高校大學生創業競爭波特模型分析及競爭戰略

□陳會萍

大學生自主創業不僅可以解決自身就業問題，而且能夠創造更多就業機會，有助于解決大學生就業難問題。然而大學生創業面臨經濟、社會、文化、觀念、經驗等各種因素的影響，成功創業比例不高，在龐大的畢業生群體中所占的比率非常低，這也成為推行創業促進就業理念的瓶頸。以波特五力模型分析為基礎，通過對大學生創業競爭力的全面分析，認清大學生創業的空間與前景，能夠為開展創新創業教育提供借鑒和指導。

一、高校大學生創業的現狀

根據2018年麥克斯研究院發布的《2018年中國大學生就業報告》統計，“2017屆大學畢業生半年后自主創業的比例為2.9%，與2016屆、2015屆(均為3.0%)基本持平。”[1]高校本科2017屆學生自主創業為1.9%，和前幾年相比變化不大。雖然大學生選擇自主創業的比例變化不大，但是由于近幾年高校大學生就業總人數不斷增長，大學生自主創業者在數量上依然有較大增加。目前國內高校都在積極推進大學生創新創業教育，但是大學生創業面臨諸如：創業熱情高，但成功率低；創業項目廣，但技術含量低；創業領域寬，但企業層次低等一系列問題。有學者指出：“大學生創新創業面臨著體制、制度、資金、技術、市場和教育等困境。”[2]因此，亟需對大學生創業的競爭力進行系統分析，以充分認識目前大學生創業的形勢。

二、構建大學生創業競爭的波特模型

波特五力模型是一個非常好的競爭分析工具，有學者提出：“借鑒波特五力模型對大學生高質量就業進行結構分析，有助于把握影響大學生高質量就業的因素。”[3]這一理論同樣可以運用于對大學生創業競爭力的分析。在當前大學生創業環境下，對大學生創業競爭的分析分別從潛在競爭者進入的能力、供應商討價還價的能力、替代品的替代能力、買房的討價還價能力、現有競爭者的競爭力等五個方面進行。

(一)潛在競爭者進入的能力。自改革開放以來，我國經歷了三次明顯的創業熱潮。20世紀80年代，隨著改革開放的深入，很多基層勞動者開始靠自己的勤勞致富，主要體現為大批個體戶的出現；第二次創業熱潮出現于20世紀90年代，全國掀起一股全民經商潮，其中最為典型的是“國企員工下海”。第三次創業熱潮主要以互聯網經濟為特點的新興產業，涌現出諸如搜狐、淘寶、京東等一大批知名企業。2014年李克強總理提出“大眾創業，萬眾創新”以來，整個社會對創業的關注度顯著增加，參與創業的群體越發廣泛，因而在大學生創業過程中所面臨的競爭者非常多，這些群體除大學生群體外還有外出務工人員、海歸人員、管理與技術人才、二次創業者等。大學生創業者往往比較富于激情，迫切要求鍛煉，且有一定的知識和技能積累，這是其競爭過程中有利的因素。但大學生創業者往往社會經驗不足，缺乏管理經驗和企業運營能力，在同其他潛在競爭者競爭中處于相對不利的地位。

(二)供應商的討價還價能力。供應商的討價還價的能力能夠反應市場的競爭激烈程度，是對競爭環境的重要分析。對于大學生創業比較集中的在批發、零售、餐飲及一些服務行業，其優勢在于門檻低、成本回收快；其劣勢在于受經濟環境的影響較大，其發展往往較大地受制于買方的討價能力，特別是科技含量較低的一些創業項目，由于供應商在市場上占相對主導的地位，討價還價能力很強。以技術專利為依托的一些創業項目由于其在市場中的獨特優勢，供應商還價的空間相對較少，在發展中有一定優勢。因此，大學生創業過程中應該更多地發揮創新思想，融入新技術、新元素、新模式等，提升創業競爭能力。

(三)替代品的替代能力。替代品的替代能力對于創業的發展影響巨大，如產品容易被其它相關產品替代，產品競爭力會嚴重下降，產品不容易被市場替代，產品的市場競爭力較大，市場存活周期較長。大學生創業產品如科技含量低、成本低，在進入市場后會出現大量的替代產品，如果不能通過研發創造新的產品，市場會迅速萎縮。因此大學生創業建議立足于技術和創新，通過新技術和新產品或新的銷售模式占領市場，通過產品的不斷換代升級站穩市場，以獲得長期的生存和發展。

(四)買方的討價還價能力。大學生思想比較活躍，且在校園里能夠通過社交建立一定的買方群體，甚至有些創業項目本身鎖定的消費群體為在校大學生，其銷售更多的通過實體和網店結合的方式，能夠適應市場的發展，滿足買方群體的需求，特別是新銷售模式能夠根據買方需求變化而變化，對于大學生創業來說是重要的優勢。新的管理模式、銷售模式、服務模式將不斷提升大學生創業者服務買方社會化和大眾化。隨著互聯網經濟和共享經濟的發展，大學生創業群體在新的創業浪潮中不斷涌現出來。

(五)現有競爭者的競爭力。大學生創業面臨激烈的市場競爭，創業成功率較低。大學生創業者由于資金、技術、經驗等方面的限制，在創業選擇上主要進入一些低門檻、低收益、低風險的創業項目，且企業規模小，市場競爭力弱。隨著市場經濟競爭日趨激烈，現有競爭者的競爭能力日趨增強，新企業面臨的競爭壓力空前巨大，新企業存活難度很大。“很多貧困生往往選擇低風險、低成本的項目，創業門檻較低，同一個創業項目存在很多創業者，造成創業者所提供的產品或服務過剩，創業者之間競爭激烈。”[4]加之國內外經濟發展形勢嚴峻，全球經濟復蘇面臨不穩定性和不確定性突出，深層次的結構性矛盾尚未得到根本解決，各行業競爭壓力較大，不利于創業企業發展。

三、大學生創業的競爭策略

(一)加強社會引導。大學生群體是社會中的重要群體，大學生就業問題一直是社會關注的重要問題，創業是一種積極的就業，幫助和鼓勵大學生創業是大學生提升就業質量的重要措施。社會各界應該對大學生創業進行支持，特別是企業應該針對優質的創業項目進行培育，為大學生創業提供優惠措施。

(二)完善創新創業教育體系。自“大眾創新，萬眾創業”的口號提出以來，高校已經開始注重課程改革，特別是將創新的要求深入到各專業課程之中，讓學生充分利用自己的專業優勢，提升創新能力培養；同時學校要積極開設大學生創業的選修課和公選課，并利用大學生職業輔導課等課程向學生介紹創業知識；學校可邀請成功創業的典型到學校做交流報告，聘請成功創業者作為創業指導教師，一對一進行針對性輔導，幫助大學生創業者創業。

(三)拓展創新創業實踐平臺。政府和學校要努力拓展創新創業平臺，通過各方面努力，搭建學生成功創業平臺。第一，可以充分利用政府的資源扶持創業項目，如政府的創業基地、政策等；第二，高校要積極建設創業孵化基地，為學生創業提供場地和機會；第三，“借助團中央等部門的力量，建設好大學生創業教育基地，辦好俱樂部，為創業大學生提供交流、學習和提升的空間”[5]；第四，可以通過各類創新創業類比賽鍛煉學生，通過比賽培育各類項目。

總之，大學生創業既面臨機遇，又面臨挑戰，大學生在選擇創業項目時要充分發揮自身優勢，并通過加強社會引導、完善教育體系、拓展實踐平臺三個方面，幫助大學生成功創業。