論新經濟時代企業市場營銷發展的新趨勢及應對措施

李金玥

（中海石油技術檢測有限公司，天津 塘沽 300452）

引言：隨著社會經濟的快速發展，企業的市場營銷理念、管理模式以及方法都需要在新經濟時代背景下進行改變，只有這樣才能為企業的現代化發展提供有力的支持。因此，企業應該根據新經濟時代下行業的發展以及消費者的需求變化，來結合自身的實際情況采取合理的措施，保證企業市場營銷的進一步發展，為企業可以在競爭激烈的市場環境中占據有利位置提供保障。

一、新經濟時代市場營銷發展的新趨勢

（一）系統化營銷模式的發展

在過去的經濟模式下，大多數企業都是以零售為主的營銷方式，尤其是中小型企業對于整體化市場營銷的策略并沒有太多的認知。在這樣的營銷模式下，很多企業都只關注了短時間內的得失，去沒有考慮到這種營銷方式對企業對產生的負面影響。隨著新經濟時代的來臨，企業必須要重視系統化的營銷，這才是企業長期、整體發展的重點。

（二）可持續營銷理念的發展

獲得短期性的利潤是過去很長一段時間內市場營銷的主要目的。因此，就會出現很多企業的市場營銷工作都是以短期的銷售業績為目標來開展工作。在這樣的管理理念下，企業所運用的一些市場營銷手段過于急功近利，且不能將企業的特色傳遞給消費者。不過，在新經濟時代的背景下，市場環境發生了天翻地覆的變化，需要企業在市場營銷的過程中能夠以滿足客戶的需求為主來創建新的營銷營銷思路，注重培養一些長期的客戶群體，這樣才有利于企業的進一步發展。

（三）混合營銷領域的發展

獨立性是傳統市場營銷領域中企業營銷領域的一個特征。企業通常不會與外界有過多的交流，使得自身所制定的營銷策略也不能滿足市場的需求。但是，在新經濟時代下，混合營銷逐漸出現并占據市場營銷領域。一些企業就為了可以吸引更多的長期性客戶，就會與一些社會團體、企業進行合作，使企業的知名度能夠獲得提升。

（四）柔性營銷管理的發展

在過去很長時間內，剛性化市場營銷管理手段是常見的營銷管理手段，缺少內部的有效溝通與合作。在這樣的管理手段治理下，企業營銷團隊的成員就比較缺少溝通，最直接的體現就是部分成員不愿接受其他成員的意見，導致整個營銷團隊的工作效率低下。隨著新經濟時代的來臨，市場營銷的計劃將不再有領導一人所決定，而是需要與各成員之間進行溝通與合作，這樣有利于挖掘長期的客戶。所以，就需要實行柔性營銷管理的策略，以此來調動起營銷人員的創新性、主動性，讓整個營銷團隊的工作效率能夠得到有效的提升。

二、應對市場營銷發展新趨勢的措施

（一）制定有針對性的營銷策略

新經濟時代背景下，企業若想獲得持續、穩定的發展，就需要在制定營銷策略的過程中，重視消費者個性需求的滿足，這樣才可以幫助企業提升核心競爭力。因此，企業要基于新經濟時代的市場變化情況，設計不同客戶所需求的產品，并且在營銷的過程中要根據不同營銷產品的特點來采取針對性的營銷策略，滿足目標消費者的需求。例如，蘋果公司就為了能夠滿足中國市場對大屏手機的需求，就推出了Plus系列的產品，從銷售的情況來看，這類手機的銷售情況相較于之前的銷售情況有著明顯的提升。

（二）制定系統且聯動的營銷策略

制定系統且聯動的營銷策略是企業在新經濟時代市場營銷發展中的一種趨勢。具體來說，就是企業不能以短期的經濟利益為目標，而是要從企業的整體性、長遠發展來制定營銷策略，通過與合作伙伴的合作來對可以利用的資源進行整合，實現合作雙方的共贏。比如，企業可以與不同區域的一些合作伙伴進行合作，一邊利用營銷同盟來拓寬企業的產品配送，讓更多的消費者可以認識與認可。同時，采取這樣的營銷策略除了能夠加快企業的市場營銷效果，也有利于企業與合作伙伴雙方經濟效益的共同提升。

（三）采取柔性營銷管理方法

企業的市場營銷團隊是影響營銷效果的重要因素，但在過去很多企業在管理的過程中都是采取剛性化管理方式，導致營銷工作人員的積極性與主動性較低，營銷團隊內部的溝通較少，使得整個營銷工作的開展存在著較大的問題。所以，為了能夠適應新經濟時代的變化，企業要在市場營銷團隊的管理中采取柔性營銷管理方法，一方面要注重對營銷人員的激勵，另一方面則是要重視團隊內部的溝通。良好、積極的溝通對于企業的市場營銷而言，具有十分重要的作用，管理者可以在集思廣益和不斷的反思過程中來協調不同的營銷觀念，提升營銷團隊的凝聚力。另外，要給予營銷人員一定的空間，不同采取硬性的規章制度來約束營銷人員，通過相對彈性一點的管理方式可以有效激發工作人員的積極性與主動性，對于提高整體營銷工作效率具有重要意義。

（四）擴展混合營銷領域

在新經濟時代背景下，企業要想能夠在市場營銷方面獲得進一步的發展，就需要擁有足夠的市場控制量和占有量。因此，如果企業還是沿用過去的市場營銷觀念與模式是無法實現的，要根據自身的實際情況來進一步擴展混合營銷領域，開辟新的市場。一方面，企業可以與其他領域的企業進行深入合作，通過這種方式可以幫助企業來借鑒與學習先進企業的營銷模式，為企業的市場營銷發展提供重要依據；另一方面，企業可以與一些非盈利的組織進行合作，其目的在于為企業營造一個良好的社會形象，提升企業的社會效益，為企業品牌形象的建立奠定堅實的基礎。這樣能夠幫助企業在消費者心中樹立良好的形象，為其進一步擴展市場提供了重要的支持，有效促進了企業市場營銷的發展。

結束語：總之，在新經濟時代背景下，很多企業在市場營銷的發展過程中遇到了一些困難，給企業的持續、穩定發展帶來了阻礙。因此，企業需要結合實際的情況來制定符合時代背景的市場營銷戰略，為企業在競爭激烈的市場環境中找準方向，占據有利位置，從而可以促進企業的可持續發展。