也談企業市場營銷管理策略創新

王懷玉

（貴州卡布嬰童用品有限責任公司，貴州 貴陽 550081）

近年來我國市場經濟體制已經形成較為明顯的轉變，從以往的賣方市場轉向買方市場，因此要促進市場經濟的全面發展，各企業必須對當前時代背景做好全方位的分析，根據具體信息進行實時的改革創新工作。企業市場營銷管理作為企業能夠高效穩定發展下去的必要條件，對目前市場營銷管理中存在問題做好全方位分析，針對性的采取改進措施，是保障企業市場營銷管理工作能夠體現其自身價值作用的前提，其也是促進企業市場核心競爭力的關鍵。

一、企業市場營銷管理存在的問題

（一）企業市場營銷理念陳舊

在一些企業的市場營銷活動中，遵循傳統的營銷模式，忽視了市場的新形勢、新變化，導致市場營銷理念過于陳舊。部分企業只注重提升銷售業績，而不注重消費者的切實感受。同時，不重視企業所銷售產品的服務質量以及品牌建設，只突出銷售部分在企業經營中的作用，而忽視了市場營銷部門與其他部門的相互協作與聯系。市場營銷需要對市場有充分的了解，了解消費者需求。因此，企業需要做好市場調查，根據用戶的反饋來制定相應的策略來完善自己的經營模式。要使企業的利益達到最大化，就需要讓企業產品符合市場需求。一些企業還存在過于重視銷售員的個人能力問題，忽視了銷售者個人與其部門的聯系，忽略了銷售團隊的建設。這樣不利于企業的市場營銷管理。企業要加強銷售部門及其他部門的管理，做好各個部門的協調合作。市場經濟繁榮發展，其變化也是很快的。因此，企業需要不僅要有一定的洞察力，還要有掌握市場變化動向的敏銳觀察力。根據用戶需要，發展適合市場變化情況的營銷手段和管理模式。

（二）產銷脫節

市場經濟繁榮發展，傳統的產銷脫節營銷模式已經滿足不了企業的生產發展需要。這種營銷模式降低了企業拓展市場的能力，使得企業產品訂單不足，不能夠獲得良好的經濟效益。另外，產品缺乏宣傳投入，影響力不夠。所以，企業應該提升自身拓展市場的能力。同時，市場中也存在著大量質量不合格、假冒偽劣的產品，影響企業的信譽和形象，從而進一步影響產品的銷量和企業的經濟效益。一個企業還是要能承擔起一定的社會責任，才能夠獲得長遠發展，否則終將會被市場淘汰。部分企業對經銷商沒有嚴格的考核措施，導致銷售不能有序進行。另外，企業銷售的增長量滿足不了企業發展的需要。企業的生產-存放銷售過程仍然存在著問題。有些企業庫房的面積較小，產品不能夠很好的遷移和搬移，不能充分發揮庫房的作用。

（三）營銷管理模式缺乏創新

如今，市場競爭壓力很大。一個企業如果沒有獨特的營銷管理模式，就很難在競爭中生存。許多的知名企業都是擁有著自己獨特的營銷策略，他們才能夠在眾多企業中脫穎而出，取得成功。例如，“饑餓營銷”策略在一些企業中就取得了不錯的經濟效益。大部分的企業對未來沒有長遠的打算，缺少在市場中競爭的動力，慢慢地進入頹勢。企業要想獲得長遠的發展，就要有要創新思維，拓寬思路，創新市場營銷管理模式。現在是一個“互聯網+”的時代，線上業務不斷發展，已經成為企業銷售的重要途徑。但有一些企業，就只注重線下銷售系統的發展，忽視了線上網絡營銷體系的構建，導致缺失了不少的市場份額。線上銷售也能夠加強企業與用戶、消費者之間的聯系，增加互動。創新是引領發展的第一動力，部分企業市場營銷創新意識薄弱，使得企業收益并沒有取得預期的效果。

二、企業市場營銷管理策略

（一）不斷的更新市場營銷管理理念

企業在經營與發展過程中，如果采取傳統的市場營銷理念，將很難滿足市場發展的要求，那么，企業應當不斷的對市場營銷工作的管理理念進行更新，繼而為促進企業的可持續發展創造有利的條件。企業結合消費者的需求，借助于各種營銷渠道與手段，正確的引導顧客進行合理的消費，確保消費者對企業的產品產生信賴，從而提高企業市場營銷管理工作的質量。

（二）優化市場營銷策略

企業在開展市場營銷管理工作過程中，應當防止市場營銷策略過于單一，必須對市場營銷策略加以優化，通過對網絡營銷、品牌營銷等市場營銷策略予以高度的重視，避免以前運用價格戰廣告獲取市場份額的影響模式產生。因此，企業需要加大對自身品牌的建設，通過運用品牌文化，促進企業獲得較多的市場份額。同時，企業要不斷的更新與增強服務意識，對產品售前與售后的服務予以一定的重視，在評價市場營銷工作時，將客戶滿意度作為主要的指標之一，從而為得到客戶的認可打下堅實的基礎。當然，在優化市場營銷策略期間，還要科學的利用網絡技術與目前的信息，借助于網絡平臺，繼而為健全市場營銷系統框架發揮至關重要的作用。企業要根據市場發展的規律，掌握企業市場營銷過程中的動態，繼而推動企業的發展。在科學技術水平不斷提升的背景下，人們在日常生活與工作中，對網絡信息的瀏覽與應用程度越來越高，網絡極大的改變了人們的生活。基于此，企業在開展市場營銷工作期間，為了提高市場營銷管理工作能力，應當合理的運用網絡，將互聯網作為企業營銷的主要渠道，通過拓寬市場營銷的范圍，再借助于網絡平臺，加大對企業產品的推廣力度，從而促進企業獲取更多的經濟效益與社會效益。

（三）明晰市場營銷管理的目標

企業在實際開展市場營銷管理工作過程中，還要擁有比較明晰的市場營銷管理目標，在市場營銷工作中，市場營銷工作人員應當掌握市場的環境，認真分析企業領導預期的銷售值，為達到理想的市場營銷效果奠定良好的基礎。此外，企業的營銷工作人員還要樹立自身所要達到的營銷額度，激勵其為企業創造更多的價值，在營銷工作中獲得成就感。總而言之，企業在實際發展過程中，通過明晰市場營銷管理的目標，有利于企業的發展，也促進了企業市場營銷管理工作的開展。同時，對解決企業市場營銷管理中存在的問題具有重要作用，也有助于提升企業市場營銷管理工作質量。