聯想和NetApp的合資公司正式投入運營

丁海驁

2019年2月25日，由聯想和NetApp在中國共同注冊的聯想凌拓科技有限公司（以下簡稱“聯想凌拓”正式宣布成立，聯想集團高級副總裁、數據中心業務集團中國區總裁童夫堯任聯想凌拓董事長，前埃森哲董事總經理陸大昕（Eric Lu）被董事會任命為公司首席執行官。

從2018年開始，中國的IT行業開始了新一輪的“本地化”進程。與以往軟件時代從技術、產品和服務等各個層面滿足本土用戶的需求不同，這一輪的“本土化”，除了技術、產品和服務層面外，更多大型IT企業甚至選擇了更直接的方式，增加運營和市場方面的本土化程度——與中國本土企業展開更深入的合作，從而在互聯網和數據時代，以更有誠意的方式，贏得更多本土用戶的信心。

聯想與NetApp的合作最早是2018年9月14日聯想紐約Transform 2.0大會上宣布的：在達成全球戰略合作伙伴關系的情況下，雙方擬在中國籌建一家合資公司，聯想將在合資公司中占股51%，NetApp占股49%。此次新公司成立發布的信息更明確了其中的細節：公司董事會將由7名董事組成，聯想委派4名，NetApp委派3名。

眾所周知，聯想在超大規模數據中心、高性能計算和人工智能以及軟件定義基礎設施方面擁有一定的市場競爭力，而NetApp在全球數據管理、通用存儲陣列、固態陣列等領域具有行業優勢，尤其是在全閃存陣列市場。

而除了基于兩家的技術、產品和服務優勢，繼續面向中國地區企業市場提供NetApp品牌的全線產品和解決方案，以及聯想品牌的OEM產品組合外，童夫堯強調：聯想凌拓還將把全球領先的存儲解決方案和數據管理技術注入本土定制化、自主可控的解決方案，驅動人工智能、物聯網、5G和機器學習等技術的進一步發展。“通過在未來設立本土研發中心將雙方能力珠聯璧合，為更廣泛的企業帶來更完整的、適合中國市場的定制化端到端智能數據管理解決方案，打造涵蓋全閃存和數據管理與服務等全面產品組合?！边@或許就是聯想凌拓董事會最終選擇陸大昕的原因：在了解中國企業用戶的同時，知道如何用現有的解決方案，以定制化的方式滿足用戶的需求。

而從新公司市場拓展方面，在進一步明確聯想凌拓將面向“全行業覆蓋”的同時，陸大昕在接受采訪時說：“以往在中國市場，NetApp所面向的用戶往往都是大中型企業用戶，而聯想以往長期對中國中小企業和政府相關部門的服務經驗，相信能夠給這些企業帶來更多的價值?！蓖驁蛲瑯油侣叮含F在聯想和聯想凌拓的渠道管理已經完成整合，今后將以統一的形象面向渠道合作伙伴。從中我們或許不難發現聯想凌拓主要專注的目標用戶群體。

“當今，數字化轉型浪潮已席卷中國，海量的數據正拍打著各行各業。數據可謂是企業撬起數字化轉型杠桿的支點。數據的爆發讓企業級用戶更加需要從本地到多云環境的一站式解決方案來對數據進行端到端管理。與此同時，企業級用戶也越發青睞簡化的基礎架構來快速構建新服務。聯想凌拓的成立不僅將聯想和NetApp的高性能數據管理技術與產品優勢形成合力，還將產生更多更新的智能數據管理技術突破，來賦能在華企業、釋放自身數據的潛能來拓展業務廣度、加速轉型創新并優化運營效率?！标懘箨空f。