電能替代技術應用的商業模式分析

蘇 瑜

（國網湖南省電力有限公司邵陽縣供電分公司，湖南 邵陽422100）

從長遠的目標來看，電能替代技術具有十分巨大的發展潛力，因而，該技術已經逐漸引起了各行各業的廣泛關注和研究。但是在實際應用的過程中因為電能替代技術需要涉及到眾多的利益方，因此，在以下幾方面工作中會存在一些問題：第一是政策環境方面；第二是配套措施方面；第三是市場的培育方面等。

1 電能替代技術在實際應用過程中的主要影響因素及所涉及的利益方

1.1 電能替代技術的主要影響因素分析

電能替代技術在實際應用的過程中主要受到以下幾方面因素的影響：

第一，政府與社會環境方面的影響，電能替代技術作為當下重要的新興技術。

第二，核心技術方面的影響，作為一個具有較多層次以及類型的技術融合體系，電能替代技術體系的核心技術主要包括下述幾方面：其一是分散式電采暖；其二是電鍋爐采暖；其三是熱泵；其四是電蓄冷空調；其五是工業電窯爐；其六是港口岸電；七是電動汽車；八是家庭電氣化等。

第三，產業價值方面的影響，電能替代技術的大范圍推廣不僅能夠起到節能環保的作用，而且還能夠有效提高新能源消納工作進展。其所具有的產業價值主要體現在下述幾點，其一是能夠產生節能環保產業中以下幾方面的經濟效益，包括節能環保設備制造方面的經濟效益、裝備技術革新產生的經濟效益、節能技術推廣產生的經濟效益以及節能設備更換方面的經濟效益。其二是能夠通過煎炒燃料燃燒所釋放的污染物來達到減少大氣污染的作用，具有良好的環保效益。其三是能夠有效促進新能源消納，有效降低各用戶的用電成本。

1.2 電能替代技術在實際應用過程中所涉及的利益方分析

電能替代技術在實際應用過程中會涉及很多的利益方，主要包括以下幾方面：一是政府，代表的是國家以及社會整體的利益；二是用戶；三是電網公司；四是其他綜合能源服務商；五是節能設備制造商；六是金融機構等。

第一，政府主要是完成電能替代相關優惠政策的制定工作，并通過財政方面的相關補貼促進電能替代工作的開展，其主要受益來源于社會總體的效益，包括以下幾方面：其一是節能減排、其二是能源結構優化、其三是產業升級等。

第二，用戶主要是作為電能替代技術實際實施的終端服務對象，通常如果使用的電能替代技術不同，那么其所適用的用戶群體也會不一樣，其主要受益來自于以下兩方面：其一是用能成本的降低；其二是節能減排后環境質量的改善。

第三，電網公司主要是以國家政策為主要依據進行電能替代戰略的制定工作，通過一系列活動有效推動電能替代技術的進一步發展和市場的進一步擴展。主要受益于以下兩點：其一是用電量增加所帶來的經濟利益增加；其二是配電網改造升級所提升的供電質量。

第四，綜合能源服務商也參與到電能替代技術的積極推動工作中，其主要受益于用戶用電量所增加帶來的經濟效益。

第五，設備制造商主要是提供需要更換的設備或者是需要升級的設備，主要受益于以下兩方面：其一是設備銷售所產生的經濟效益；其二是設備租賃所產生的經濟效益。

第六，金融機構主要是參與到電能替代項目建設工作中的下述工作環節：其一是投資環節；其二是參與融資；其三是銀行貸款等，其受益主要來自于投資活動中的經濟效益。

2 電能替代技術在實際應用過程中的典型商業模式分析

電能替代技術在實際應用過程中的典型商業模式，主要包括以下幾方面：其一是EMC模式；其二是BT模式；其三是BOT模式；其四是PPP模式等，具體內容如下。

2.1 EMC（合同能源管理）模式

合同能源管理在國內通常被稱為是EMC，而其在國外則主要被稱為是EPC，主要指的是通過與專業的節能服務公司簽訂能源合同來為客戶提供下述服務：其一是節能服務；二是節能診斷；三是融資；四是改造等，并通過節能效益分享的方式實現對投資的回收并獲得合理利潤的一種市場化類型的節能服務機制。EMC模式主要包括以下3種類型：第一種是節能效益分享型；第二種是節能量保證型；第三種是能源費用托管型。

2.2 BT（建設—移交）模式

BT作為一種比較新型的投融資建設工作模式，主要是政府通過特許協議將項目進行融資建設的權力授予企業，并在項目建設完工驗收合格之后由政府方贖回，政府使用以后的財政預算資金完成向企業支付相應的項目建設相應回報。

2.3 BOT（建設—運營—轉讓）模式

BOT模式實際上指的就是對基礎設施進行投資、建設以及經營的一種方法，主要是通過政府向私人頒布特許，允許其在一定時間段內通過資金的籌集實現對某基礎設施的管理和經營工作。

2.4 PPP（公私合營，public-private-partnership）模式

PPP模式主要是在下述兩者之間建立合作關系：其一是政府部門；其二是社會投資者，并通過這種合作關系來進行下述相關工作的一種方式：一是基礎設施服務；二是社會公共設施的建設服務。

2.5 DBFO（設計—建造—融資—運營，designbuild-finance operate）模式

DBFO作為PPP中的一種比較典型的模式類型。在此模式下政府制定公共服務工作的相關標準，接下來私人部門以此作為主要依據通過設計和建造設施來提供相應的服務功能。而政府則主要是支付私人部門相應的使用費用。在設施運營期限滿以后移交給政府部門。

2.6 B2B（企業—企業，business to business）模式

B2B模式主要指的是兩個不同企業之間通過互聯網實現產品、服務以及信息等內容的交換。以下公司之間的工作就可以使用B2B模式：其一電網公司與節能設備制造商之間；其二是電網公司與節能服務公司之間；其三是電網公司與售電商之間；其四是電網公司與工業園區的能源服務商之間。

2.7 B2C（企業—消費者，business-to-customer）模式

B2C作為一種電子商務模式，主要是通過直接的方式面對消費者進行產品的消費以及服務。此類型的消費主要是以網絡零售業為主，通過網絡技術的應用進行商品的線上銷售工作。

3 電能替代技術在各個階段項目中應用的實際特點

3.1 電能替代技術推廣的階段

電能替代技術應該以下述實際情況來進行不同階段的推廣工作：其一是市場需求的發展變化；其二是市場開放程度；其三是技術成熟度；其四是運營經驗；其五是標準化程度等。

首先是在試點示范階段，在該階段的電能替代工作主要集中在以下領域：其一是政府對社會關注度較高的領域；其二是降低能耗要求比較高的領域；其三是減少碳排放需求突出的領域，主要的推動力來自于政府。

其次是在市場培育階段，該階段政府的推動作用已經減弱，主要發揮作用的是下述三方的市場力量：其一是電網公司；其二是節能服務公司；其三是第三方運營商等。該階段已經逐漸引入了商業競爭，能夠有效提高行業實際運行的工作效率，促進企業的健康可持續發展。

最后在市場的開拓階段，在該階段，電能替代技術的發展模式已經逐漸形成，且具有比較高的標準化程度。

3.2 電能替代相關項目的類型以及特點

將以下述兩種影響因素作為主要分類依據：其一是電能替代技術的市場培育資金需求；其二是最終用戶的規模，可以將電能替代項目分為下述四種類型：第一種是集中式；第二種是分布式；第三種是技術服務型；第四種是產品服務型。

4 結語

為進一步推動電能替代技術的實際應用，本文在結合實際案例的基礎上對電能替代技術應用的商業模式進行了相關分析，希望能夠有效推動電能替代技術的進一步發展。