論新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)措施

李金玥

（中海石油技術(shù)檢測(cè)有限公司，天津 塘沽 300452）

引言：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、管理模式以及方法都需要在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下進(jìn)行改變，只有這樣才能為企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展提供有力的支持。因此，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下行業(yè)的發(fā)展以及消費(fèi)者的需求變化，來結(jié)合自身的實(shí)際情況采取合理的措施，保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展，為企業(yè)可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)有利位置提供保障。

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)

（一）系統(tǒng)化營(yíng)銷模式的發(fā)展

在過去的經(jīng)濟(jì)模式下，大多數(shù)企業(yè)都是以零售為主的營(yíng)銷方式，尤其是中小型企業(yè)對(duì)于整體化市場(chǎng)營(yíng)銷的策略并沒有太多的認(rèn)知。在這樣的營(yíng)銷模式下，很多企業(yè)都只關(guān)注了短時(shí)間內(nèi)的得失，去沒有考慮到這種營(yíng)銷方式對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)生的負(fù)面影響。隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，企業(yè)必須要重視系統(tǒng)化的營(yíng)銷，這才是企業(yè)長(zhǎng)期、整體發(fā)展的重點(diǎn)。

（二）可持續(xù)營(yíng)銷理念的發(fā)展

獲得短期性的利潤(rùn)是過去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的。因此，就會(huì)出現(xiàn)很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作都是以短期的銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)來開展工作。在這樣的管理理念下，企業(yè)所運(yùn)用的一些市場(chǎng)營(yíng)銷手段過于急功近利，且不能將企業(yè)的特色傳遞給消費(fèi)者。不過，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化，需要企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中能夠以滿足客戶的需求為主來創(chuàng)建新的營(yíng)銷營(yíng)銷思路，注重培養(yǎng)一些長(zhǎng)期的客戶群體，這樣才有利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

（三）混合營(yíng)銷領(lǐng)域的發(fā)展

獨(dú)立性是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)特征。企業(yè)通常不會(huì)與外界有過多的交流，使得自身所制定的營(yíng)銷策略也不能滿足市場(chǎng)的需求。但是，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，混合營(yíng)銷逐漸出現(xiàn)并占據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域。一些企業(yè)就為了可以吸引更多的長(zhǎng)期性客戶，就會(huì)與一些社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)進(jìn)行合作，使企業(yè)的知名度能夠獲得提升。

（四）柔性營(yíng)銷管理的發(fā)展

在過去很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，剛性化市場(chǎng)營(yíng)銷管理手段是常見的營(yíng)銷管理手段，缺少內(nèi)部的有效溝通與合作。在這樣的管理手段治理下，企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成員就比較缺少溝通，最直接的體現(xiàn)就是部分成員不愿接受其他成員的意見，導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作效率低下。隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃將不再有領(lǐng)導(dǎo)一人所決定，而是需要與各成員之間進(jìn)行溝通與合作，這樣有利于挖掘長(zhǎng)期的客戶。所以，就需要實(shí)行柔性營(yíng)銷管理的策略，以此來調(diào)動(dòng)起營(yíng)銷人員的創(chuàng)新性、主動(dòng)性，讓整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作效率能夠得到有效的提升。

二、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)的措施

（一）制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)若想獲得持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，就需要在制定營(yíng)銷策略的過程中，重視消費(fèi)者個(gè)性需求的滿足，這樣才可以幫助企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)要基于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)變化情況，設(shè)計(jì)不同客戶所需求的產(chǎn)品，并且在營(yíng)銷的過程中要根據(jù)不同營(yíng)銷產(chǎn)品的特點(diǎn)來采取針對(duì)性的營(yíng)銷策略，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。例如，蘋果公司就為了能夠滿足中國(guó)市場(chǎng)對(duì)大屏手機(jī)的需求，就推出了Plus系列的產(chǎn)品，從銷售的情況來看，這類手機(jī)的銷售情況相較于之前的銷售情況有著明顯的提升。

（二）制定系統(tǒng)且聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷策略

制定系統(tǒng)且聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷策略是企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展中的一種趨勢(shì)。具體來說，就是企業(yè)不能以短期的經(jīng)濟(jì)利益為目標(biāo)，而是要從企業(yè)的整體性、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來制定營(yíng)銷策略，通過與合作伙伴的合作來對(duì)可以利用的資源進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏。比如，企業(yè)可以與不同區(qū)域的一些合作伙伴進(jìn)行合作，一邊利用營(yíng)銷同盟來拓寬企業(yè)的產(chǎn)品配送，讓更多的消費(fèi)者可以認(rèn)識(shí)與認(rèn)可。同時(shí)，采取這樣的營(yíng)銷策略除了能夠加快企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果，也有利于企業(yè)與合作伙伴雙方經(jīng)濟(jì)效益的共同提升。

（三）采取柔性營(yíng)銷管理方法

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是影響營(yíng)銷效果的重要因素，但在過去很多企業(yè)在管理的過程中都是采取剛性化管理方式，導(dǎo)致營(yíng)銷工作人員的積極性與主動(dòng)性較低，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通較少，使得整個(gè)營(yíng)銷工作的開展存在著較大的問題。所以，為了能夠適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的變化，企業(yè)要在市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理中采取柔性營(yíng)銷管理方法，一方面要注重對(duì)營(yíng)銷人員的激勵(lì)，另一方面則是要重視團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通。良好、積極的溝通對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷而言，具有十分重要的作用，管理者可以在集思廣益和不斷的反思過程中來協(xié)調(diào)不同的營(yíng)銷觀念，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力。另外，要給予營(yíng)銷人員一定的空間，不同采取硬性的規(guī)章制度來約束營(yíng)銷人員，通過相對(duì)彈性一點(diǎn)的管理方式可以有效激發(fā)工作人員的積極性與主動(dòng)性，對(duì)于提高整體營(yíng)銷工作效率具有重要意義。

（四）擴(kuò)展混合營(yíng)銷領(lǐng)域

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)要想能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷方面獲得進(jìn)一步的發(fā)展，就需要擁有足夠的市場(chǎng)控制量和占有量。因此，如果企業(yè)還是沿用過去的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與模式是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，要根據(jù)自身的實(shí)際情況來進(jìn)一步擴(kuò)展混合營(yíng)銷領(lǐng)域，開辟新的市場(chǎng)。一方面，企業(yè)可以與其他領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行深入合作，通過這種方式可以幫助企業(yè)來借鑒與學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷模式，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展提供重要依據(jù)；另一方面，企業(yè)可以與一些非盈利的組織進(jìn)行合作，其目的在于為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)良好的社會(huì)形象，提升企業(yè)的社會(huì)效益，為企業(yè)品牌形象的建立奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這樣能夠幫助企業(yè)在消費(fèi)者心中樹立良好的形象，為其進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)提供了重要的支持，有效促進(jìn)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。

結(jié)束語(yǔ)：總之，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展過程中遇到了一些困難，給企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展帶來了阻礙。因此，企業(yè)需要結(jié)合實(shí)際的情況來制定符合時(shí)代背景的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中找準(zhǔn)方向，占據(jù)有利位置，從而可以促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。