中產下層基準線

石勇

我發現，在市場上流行的大部分“文化知識產品”（包括電影、電視、知識付費、書籍等），以及消費時尚，都是以中產下層為基準線設計的。

像普通白領、小資文青等都屬于中產下層。

中產下層在利益食物鏈上和心理食物鏈上位置都不高，所以在社會價值排序上有焦慮。加上他們自認為可以向上突破卻又頗有難度，焦慮更被放大。

所以，就有了一個傾向，只要提高自己在審美價值鏈上的位置，找到那種感覺，在社排上就可以自我提拔。

這是他們非常大的一股動力。

也因為如此，他們有三個最容易助推某種東西傳播的特點。

第一個特點，最容易對某樣東西產生“情緒價值”和“社交價值”，比如，他們喜歡在社交媒體以及淘寶這類電商平臺上評論這個評論那個，秀這個轉那個，所有這些運作不能停。

原因很簡單，要在審美價值鏈上得到提拔，就需要把自我投射出去，沾在某種東西上面，讓自我獲得價值屬性。如果動作停了，自我就沒有投射出去，也體驗不到價值感和力量感。

第二個特點，喜歡顯示有知識有文藝或時尚的樣子。這個比較簡單，搞得有知識有文藝的樣子不僅可以拉高一個人的社排，而且好像真的可以消除階層焦慮似的。

至于時尚，其重要性更不言而喻。它有兩層含義。第一層是好像流行，審美價值鏈不低。但這是表層含義。

第二層才是真相：人多勢眾，好像代表了一種最新的潮流、一種趨勢。

很多觀念、知識、商品的傳播，要制造流行和時尚，大部分都是努力契合中產下層這個基準線。

說穿了，很多人所認為的時尚，本質上是靠人多勢眾搭起來的，當無數人往那個方向走，又有一個新的高大上名詞來概括，他們就會感覺自己是這個方向的一部分，走在了前端，代表了時尚和趨勢，把社會中其他人甩開了。這可以達到社排上自我提拔的效果，走在前面而且是主角的感覺，心理上等效于走上了高處。

第三個特點，自我感覺還不錯。

他們往往會一邊吐槽，一邊自我感覺還不錯。如果感覺感覺很糟的話，在社排上就掉下去了。

這三個特點，只有中產下層才完全具備。

中產中層以上的人，關注的很多已經不是社會表象，其思維、知識都偏向于深度，而且不會太容易向外界投射自我。

社會底層的上層倒是愿意向中產下層看齊，尤其是現在很多90后、00后的年輕人，在消費層次上已經把自己看成了假性中產，但一般不自我感覺良好，顯示有知識有文藝的樣子的程度有限。

所以，從傳播效應和談資的提供上說，中產下層的社排、心智、趣味，是理解中國社會在商業上、傳播上的社會運作的關鍵，它們都大致處于社會平均線左右。很多東西是根據這個基準線來設計和檢驗的，哪怕設計者并沒有意識到。

如果低于中產下層來設計基準線，就會被社會視為很low了。快手、趣頭條是這個路線。開始時今日頭條也是這樣。

如果是為了“流量”，這沒問題，而且正確，但它的問題就是low很多，難免會出現奇奇怪怪的現象。

如果高于中產下層，按中產中層或以上來設計基準線，那就高端了，基本上是小眾或奢侈品的玩法。

所以，很多觀念、知識、商品的傳播，要制造流行和時尚，大部分都是努力契合中產下層這個基準線。在基線中點，或略上一點，略下一點，然后，在這個人群中進行擴散，并向上帶動中產中層或以上，或向下帶動社會底層。