新時代背景下大學生創新創業過程分析及建議
——以禾也服裝租賃工作室的創立為例

□宋卿嫚 楊 靖

教育部決定在“十二五”期間實施國家級大學生創新創業訓練計劃。創新是國家發展的第一動力，更是經濟建設的強有力支撐。國家通過大創計劃，希望當代大學生可以具備創新能力，擁有創新思維，在未來的學習生活中敢于創新不怕失敗，更好地投入到實現中國夢的偉大事業中。服裝產業一直是熱門行業，而服裝產業所引領出的服裝文化，更代表了一代人的生活追求和時代文化。據統計，各高校每年畢業生近一萬人，但如果校內沒有形成一定規模的服裝租賃團隊，那么整個市場處于供不應求的狀態，供應缺口很大，難以滿足現有客戶的需求，更多潛在客戶還沒有被激發出來。因此，在大學生創新創業項目的背景下成立禾也服裝租賃室，不僅開拓了大學生市場獲得了目前這一個市場空間，也對美化校園文化、形成各學校獨特的畢業氛圍產生重要影響，更有利于體現當代大學敢于創新，培養大學生獨立思考獨立解決問題的能力，這與大學生創新創業項目的初衷不謀而合。本文結合“禾也服裝租賃室”大創項目，探討大學生創新創業項目的認識和反思。

一、大學生創業的背景

(一)大學生畢業人數多，就業壓力大。據了解，近年來大學生數量快速增長，各種媒體報道每年畢業季的學生都成為“史上最難就業”的一批畢業生，大量就業難的現象說明我國自改革開放以來，教育水平得到快速發展，但是同時也使得大學生就業人數大大增加。因此大學生，特別是應屆畢業生的壓力巨大。

(二)大學生具備一些優勢有利于創業的成功。大學生對于創業的一些優勢：大學生處于生命的黃金時期，精力旺盛，且有著不服輸、不怕輸的精神；大學生接受過系統的教育，有著一定專業文化基礎，在面對技術性問題的時候，可以利用自身的優勢解決所面對的問題；大學生就業有相關國家政策的鼓勵支持，例如收稅、貸款并可享受一定的經濟補貼等優惠政策；大學生擁有敢于實踐的創新精神，不墨守成規，敢于對傳統的觀念提出質疑并開拓新思路、新想法。

二、對大學生創新創業項目的過程分析

(一)市場分析。在項目開始前期，首先要做關于目標市場的調查和分析。市場分析過程中先對市場供需變化的各種因素及其動態、趨勢進行分析，然后從中分析商品供需平衡的不同情況(平衡或供大于需，或需大于供)，為工作室提出經營決策，合理安排生產、進行市場競爭和客觀管理決策，正確調節市場，平衡產銷，為發展經濟提供重要依據。以禾也服裝租賃工作室為例，工作室的盈利期間主要在畢業季以及開學季，主要消費群體為本校畢業生，在有效宣傳的基礎上，學校每年有5,000～6,000的應屆畢業生，保守估計有500～1,000名學生成為了該工作室的客戶，畢業季期間的毛收入為6,000～15,000元。開學季的禮服租賃主要起到市場宣傳的作用，形成知名度和公認度。

(二)風險預期。風險預期是指工作室在投資前對市場風險的評估研判以及投資的可行性研究。針對工作室所處的市場環境，主要從資產風險、競爭風險、財務風險和管理風險四個角度進行評估。第一，服裝原材料可能出現磨損等狀況，會給資產帶來一定風險。第二，固定資產周期較長，本團隊的性質等同于供應商，只需在采購新品種時涉及到供應問題，故風險較小。根據市場實測，還有兩家服裝租賃團隊與本工作室進行競爭，雖然本工作室規模稍大一些，但競爭仍然很激烈，競爭能提高市場活力以及團隊工作效率，唯有提高禾也工作室自身實力，擴大本團隊產品重量與質量，提高服務水平，才能應對競爭風險。本團隊對服裝租賃實行押金制，壞賬風險較小，且客戶作為學生信譽度都較高，壞賬、賴賬風險幾乎為零。另外，團隊負責人數較少，結構簡單，人事變動必不可免，但該團隊會憑借產品優質服務、先進的管理經驗繼續發展壯大下去。

(三)資金和財務。在明確市場定位和風險預期后，關于資金和財務的規劃十分重要。以禾也服裝租賃工作室為例，針對工作室情況，從資金的來源、分配和未來投入以及銷售收入的預測進行分析。資金來源以內部籌資為主，工作室的早期啟動資金主要來自個人投資，初期投入資本根據項目成立實際情況以及初期運營目標分為兩部分；一部分是初期購買服裝以及場地租用的費用，第二部分是后期宣傳以及與攝影團隊合作協商的費用。銷售收入預測主要采取定性分析法中的調査分析法，對學校畢業生數量預測，把握既有消費客戶，發掘潛在消費客戶，根據本產品特有屬性，有著較高的市場占有率和市場增長率，所以有著良好的銷售前景。盈利能力、變現能力都較高。

(四)產品和服務。關于產品和服務主要是說明產品情況、介紹服務內容。關于禾也服裝租賃工作室，主要由自己購買民國服、中山裝、學士服、婚紗和禮服等為主要產品品種，它們具有存貨周期律、折舊期限較長的特點，而且本團隊會定期購進新貨源以及固定資產清理，以保證產品質量。

(五)運營現狀。運營現狀主要指產品在商品市場上進行銷售、服務的發展現狀。針對工作室自身發展情況，主要從目前發展情況、已具備產業化條件以及未來產業化進展三個角度進行分析。服裝工作室正值畢業季，目前盈利情況較好，并有很好的發展前景。通過波士頓矩陣及數據整理與分析，可得出禾也服裝工作室正處于由高增長——低競爭地位的“問題”業務轉為高增長——強競爭地位的“明星”業務的過渡期。采取的戰略為努力得到廣大師生的認可，因此不僅需要擴大市場占有率，也需要提供服務質量和產品質量。通過團隊的共同努力，現階段的禾也有較高的市場占有率，一定程度上加強了競爭地位，提高了競爭門檻。

三、對大學生創新創業的建議

(一)創業過程中需要對創業市場進行科學分析定位。在創業過程當中，要對創業市場有清楚的認識和了解，在明確市場定位的時候需要綜合各種不利于創業的因素，即將任何可能發生的細節都考慮在內；在了解市場情況的過程中要根據具體情況作出具體分析，甚至要明確有無合作伙伴和競爭對手，了解他們的優勢和不足。例如，在禾也服裝租賃室成立初期，就所在學校情況作了如下分析：據調查校內服裝供應室總共有三家，其中禾也服裝室是校內最大的服裝供應商，衣服種類涵蓋廣泛，通過經營也具有一定的客戶基礎和口碑。整個市場處于供不應求的狀態，供應缺口很大，難以滿足現有客戶的需求，更多潛在客戶還沒有被激發出來。本產品以市場價格為基礎，產品價格低廉，且為一次性消費，主要經營在批量，所以顧客相對于產品來說有著很高的購買能力。除此之外，因為本項目有著良好的實踐經驗，以優質的服務水平和競爭能力較高的產品，形成了較好的品牌效益和口碑，故有著充裕的回頭客，顧客忠誠度較高。

(二)創業過程中要明確團隊的分工，加強團隊管理。創業者要根據團隊的實際情況來制定管理團隊的方式方法，同時，市場會隨著時代的變化而改變，因此也需要改變相應的團隊管理制度。禾也服裝租賃工作室相對其人員構成人數較少，結構很單一，大家各司其職分別負責工作室的宣傳、人脈資源的提供、資金管理、前景策劃等任務。除此之外，定期組織會議，討論工作室近期運營情況并對下一步工作進行總結。

(三)創業者要結合所學知識，做“學習型”創業者。為了適應時代的進步，在創業的過程中也要不斷地進行新知識的學習。對于創業的大學生而言，不僅要對專業的知識有深入的研究，也需要通過社會實踐獲得一定的社會實踐能力。在工作室創立過程中，運用SWOT分析法，根據工作室自身的既定內在條件進行分析，找出工作室的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。

1.內部財務優勢(s)。主要財務因素：一是資本結構穩健，長期資本結構穩定合理，現金流量充足，經營現金流量持續增長對財務戰略的影響分析。二是資本結構方面，適當提升財務杠桿投資方面，適宜最佳追加投資。

2.內部財務劣勢(w)。主要財務因素：一是資產負債率較高，資產周期較長，流動比率較低，股東要求提高回報對財務戰略的影響分析。二是營運資本方面，提高資產運作效率改善營運資本政策。

3.外部財務機會(o)。主要財務因素：一是投資機會良好，行業投資報酬率回升對財務戰略的影響分析。投資方面，考慮是否增加投資規模，例如新進服裝。

4.外部財務威脅(t)。主要財務因素：一是籌資競爭激烈，不少服裝團隊準備擴大籌資以及營運規模對財務戰略的影響分析。二是籌資競爭方面，研究設計有效的籌資方案以及形成獨特的服裝團隊風格。