80后90后成保險消費主力軍

鄧雅靜 朱婷

80后正處于事業的打拼階段，房貸車貸，孩子上學，照料老人，用錢的地方很多;90后大都還在讀書，或是剛參加工作不久，或剛結婚生子，還沒有殷實的儲蓄，對保障功能的保險關注度高。

“80后90后大都是保險的受益者，他們的父母都給他們買過保險，親身受益的經歷使得他們深知保險不是騙人的。”作為一名80后，湖南省保險行業誠信服務明星唐娟娟幫不少80后90后配置過保險，且大都屬于主動來咨詢保險該如何科學而合理的購置。

有資料顯示，90后平均持有4張保單，成保險消費主力，且二三線城市90后購買保險的增長速度迅猛。

“80后90后都很有主見，保險意識強，哪怕自己不買，也會為孩子買。”唐娟娟說，不需要苦口婆心講解保險的作用，80后90后會主動提出投保需求，只要制定完善的方案滿足他們的需求即可。

80后90后還有一個明顯的特點是學歷普遍較高，有一定的知識架構和思維模式，能夠更理性地看待保險，“具體買什么險種、怎么買，才能適合我目前的家境？未來家庭會發生哪些變化，可能會涉及增加的配置有哪些……”他們在配置保險上更關心這些專業的問題。

在唐娟娟接觸的80后90后中，選擇配置醫療險、重疾險等保障型保險產品的居多，其次就是子女的教育儲蓄和合理的養老保險。她笑言，80后們已經開始考慮養老保險規劃了，畢竟都是30多歲了。

“接觸的高凈值人群里，平均年齡不低于45歲，60后70后的女性客戶居多，他們考慮最多的是子女的婚姻問題、本金的安全增值、財富的世代傳承問題。”唐娟娟分析，而這些方面的保險都是金融形態的優勢領域。

唐娟娟介紹，保險具有法律上的專屬性，通過指定受益人，確保自己的資產由子女專享。在理財功能方面，保險是中長期投資，不僅可以明確收益，還可以確定每年領錢的金額，更能帶給他們安全感。

“同時，人壽保險以被保險人的壽命為保險目標，以被保險人的過世為給付條件，是財產傳承安排的重要工具。沒有一個人是因為買保險而破產的，但是肯定有人曾因為沒買保險而貧困難過的。”她建議，每個人都要足額配置商業保險。

很多人拒絕保險，不是拒絕保險本身，而是賣保險的人。唐娟娟希望通過所在團隊的力量，一起努力改變社會對保險的認知。“什么是專業，讓市民通俗易懂并且接受保險才叫做專業。”保險科班出身的唐娟娟，很樂意為老百姓講解保險知識，分析保單配置是否合理，哪怕是沒有讓她配置保險的市民，唐娟娟也會毫不吝嗇的幫著整理保單。

她認為，生活最好的狀態就是每個人退休后，不因醫療費而發愁，不為退休金而煩惱，每年都有穩定的收入來源。