不只賣品牌 還要賣文化

20年前他在臺灣賣文具，20年後他在大陸賣童裝，創立巴布豆品牌。

現在他要轉型拍卡通動漫，賣文化了。市場嗅覺敏銳的他，總能走在市場前面，找到新的商機。

黑鼻子、大耳朵，這只憨態可掬的毛茸茸的小狗，就是巴布豆品牌的原型。 在巴布豆中國兒童用品有限公司（以下稱「巴布豆」）的上海辦公室我們見到這只可愛的卡通小狗。「巴布豆」由董事長林啟東引入大陸，自1994年第一家巴布豆專櫃在中興百貨開業到2011年的今天，巴布豆在中國大陸歷經17年的努力耕耘，如今已在大陸建立2000多個銷售網絡，成為橫跨童裝、童鞋、文具等多個品類的兒童生活用品服務商；但是林啟東似乎並不滿足，最近他一直在為這只小狗忙碌著，拍動畫片、建城堡，樂此不疲。

說起林啟東的個人創業經歷可以概括為：20年前在臺灣賣文具，20年後在大陸賣童裝，現在他要轉型拍卡通動漫，賣品牌了。市場嗅覺敏銳的他，總能走在市場前面，找到新的商機。

來大陸之前林啟東在臺灣一直從事兒童文具生意，上個世紀90年代初日本市場遭遇了經濟泡沫帶來的經濟衰退期，與日本市場關聯密切的臺灣市場也遭受了牽連，林啟東決定來大陸考察。北京、上海、廣州、深圳看下來之後，發現大陸基本沒什麼品牌，唯一一個真正意義上的品牌只有米奇。「當時上海最著名的第一百貨無論是從內部裝修，還是櫥櫃的陳列都很傳統，要隔著專櫃看衣服，服務員還小心翼翼的不讓摸不讓碰！但商場購買的人群卻很驚人，有時一天的客流量有十幾萬人。」

轉戰大陸 一炮打響

市場大，品牌少，商機大！憑著自己對市場的判斷力，林啟東回臺灣後與幾個同是生產兒童用品的朋友分享自己在大陸市場的所見所聞，並把他對大陸市場的前景預測和朋友做了分析。林啟東稱，雖然自己當時講的激情澎湃，幾次咖啡館相聊後，人越來越少。「很多朋友是顧忌到兩岸政治局勢而放棄了，最後，還是有3家決定和我一起幹。」

林啟東身負朋友的寄託，帶著巴布豆品牌和2200萬臺幣，開始了他的大陸創業。1994年第一家巴布豆專櫃在上海中興百貨開業。林啟東介紹，相較於大陸百貨公司的其他兒童專櫃，巴布豆在店面佈置上主題鮮明，除了童裝以外，鉛筆、書包等兒童文具也被搭配在專櫃裏。「當時有小學生甚至三五結對的來專櫃參觀，每到周末孩子都拉著家長來巴布豆買東西。」把各自最拿手的產品童裝、文具集合在巴布豆品牌下，就是這次無意中完成的異業整合，讓林啟東剛進大陸就打響了第一炮。

「巴布豆在北京知名度的打響還是依靠一個特殊的代理商。」林啟東覺得自己很幸運，「來大陸第二年，剛好當時大陸跳水隊五朵金花之一的錢紅第一個拿到奧運金牌。她退下來以後，幫我們做了代理，借著錢紅的名人效應，巴布豆很快出現在北京的電視雜誌報刊，北京的朋友都很容易在電視上面和報刊雜誌上面看到錢紅帶著巴布豆的形象。」上海、北京兩大城市打響的同時，也對周邊城市產生了輻射作用，林啟東首戰告捷。

品牌授權 名利雙收

當年憑借自己無意中的一次資源整合，林啟東完成了大陸市場的第一桶金。如今巴布豆，已擁有直營店、加盟店等2000多個銷售網點，巴布豆已成為大陸童裝的知名品牌；但是林啟東也看到，「現在童裝行業門檻越來越低，競爭者眾多，眾多品牌只能紅海廝殺。」多年的市場觀察，林啟東看到越來越多的大品牌，都不是單純靠賣產品賣出來的，而是靠品牌授權——賣品牌，賣文化。

全世界的授權產品，一年大約有2000億美元的銷售額。美國的授權商品銷售就占了整個市場的50%以上，占整個美國消費品市場的30%左右。其中，迪斯尼最主要的授權形象米奇（Mickey mouse）和小熊維尼（Winni the pooth）的零售額便高達50億美元；華納兄弟授權商品的零售額為60億美元。日本的Hello Kitty在全球有2萬多種商品，銷售額達到5億美元，除其中1/3是由三麗鷗自行製作、銷售，餘下的全部是授權商品。林啟東說，對大多數人來說品牌授權是一個十分陌生的行業，但是對於製造業和擁有知名品牌的公司來講，如果懂得運用品牌授權，將會獲得十分可觀的經濟效益。

意識到品牌授權的巨大商業價值，林啟東很早就開始運作巴布豆的品牌授權。「巴布豆在2000年的時候，把童鞋部分授權給廣州寶派，巴布豆現在的2000家的通路中單單是巴布豆鞋子的通路就有七、八百家，寶派憑借巴布豆童鞋在行業中建立了響噹噹的市場地位，作為授權方，巴布豆也是『名利雙收』。」

整合資源 延伸產業鏈

巴布豆沒有拍卡通，竟然也能實現品牌授權，林啟東將此份幸運看作是那個年代的特殊機遇。但是最近他越來越坐不住了，林啟東認識到，「進入中國的國際品牌越來越多，未來要面對的不僅是跟本土品牌競爭，還要跟這些國際品牌去競爭，與國際品牌競爭你才知道沒有『文化』的品牌，競爭力是多蒼白！」。

「動畫形象作為一種文化媒介，在商業中有著無限的價值潛力。哆啦A夢或者米老鼠產品可以從玩偶、服飾、鞋子、文具，延伸到辦公用品、雙耳鍋、哆啦A夢卡通、紀念版郵票、抱枕等一系列產品。巴布豆品牌的商業潛力還沒有挖掘出來，接下來我們要做是通過卡通故事的形式，賦予巴布豆生命。」

2011年4月30日，借杭州舉辦中國國際動漫節之際，巴布豆影視動漫文化公司落戶杭州之江創意園。林啟東和他的團隊對這次投資做好了詳盡的規劃方案：「首次總投資約2000萬人民幣將打造一部104集的以巴布豆為原型的動畫片。在央視首播後，實施省級衛視、地級電視臺、重點城市電視臺三輪聯播行動，結合電視效果再逐步推出各類配套音像製品、漫畫書籍、動畫片互動的遊戲類玩具、動漫衍生品、桌面和在線趣味遊戲以及大型電影等。通過巴布豆這個卡通品牌，構架起娛樂、教育、商品之間的橋梁，在一條跨行業的文化產業鏈下，把創意、技術、營銷環節緊緊聯繫在一起，形成一個上遊開發、中遊拓展、下遊延伸的產業鏈。」林啟東介紹，巴布豆現在已步入上市的進程，在未來三年內，公司將進入新一輪的擴張階段，屆時公司會逐步投入更多的資源用於動漫形象和內容資源的整合，完善動漫衍生品產業化能力，發揮動漫產業鏈的協同效應。

巴布豆在上海花橋的工廠，現在已被政府徵回改做商務區，巴布豆在此規劃的兒童主題城堡已經進入具體實施階段，比鄰上海11號軌道交通，背靠滬寧高速，交通的便捷性讓林啟東對這座城堡寄予厚望，未來這座城堡可以包含眾多的與兒童相關的商業形態。林啟東說，他最大的夢想是能讓巴布豆在海外市場占有一席之地，「日本有Hello Kitty，美國有Disney，中國呢？巴布豆通過對產業鏈全面延伸，來打造成一個完整的兒童品牌，然後跟這些授權廠商一起去海外拓展版圖，把巴布豆打造成中國的『Hello Kitty』。」