創新創業背景下中職市場營銷專業教學改革的思考

鄭建英

[摘 ? ? ? ? ? 要] ?隨著“互聯網+”及融媒體技術的不斷發展，中職市場營銷專業應提升對學生創新創業市場能力的培養。當前中職市場營銷學教學存在模式單一、實訓體系不健全、與當地產業發展不協調、課堂教學與實踐活動不能有效結合、師資力量有限等教學問題，需通過以創業創新為導向的教學模式、多媒體教學手段、健全的校內外實訓體系、提升師資力量和增加教學實踐活動的方式改變傳統教學理念，增強學生在新環境下的適應性和創新創業的自信心。

[關 ? ?鍵 ? 詞] ?創新創業;市場營銷;教學改革

[中圖分類號] ?G712 ? ? ? ? ? ? ? ? [文獻標志碼] ?A ? ? ? ? ? ?[文章編號] ?2096-0603（2019）32-0146-02

中職教育課程改革中強調，課程教學目標、內容和過程要注意培養學生的創業和創新理念。市場營銷學是商貿專業的一門基礎課和必修課，對學生以后的創業和創新有很重要的作用。在創新創業的大環境下，中職學校要改變教學思路，以培養技術過硬的應用技術型和有創業創新思想的市場營銷人才為主要目標，但是在當前中職教育中，市場營銷學不能緊跟時代發展，教學模式還比較單一，教師本身的創新創業意識不強，無法給學生樹立好的榜樣。

一、市場營銷學課程改革意義

我們日常的生活離不開市場，離不開營銷，市場營銷是一個理論性和專業性比較強的專業，它涉及面廣，以生產和銷售作為導向，市場營銷人才需要掌握市場的最新需求情況，比競爭對手更快、更有效地傳送市場需要滿足的東西。創新創業教育可以培養學生創業過程中的基本素質、創業意識和創業能力，學生畢業后能掌握創業中的基本技巧，對中職學生來說，由于他們的動手能力強、對所學技術的掌握情況比較好，創業的基礎條件比較好，教師要將創業教育融入市場營銷課堂中，更新教育觀念，在課堂教學中強調學生發散思維，大力推進營銷學課程改革，使每個學生都有創業的動力。市場營銷專業教學改革目標要以培養學生的主動學習為主，創新思想在教學中占比要增大，學生自覺地具有市場和營銷意識，畢業后能滿足社會對創業型人才的需求。

二、中職市場營銷專業教學中存在的問題

（一）教學模式單一，不能與時俱進

市場營銷是一個創新性比較強的專業，需要緊隨社會動態進行有效學習，但是當前中職市場營銷教學模式還是集中于課本理論知識中，教師上課模式仍然是教師講解、學生記錄;教師提問、學生回答的單一模式。教師在評價教學質量方面以書面成績作為主要參考項目，市場營銷主要強調學生的市場和營銷能力，課堂中教師沒有針對學生的創新精神展開課程的討論學習，造成學生市場意識淡薄，課程設置上，理論課程占比例很大，實訓課程很少，沒有給學生創造良好的營銷空間和策略，學生開口說的機會少，與同學進行市場辯論的環節更是少之又少，造成學生市場思維意識薄弱。隨著互聯網和營銷方式的轉變，教材內容不能與時俱進，仍停留在傳統課程上，造成很多學習內容不符合實際需求，不利于學生創新創業精神的培養，因此中職學校要結合市場需求，及時調整教學目標和課程內容，使學生能學到對創業有用的營銷知識和能力，滿足就業要求。

（二）實訓體系不健全

市場營銷培養的是全方面的高素質人才，教學過程要求具有實踐性教學，但是中職教師為了完成教學任務，采用“強灌輸式”的教學，學生課堂興趣有限，在進行完理論課程后，往往相隔幾天再進行實訓教學，實訓體系不能滿足教學要求，實訓中教師只關注學生的市場分析與選擇能力，對后期的產品價格策略、渠道策略、銷售促進方法和廣告策略等并不在意，學生在實訓中只是通過電話走訪或者互聯網查詢的方法去了解市場信息，去企業實際考察的時間很少，在價格策略上無法了解產品從出廠到銷售的中間環節費用，與現實顧客很難進行有效溝通，實訓效果很差。

（三）與當地產業發展不協調

中職學校的學生畢業后大部分要在當地就業，了解當地產業模式和發展情況對他們的就業有很好的指導作用。當前市場營銷教學脫離當地產業，采用閉門造車式教學，課程設置上很少做營銷市場調查，教學內容與產業發展沒有有效結合，比如有的地區互聯網產業發展比較好，而當地中職學校在市場營銷課程上偏重于機械、化工等傳統產業，畢業后學生的動手能力差，找不到對自己職業的定位，迷茫尋找著工作機會，來到企業要重新開始學習新的營銷策略，得不到企業的重視。隨著市場經濟和互聯網的發展，中職院校只有制定切實有效的發展模式，在課程設置上除了傳統營銷模式課程需要設置外，對一些電子商務和互聯網銷售也要進行系統培訓，這將給學生的就業帶來很大幫助。

（四）課堂教學與實踐活動不能有效結合

市場營銷專業是重實踐的課程，培養的是學生全方位的能力。當前市場營銷教學仍然將大部分時間用在課堂之上，學生在前幾年的學習基本都在學校度過，學生不僅要學習市場營銷基礎知識，還要學習思想政治、專業英語等課程，課程學習與社會實踐相分離，不能學以致用，學生去企業定崗實習的機會很少，只是在臨近畢業的最后一年去企業實習，但是這一年學生要面臨找工作和完成畢業設計的任務，他們用在企業實踐的心思很少，最終造成學生不能很好地鍛煉自己，不能體現市場營銷學的價值所在。因此，增加學生校外實訓的機會，與企業搭建合理的實訓平臺，課堂教學與實訓過程同步進行使中職學生真正接觸到營銷學相關知識和訓練內容，培養他們與人溝通的能力就顯得非常重要。

（五）師資力量有限

近些年，隨著中職學校的擴招，很多本身市場營銷教學經驗不豐富的教師被安排在教學崗位中，這些教師很多沒有市場營銷教師資格證書，實踐能力不強，在指導學生實踐時沒有具體的方法和策略，只是照搬一些有經驗教師的方法，因而影響學生的實踐操作能力。據調查，市場營銷專業在很多學校中不被重視，教師隊伍中年輕教師占多數，雖然理論知識比較過硬，但是本身社會經驗少，去企業定崗帶隊能力欠缺，無法給學生一個好的示范，還有一些教師是學校從企業中外聘過來的，他們雖然操作經驗豐富，但是理論知識又比較少，造成理論與實踐不能同步，學生對市場營銷學起來比較困難。

三、中職市場營銷專業教學策略

（一）創新教學模式，以創業創新為導向

中職學校教師要改變傳統教學模式，課堂中以學生為本，教師只是教學活動的策劃者和引導者，教學中將學生看作一個市場營銷者，讓學生自己組建營銷組織機構，要對組織人員實行篩選和培訓，在教學中強調營銷的計劃性，總之就是要將學生的話語權排在教學的第一位，讓他們增加溝通交流機會，提高學習的興趣。教師還要針對不同學生的個性，培養他們的創新創業能力，比如有的學生喜歡研究產品的價格組成和銷售渠道，教師就要特意教授他們價格組成學和銷售學，有的學生喜歡營銷管理，教師就要開發學生在管理方面的潛能。在教學過程中教師可以適當創設營銷意境，讓學生分別扮演營銷中的角色，這樣學生都樂意參與其中，課堂效率會很高。比如，在模擬電子產品手機的營銷教學時，教師可以分別安排學生扮演手機制造商、代理商、手機銷售者、顧客等角色，讓學生如身臨其境般地處在銷售環境中感受營銷學的魅力，在這個場景教學中，學生會系統地學習到誠實守信、義利兼容、互惠互利和理性和諧的營銷原則，在營銷中他們知道如何定價、如何銷售、如何講價，如何打動消費者的心，從而直接地了解了產品銷售策略，對他們的創業會起到很大的幫助。

（二）采用多媒體教學，豐富教學內容

中職學生是從初中進入職業院校學習的，年齡比較小，喜歡接觸外部新鮮事物和新鮮思想，純粹的理論和語言授課激發不了學生的學習興趣。多媒體教學可以將課程內容以圖片、聲音和動畫的形式演示給學生，給學生帶來視覺效果，學生樂意學、教師樂意教，提高了教學效率。比如在教學廣告策略時，教師可以播放一些質量比較高的不同特色的廣告，讓學生知道每一個廣告的創作主題和創作訴求都是不一樣的，選用不同的廣告媒體會產生不一樣的效果，學生會體會到原來廣告設計也有很多的技巧性，好的廣告能提高顧客的購買力。教師還可以讓學生自己根據多媒體內容設計一段廣告臺詞，臺詞中要帶有營銷方法，讓顧客看到雖然是廣告，但是卻有購買的意愿，這樣的設計教學有利于學生思維的發展，頭腦中會帶有很多創新點，從而滿足創業的要求。

（三）建設豐富的校內和校外實訓體系

市場營銷教學不能脫離實訓，學校要根據當地產業發展情況建立符合經濟發展的實訓基地。比如在綜合實訓上可以采用“現代銷售模擬平臺”軟件進行模擬，學生根據實訓要求，從市場調研、公司的創建到4P策略的制定進行綜合的實操，學生通過績效考核的方式對最終公司的競爭力水平進行說明，教師采取打分的形式對學生實訓質量進行評定，對分數不合格的要重新進行實訓考核。除了傳統的實訓模式，中職學校要開辦一些特色和實用的實訓室，比如廣告策劃室、促銷談判室、商務禮儀室等，使校內的實訓室豐富多彩，滿足不同興趣學生的要求，在實訓室中理論教學與實訓要同步，教師講完理論課后，要立即展開相關實訓，讓學生加深印象。另外，學校要與企業或者別的中職院校建立校外實訓室，讓學生學到企業最新的營銷策略和方法，學生的知識在企業中得到最大化的展示，從而有利于學生就業和創業。

（四）提升市場營銷師資力量

對中職學校教師實踐經驗比較薄弱的問題，學校可以讓教師定期去企業定崗鍛煉，學習企業的營銷策略，也可以組織教師參加一些職業學校的營銷大賽，讓教師從中學到具體的營銷知識;對理論知識不足的教師，學校要加大專業知識的培訓，采用進修學習或者外聘專家對他們進行指導，也可以參加行業內的一些討論會，與同行分享學習心得。

（五）增加市場營銷的實踐活動

營銷策略來源于實踐也最終服務于實踐，學校要定期組織學生進行一些營銷實踐活動。比如利用周末讓學生去超市參加一些商品的促銷活動，讓他們真實地和顧客打交道，課堂知識轉變為實際的操作實踐，實踐中學生學會了新的溝通技術，書本中的概念性內容在與顧客交流中得到了實際的運用，培養學生分析問題和解決問題的能力，創新能力得到進一步的提升。學校也可以讓學生多參加職業大賽，比如“營銷創新創業大賽”“營銷辯論大賽”等，讓學生實踐能力得到提高，思維更加敏捷，創業創新潛能得到開發。

綜上所述，在當前創新創業背景下，中職學校要結合自己的辦學條件，對市場營銷教學展開系統性改革。要改變傳統的市場營銷教學模式和方法，注重理論教學與實訓同步進行，以培養學生的營銷興趣為主，在教學中多進行情景教學，讓每個學生都參與進來，豐富校內和校外實訓體系，讓學生接觸到最新的營銷策略和方法，還要讓學生多參加職業大賽，提高創業創新能力。

參考文獻：

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◎編輯 趙瑞峰