這家企業(yè)為何能在全球木業(yè)競爭中崛起
—— 上海勝握勝林業(yè)有限公司總經(jīng)理羅曼訪談

文 /夢 子

2019年1月17日，對上海勝握勝林業(yè)有限公司（以下簡稱勝握勝公司）來說，是值得載入史冊的一天。當(dāng)日，上海市商務(wù)委發(fā)文認定勝握勝公司等15家企業(yè)為上海市第三批貿(mào)易型總部企業(yè)。

勝握勝公司作為一家在上海發(fā)展不足十年的中央在滬貿(mào)易型企業(yè)，究竟是如何在全球木業(yè)市場競爭中逆襲，并脫穎而出的。日前，記者懷著幾分好奇，與該公司總經(jīng)理羅曼進行了一場面對面的對話。

在位于黃浦濱江20層的辦公室，記者見到了這位中國林業(yè)集團二級子公司的當(dāng)家人。羅曼，頎長的身材、白晳的皮膚，嫻靜文雅，抿嘴微笑，一邊一個酒窩，很甜美。給人的第一印象是一位柔美的江南女子，實在很難將她跟這么一個更適合男性發(fā)展的林業(yè)行業(yè)聯(lián)系在一起。可一聊到林業(yè)行業(yè)的國際大勢、國家頂層設(shè)計，以及關(guān)于林業(yè)產(chǎn)業(yè)改革等相關(guān)政策的系列解讀，和行業(yè)在特定轉(zhuǎn)型時期所面臨的種種機遇與挑戰(zhàn)時，她滔滔不絕，對林業(yè)行業(yè)的種種分析與研判如數(shù)家珍，言談舉止間，盡顯東北女孩兒特有的果敢干練、大氣從容。

一、勇?lián)?dāng)，彰顯央企責(zé)任

2013年，國家逐步停止天然林商業(yè)性采伐，黨的十八大，更是將生態(tài)文明建設(shè)納入中國特色社會主義事業(yè)“五位一體”總體布局。如何應(yīng)對這場中央政策層面的“斷奶”危機保衛(wèi)戰(zhàn)，中國林業(yè)集團直面挑戰(zhàn)，在“解放思想大討論”中，提出“為我國林業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級打造綜合性服務(wù)平臺”的發(fā)展思路，將核心戰(zhàn)略調(diào)整為“投資境外森林資源，滿足國內(nèi)木材需求，維護國家生態(tài)安全和木材安全，在林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和國際合作方面發(fā)揮引領(lǐng)、示范作用”，積極走出去開發(fā)俄羅斯、北美、東南亞等境外森林。近年來，中國林業(yè)集團在新西蘭、澳大利亞、俄羅斯、加蓬等21個國家建立了木材生產(chǎn)基地和經(jīng)營網(wǎng)。2014年，中國林業(yè)集團還在新西蘭，聯(lián)合中國國家開發(fā)銀行同PF歐森管理公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

羅曼介紹，勝握勝公司自2011年成立以來，緊緊依托上海貿(mào)易中心、航運中心、金融中心的各種優(yōu)勢，積極參與“四個品牌”建設(shè)，整合多方資源，用足相關(guān)政策，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，在集團產(chǎn)業(yè)模式大調(diào)整的戰(zhàn)略引導(dǎo)下，努力創(chuàng)新自身經(jīng)營模式，在新西蘭、俄羅斯、美國、加拿大等地加強經(jīng)營力度，通過與當(dāng)?shù)貎?yōu)勢企業(yè)合作，進一步開拓市場經(jīng)營渠道，主營業(yè)務(wù)規(guī)模保持平穩(wěn)發(fā)展，從行業(yè)新兵嬗變?yōu)轭I(lǐng)頭雁。

隨著中國林業(yè)集團在新西蘭林地的收購優(yōu)勢逐步凸顯，勝握勝公司作為聯(lián)結(jié)上游供應(yīng)商與下游客戶之間的“紐帶”，除了為木材交易雙方搭建溝通合作的橋梁外，還承擔(dān)著助力中林品牌打響市場知名度的責(zé)任。在木材進口與分銷的一次次磨合中，勝握勝公司逐漸厘清上游的資源優(yōu)勢在哪里，下游的客戶需求是什么？從最初的國外買什么，回國就賣什么，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)要什么，在國外就買什么的良性供求模式。

2018年，在中美貿(mào)易摩擦、國內(nèi)環(huán)保督查等諸多復(fù)雜的國內(nèi)外形勢下，勝握勝公司密切關(guān)注市場變化，利用上海貿(mào)易平臺的信息流、資金流等優(yōu)勢，在延伸銷售網(wǎng)絡(luò)上下功夫，積極調(diào)整經(jīng)營策略，以應(yīng)對市場變化。通過合理規(guī)劃港口空間結(jié)構(gòu)，持續(xù)延伸銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟新市場。推動企業(yè)向規(guī)模化、集群化方向轉(zhuǎn)型，向產(chǎn)業(yè)鏈高端轉(zhuǎn)型。

目前，勝握勝公司的進口貿(mào)易范圍已輻射到長江沿線及華北、華東、西藏、內(nèi)陸等12個省份。同時，借助集團兄弟公司港口優(yōu)勢，足跡遍及國內(nèi)上海港、嵐山港、天津港、常熟港、蓬萊港、太倉港等30多個重要港口。

2018年，勝握勝公司完成原木及板材銷售量956.88萬方，業(yè)績突破百億元，更是連續(xù)三年蟬聯(lián)全國原木進口總量排名第一，躋身上海百強外貿(mào)重點進口企業(yè)之列。

二、善作為， 探索創(chuàng)新之路

黨的十九大對我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)作出了全面部署，對加快林業(yè)現(xiàn)代化提出了更高要求，我國林業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級進入了關(guān)鍵時期。隨著木材供應(yīng)缺口的加大和環(huán)保要求等準入門檻的提高，全國的木材加工企業(yè)面臨一次區(qū)域性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和全面產(chǎn)業(yè)升級。中國林業(yè)集團作為唯一一家以林業(yè)為主業(yè)的中央企業(yè)，在維護國家“木材安全、生態(tài)安全”的同時，清醒地看到，我國林業(yè)產(chǎn)業(yè)仍然以勞動密集型的粗放發(fā)展為主，處于大而不強的發(fā)展階段，是國家實現(xiàn)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的短板和薄弱環(huán)節(jié)。林業(yè)在推進現(xiàn)代化建設(shè)過程中，依然面臨著一系列難題和挑戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)表明，自2013年來，林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值年平均增速達到12.1%，2017年全國林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過7萬億元。我國儼然已經(jīng)成為世界上林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快、潛力空間最大的國家。

面對這一發(fā)展契機，勝握勝公司在嚴守環(huán)保生態(tài)政策紅線同時，圍繞市場需求，謀求企業(yè)轉(zhuǎn)型升級可持續(xù)化發(fā)展路徑。經(jīng)過市場調(diào)研和深思熟慮，經(jīng)營班子提出：降低成本、粗加工的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)沉淀在海外產(chǎn)地，深化與國外供應(yīng)商的合作，提升服務(wù)質(zhì)量的含金量，以客戶需求為中心，匹配最合適的供應(yīng)渠道，集中車間生產(chǎn)“定制木材”，將原木進口轉(zhuǎn)化為符合客戶需求的規(guī)格口料與板材進口，這一新模式的試水成功，既保證了供貨的穩(wěn)定，很大程度上也節(jié)省了終端客戶的交貨周期，這種“按需生產(chǎn)”的交貨模式很快得到客戶認可，在市場上贏得了好評。

該模式投入規(guī)模化運營后，勝握勝公司從下游經(jīng)銷商處了解客戶需求，及時反饋給上游出口國進行配套生產(chǎn)，有效提升了公司的市場占有率，增加了與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的粘合度，提高了中林品牌在國際市場上的知名度和美譽度。

三、敢負責(zé)， 開拓西藏市場

國家“一帶一路”倡議的提出，推進了沿線城市、地區(qū)和國家的經(jīng)濟發(fā)展。勝握勝公司深研與之相關(guān)的政策與經(jīng)濟發(fā)展走向，從而調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

拉薩，作為國家“一帶一路”和西部大開發(fā)戰(zhàn)略的關(guān)鍵區(qū)域，是集商流、信息流、資金流、物流于一體的中國經(jīng)濟對外新聚集區(qū)。在中國林業(yè)集團的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，勝握勝公司當(dāng)機立斷，在拉薩與本土企業(yè)成立合資子企業(yè)——西藏中林，并以該合資公司與拉薩經(jīng)濟開發(fā)區(qū)簽訂了商貿(mào)流通物流產(chǎn)業(yè)園項目，建設(shè)集倉儲、加工、包裝、配送、展示交易于一體的綜合性木材物流園。

勝握勝公司通過絕對控股西藏中林，實現(xiàn)了國有資本和民間資本的良性互動，優(yōu)勢互補。在完善經(jīng)營機制同時，對現(xiàn)有市場資源進行再吸收、再整合，避免不良競爭，不斷激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力，提升企業(yè)經(jīng)營能力與行業(yè)優(yōu)勢，提高了國有資本的利用效能，豐富了國有資本的利用方式。

值得一提的是，羅曼幾次帶隊進藏，無一不是上車吸氧、下車考察與談判，巾幗不讓須眉。

四、帶隊伍，深植“大樹理論”

在企業(yè)發(fā)展進程里，羅曼深知人是發(fā)展的第一生產(chǎn)力。平時，她在與公司各個團隊的交談中，常掛在嘴邊的一句話是：“在林業(yè)行業(yè)工作，我們每個人都要成長為參天大樹”。久而久之，這一“大樹理論”深植于每個員工的心中。

羅曼解碼道，這顆大樹生長的硬核是：

（一）堅持。八年來，勝握勝公司堅持打造“T”字型人才隊伍，注重因材施教。尤其對骨干青年，不斷加強專業(yè)技術(shù)和綜合素質(zhì)提升。公司每月開展一次主題培訓(xùn)，通過多維度的培訓(xùn)方式，使青年員工們迅速成長，提高企業(yè)新時期的人才競爭力。羅曼強調(diào)，反復(fù)練、練反復(fù)，足夠的時間磨練就是經(jīng)驗的累積，要想成功，一定要堅持，要給自己時間。

（二）根基。要想長成大樹，一定要將根須深植土壤，不斷汲取各種養(yǎng)分和陽光。作為企業(yè)的帶頭人，羅曼很善于學(xué)習(xí)，并且興趣廣泛，除了業(yè)務(wù)知識之外，文史哲和政治經(jīng)濟等范圍都有涉獵。她說，在信息瞬間萬變的當(dāng)下，只有不斷地學(xué)習(xí)，充實自己才能跟上時代，才能在正確的市場判斷下，擁有敢闖、敢堅持的底氣。在她的帶動下，公司形成了良好的讀書氛圍。

（三）向上。只有不斷地向上長，才能使樹干和枝葉擁有更大的空間，才能享受到更多的陽光和雨露。在羅曼的帶領(lǐng)下，這支平均年齡三十出頭的央企團隊，敢想、敢做、敢拼，無論是在響應(yīng)國家政策號召、參與集團性活動，還是在面臨市場新形勢應(yīng)對舉措上，都一直走在同集團、全行業(yè)前列，展示出年輕人“爭排頭、敢擔(dān)當(dāng)、顧大局、講奉獻”的精神風(fēng)貌。數(shù)據(jù)顯示，勝握勝公司屢獲中林集團、林產(chǎn)品公司年度“先進集體”稱號；多次榮獲中央企業(yè)“青年文明號”等多項榮譽。

羅曼表示，勝握勝公司之所以能從無到有，由弱到強，與這支能征善戰(zhàn)的青年團隊的努力密不可分。

（四）向陽。陽光，是大樹的生命，是夢想的載體。羅曼表示，一個人（或者一個團隊）只有迎著陽光，心有夢想，充滿憧憬，同時具有享受陽光的能力，所有前進中的挫折，才能轉(zhuǎn)化為成長的動力；所有的不如意，也終將迎刃而解。

九層之臺起于累土，千里之行始于足下。羅曼滿懷信心地說，在今后的發(fā)展征途上，勝握勝公司將牢牢堅持中林集團“做生態(tài)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖、創(chuàng)世界一流企業(yè)”的戰(zhàn)略目標，維護開發(fā)林業(yè)產(chǎn)業(yè)這一規(guī)模最大的綠色經(jīng)濟體，不斷探索轉(zhuǎn)型升級的模式創(chuàng)新之路，保持定力，穩(wěn)中求進，提升綜合服務(wù)水平，為維護國家“木材安全、生態(tài)安全”做出新的更大的貢獻。