人們的需要，而電商直播平臺上傳播的視頻，不僅能夠完善娛樂性的互動環節，也能夠在活動中闡明產品的功能以及使用效果。

（四）更低的攬客成本

早期各大商業企業都依賴廣告，而每一年每一季度的廣告費用都是一筆不小的支出數目。現代的網絡直播營銷模式為電商企業的發展營造了更多的招攬生意的機會，并且降低了企業在營銷方面的成本支出。另外，通過網紅之間的聯合以及品牌店之間的聯合，收到貨大了產品的銷量，在延續基本服務質量的基礎之上，贏得了網絡平臺上的銷售口碑。

（五）直播操作逐漸平民化

不過，每一種事物的發展都利弊兼備，直播發展具有網紅同質化的風險。伴隨著電商創業網紅直播模式化的火熱發展，全體將變現渠道轉向了電商企業，通過平臺直播，商品宣傳培養粉絲群體，電商產品輸出增加后備力量。但是現在網紅群體規模不斷擴大，同類商品和店鋪增多，缺乏產品的特點，競爭力度被削弱，而且高頻度的直播視頻使消費者眼花繚亂，有許多的網紅逐漸失去粉絲群體，無法再完成產品推銷的工作。

現階段的發展中有更多的個人發起了直播，許多的實體店鋪主人專門銷售自己所熟悉的或者自家的產品，每天都能隨時隨地的錄制視頻，推出更加琳瑯滿目的商品，逐漸演變出了非必須依靠網紅的電商直播模式。

四、結語

總而言之，以網紅和電商平臺產品為主的營銷直播模式，過于依賴能吸引流量的網紅和粉絲經濟。其實，這樣的發展模式并不穩定，因為大多數網紅都有一定的流行周期，而且粉絲團體也不是固定不變的。所以在未來的發展中，網紅需要不斷提升自身的能力，主動積地極與專業營銷團隊做經驗交流，贏得更多的品牌粉絲，利用電商直播推動品牌、效率效用與銷量的全面發展。

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