《律所規模化發展之N種模式》系列報道之九天同：從“小而美”到“適度規模化”的變與不變

本社記者 祁彪

2019年春節剛剛過去，一場不期而至的雪灑落在北京市東城區南灣子胡同一處四合院的碧瓦紅墻上，使這里更顯靜謐平和。

然而，就在這一片靜謐平和中，一種變化已經悄然發生。曾經專注“小而美”，努力要把高端商事訴訟法律服務做到極致的北京市天同律師事務所，開啟了“一體化基礎上跨地域的適度規模化”發展之路。

從2017年6月18日天同（南京）律師事務所開業到2018年11月18日天同（沈陽）律師事務所開業，天同所用近一年半的時間，完成了一次自我革新式的布局。

而在這種變化背后，卻仍舊蘊藏著一種不變，那就是天同所始終秉持對客戶高度負責、對律師的能力培養、對律師行業乃至對社會要有貢獻的發展理念。用天同所主任、創始合伙人蔣勇的話說：“在當下這個充滿不確定性的年代，只要不忘初心，堅守本質，變就是不變，變才是不變。”

天同所的這些變與不變，為今后我國律師行業尤其是律所規劃化發展，提供了一種借鑒和參考。

最近 最小 最精

天同所是距離天安門最近的律師事務所，與故宮比鄰而居。南鄰清攝政王府，北接皇家普渡寺，曾為民國時期代理國務總理的官邸，飛檐斗拱，古韻風雅。天同所地處最高人民法院和最高人民檢察院的中心點，毗鄰兩高。

同時，從某種意義上來說，天同也是規模最小的一類律師事務所，成立之初，僅有十多名律師。但就是這樣一家“小所”，卻曾被作為全球最具影響力的法律評級機構之一的錢伯斯法律評級機構稱贊為：“該爭議解決團隊有強大的法學功底、創新的解決方式和高效的案件管理，專注于中國高端民商事爭議解決，致力于為客戶在高級人民法院和最高人民法院二審和再審的復雜疑難案件提供創新且務實的服務。”“其處理的大量案件具有填補法律空白的先導性作用，指導并完善了相關領域的司法實踐。”“勝訴率令人稱羨。折服于其金融、公司等商事案件的處理能力。”

>>圖2：天同所是距離天安門最近的律師事務所，與故宮比鄰而居。

>>圖3：天同所相繼在南京、深圳、重慶、鄭州、西安、沈陽設立分所。圖為西安開業論壇。以上圖片均由天同所供圖

天同所的這些鮮明特色，與一個人密不可分，他就是蔣勇。

1994年，畢業于中國政法大學的蔣勇進入最高人民法院工作。

2000年，蔣勇離開最高法院開始從事律師工作，2002年年底創辦天同所。蔣勇律師現在回憶起天同所創辦之初的情形，感慨頗深。

2000年前后，中國律師業面臨著大變革、大發展的良好機遇，但是剛剛進入律師行業的蔣勇卻面臨著律師事務所戰略定位和管理發展的難題。“由于當時律師事務所的業務類型繁雜，律師事務所的人力、物力、財力等資源不能有效配置，工作重點不突出，業務增長速度有限。律師事務所的發展雖然面臨著不確定性，但是其中也孕育著機遇。天同所在成立之初的幾年間，成功代理了大量高端民商事訴訟案件，其中特別是一些重大疑難的最高人民法院和高級人民法院審理的再審和二審案件，逐步摸清了市場的專業盲點。”蔣勇說。

蔣勇律師最終將天同律師事務所的發展定位明確為“中國高端民商事爭議解決”這個業務的細分市場，堅持“在擅長的領域，做到最好”的專業理念，遵循“不求最大，但求最精、最專”的發展戰略，致力于成為“中國高端民商事爭議最佳解決方案提供者”。

天同所的這種發展模式和定位，被外界形象形容為“小而美”模式。

業務定位和發展戰略確定以后，天同所的管理思路一下子就清晰明確了。天同所實施了公司制的管理模式；調整了部門設置，在律所專業化的基礎上各部門再次實行細分專業化；在律所層面和部門層面實行團隊化，既有分工又強調協作；對案件辦理進行標準化操作和流程化監督，確保服務質量；增設事業發展部，設置市場與客戶拓展、專業研發和品牌運營崗位，并配備相應的專業人才。天同律師事務所這一系列的體制和機制改革極大地解放了生產力，2009年至2011年的三年中，天同律師事務所的業務量和創收額每年均實現了翻番。

英國著名法律專業雜志《T h e Lawyer》在《2016中國精英律所報告》中顯示，天同所一年創收數千萬元，位列“人均創收前30名”榜單之首，領先于一眾紅圈所、一線大所，風頭一時無兩，一切看起來格外美好。

而在這美好背后，變化已經悄悄來臨。

思考 等待 革新

變化，是從內部反思開始的。

“我們的傳統優勢或者說專注方向是高端、疑難、復雜的民商事訴訟，多年來基本只做最高法院及高級法院的二審和再審民商事案件。在這方面，我們形成了案件管理流程化、工作模式團隊化、知識研發專業化的機制。我們希望能夠將我們的辦案理念和這套行之有效的機制傳播到全國各地，為此我們也做了很多努力，比如定期舉辦開放日與前來參加的律師同行交流、舉辦論壇和培訓分享我們的經驗等等。此外，我們的客戶遍布全國，而以客戶為中心、貼近客戶一直是我們所堅持的服務理念。出于種種考慮，2015年左右，我們就有了擴大規模、走出北京開分所的想法。”蔣勇說。

但是，這種想法并沒有付諸行動。“主要是出于擔心，覺得時機還不太成熟。保證案件質量是我們的生命線、立所之本，過去我們一直專注于‘小而美’，律所人員少、制度已經較為成熟，如果盲目擴張，我們現有的辦案和管理制度能否適應人員規模、空間距離、財務行政等方面的變化，都要畫上一個問號，這很有可能造成案件質量下降。不過，我們一直在做準備。”蔣勇說。

而就在天同所著手準備的同時，外部環境也在發生著變化。

蔣勇將外部環境變化總結為兩點：

第一，司法改革的逐漸深入。司法公開不僅帶來了“陽光司法”，大量公開的裁判文書也讓司法規律有跡可循。“以庭審為中心”的審判責任制改革的推進，則讓人情、行政權力等我們過去擔心的干擾司法的因素被大大抑制。這樣的改革推動著訴訟領域的法律服務呈現出愈加專業化、規范化的趨勢。在十多年前，律師們互相見面握手的時候，往往會說“我最近進步了，都不做訴訟了，法院好久不去了”。許多律所也都聲稱自己“不做訴訟”，以此標榜業務領域的高端。但是今天，我們看到訴訟環境已經發生了深刻的變化。越來越多的律師都相信訴訟是有技術可言的，并且愿意不斷地研究和精進，提升這樣的技術。

第二，巡回法庭的設立。在巡回法庭設立完成之后，全國七個城市都擁有了最高審判機構，訴訟業務市場的區域性愈加凸顯。北京的律所不再獨享地緣優勢，訴訟業務的能力也應該從北京和中心城市向地方擴散。

“2017年年初在南京、深圳的兩次中國商事訴訟論壇上，我基于這樣的新格局提出了‘合縱連橫’的發展思路。‘合縱’，即為以北京為核心點，輻射全國，打通訴訟的縱向鏈條；‘連橫’，即以巡回法庭所在城市為連接點，形成橫向的業務協同優勢，打通訴訟的橫向鏈條。訴訟縱橫鏈條的打通，將為律所帶來嶄新的發展動力。可以看出，外界這樣的新格局對律所的專業化和規模化程度提出了更高的要求，也就要求律所的組織結構作出與之相適應的突破和創新。”蔣勇說。

在這種內外合力之下，天同所的變化開始了。

2017年4月22日，蔣勇受邀在山東泰安舉辦的“2017中國律師發展論壇”演講，演講的題目是《從“小而美”到“一體化基礎上跨地域的適度規模化”》。蔣勇結合天同所自身的實踐，分享了其對于民商事訴訟領域的新格局下律所組織結構創新的一些思考。

這是天同所已經從內部對于變革做好準備的一個標志，為天同所未來的發展指明了方向。這篇文章同時也發布到了天同所的微信公眾號“天同訴訟圈”上，引發業內極大關注。

蔣勇認為，要理解天同所“一體化基礎上跨地域的適度規模化”的方向，要抓住三個關鍵詞：跨地域、適度規模化、一體化。

而天同所的規模化發展，正是牢牢抓住了這三個關鍵詞。

規模 質量 一體

目前，天同所已經完成計劃中的規模化發展，相繼在南京、深圳、重慶、鄭州、西安、沈陽設立分所，正好與最高法院設立巡回法庭的六個城市相同，天同所也從起初的十余人發展為逾百人的專業團隊。《民主與法制》周刊總編輯劉桂明將天同所的這種規模化發展模式，形象地總結為“巡回做大”。

“不管這種模式的名稱是什么，我覺得實質是最重要的。為了適應民商事訴訟領域的新格局，我們必須下沉業務力量，在設有巡回法庭的重要城市設立分所。但是，從北京的單一地點執業到涵蓋北京、深圳、南京等地的多地點執業，我們其實面臨著兩大新的挑戰：如何保障我們的業務質量協同發展？這就是我們所強調的第一個關鍵詞：跨地域。如何融入當地市場實現共贏？為此，我最近深入研究了麥肯錫、高盛這樣的成熟的跨地域專業服務公司的發展策略，也對另外兩個關鍵詞有了更深入的體會。”蔣勇說。

蔣勇表示，任何組織都有自我膨脹擴大規模的沖動，中國的律師行業在追求規模化的道路上已經取得了很多成績，但跨地域的組織架構并不必然意味著不受限制的盲目追求規模化。一家律所在發展過程中，關于規模的控制，應當做到“動靜相宜，快慢結合”。要知道，有時慢比快更難。同時在規模化的過程中，還要堅持“三不”原則，即：不降低辦案品質、不稀釋律所文化、不破壞當地律師行業生態。

這便是第二個關鍵詞“適度規模化”的精髓，而為了保障業務質量協同發展，僅有這些還不夠，還需第三個關鍵詞“一體化”。

“簡單地說，所謂一體化，就是不論是哪一個分支機構對其提供的服務，整個組織都必須對其負責。在我看來，實現律師事務所的一體化可以從共同的愿景、使命和價值觀，人力資源一體化，業務一體化這樣三個方面努力。”蔣勇說。

所謂人力資源的一體化，蔣勇認為其體現在以下三個方面，即：（1）招聘的一體化。對于跨地域執業的律師事務所而言，無論在哪兒招聘，應該始終做到同樣的錄用標準。（2）晉升路徑的一體化。律所應設置從薪酬合伙人到權益合伙人這樣的晉升體系，形成明晰可預期的統一晉升規則。（3）培訓的一體化。只有通過統一的培訓，分布在各地的律師才能把握共同的技能，才會有共同解決問題的方式。而在培訓的過程中，律所的文化也會得以傳承。

“我們6家分所的組建都是遵循這一原則，全部統一由北京總部進行人員招聘，同時為了保證律所文化傳承、把控辦案和服務質量，各分所的設立均有總部派駐人員參與。引進當地人才時，也注重選擇與天同擁有一致愿景、使命、價值觀的伙伴。”蔣勇說。

對于模擬法庭，過去很多人認為，模擬法庭只在高校作為教學工具。但是當我們把它運用到實際的案件辦理過程中來，發現它的作用非常大。

標準 成果 未來

而在業務一體化方面，天同所更是做足了功夫。

“訴訟是一門技術，我們越是把它視作技術，對它進行有意識的管理和研究，就越能發現背后的方法與規律，天同所前些年提出并推廣的‘三大訴訟法寶’就是最典型的例子。”蔣勇說。

所謂“三大訴訟法寶”，指的是訴訟可視化、模擬法庭、知識管理和大數據。

“在天同所成立之初，我們就開始推行‘兩張圖’工作法，主張每個案件要畫兩張圖：一張‘案件事實圖’，一張‘法律關系圖’。在這之后，通過不斷的實踐和總結，我們把它上升為了處理每個案件時的基礎工作方法，命名為‘訴訟可視化’。無論是多么復雜的案情，我們都可以通過一張圖表，向法官、客戶解釋清楚，實現不失真的高效信息傳遞。”蔣勇說。

“對于模擬法庭，過去很多人認為，模擬法庭只在高校作為教學工具。但是，當我們把它運用到實際的案件辦理過程中來，發現作用非常大。對于每一個重要的案件，我們都會在開庭前演練并且在隨后進行復盤。這樣的演練幫助我們更好地適應庭審的狀態，多角度地審視訴訟策略，從而憑借更加充分的準備在法庭上獲得更多優勢。”蔣勇說。

而對于知識管理和大數據，蔣勇表示，作為致力于爭議解決的律所，利用大數據進行知識管理，是天同最重要的戰略管理項目，也是天同在法庭上獲得驕人戰績的重要工作方法。依托大數據進行系統的知識管理，不僅能使天同的律師團隊準確把握裁判規則，有效幫助客戶實現訴訟目的，也奠定了天同在國內爭議解決領域的領先地位，并成為天同與業內同行進行分享交流的重要介質。

“通過這‘三大訴訟法寶’可以看出，我們追求的業務一體化，其實就是追求統一的辦案標準。以標準化的訴訟管理流程為例，我們之前的版本已經非常完善，但是為了適應設立分所后面臨的新情況，我們再次進行了細化和完善，盡量消除地域差異對于辦案標準的影響。這樣的標準化，對于巡回法庭設立后提供跨地域服務的律師事務所來說，尤其重要。只有這樣，才能做到不論我們的律師是在北京還是在南京，都能提供品質如一的服務。”蔣勇說。

從第一家分所成立至今，基于上述理念和準備，天同所的規模化發展的探索之路走了已有近兩年的時間，成果開始顯現。

“從‘小而美’到‘適度規模化’，我們的執業地點從一個變為了七個，人員規模也擴大了四五倍，我們在保證更加貼近客戶、提升客戶滿意度的同時，案件質量并沒有降低，這都是我們取得的成績。此外，我們的業務領域也順應變革，從只做民商事訴訟擴展成為涵蓋訴訟、仲裁、執行、破產等領域的大爭議解決服務，可以為客戶提供更多服務。還有非常重要的一點就是，我們在律所營收翻番的同時，我們權益合伙人點數的含金量大幅提高了，即每個點數所代表的創收能力提升了，這意味著我們的規模化發展并不是簡單的1加1等于2的簡單疊加，而是產生了聚合效應，是非常有質量的規模化發展。”蔣勇說。

但是蔣勇并沒有被眼前的成績沖昏頭腦，對于天同所下一步的發展，他已經有了打算：“當前我們正針對遇到的問題在著力解決。比如統一的一體化與地方特色之間的關系如何處理、合伙人層面理念融合、繼續完善業務標準化管理等問題。”

采訪中，蔣勇還披露了此前從未對外界透露的一個消息：天同律師辦案中使用的基于自身標準化辦案方法研發的信息化辦案系統，將在2019年適當的時機開放給全國律師使用。這對整個律師行業無疑是個好消息。

在2019年的新年獻詞中，蔣勇寫道：

無論是創業還是守成，選擇做正確的事情往往很難。我們始終處在諸多枷鎖之中，歷練和修行才是真實的人生主題……

2018年過去了，我們不必向自己索要過去一年的完美成果，亦不必向未來祈求順利。不妨學學那些百年甚至千年的參天大樹，向空中展開更大枝葉的同時，向地底扎下更深的根。

2019，這個世界會好嗎？借用梁漱溟先生贈送友人的一聯與各位朋友們共勉：“我生有涯愿無盡，心期填海力移山。”

面對這個充滿不確定性的世界，無悔過往，不懼將來。

蔣勇的這篇新年獻詞，與他選址各個城市標志性建筑設立分所、每個分所都擺放著象征平準公正的中國傳統神獸獬豸與甪端一樣，都能讓我們感受到一種力量、一種希望。而正是這種力量和希望不斷推進中國律師業的進步和發展。