大學生微商創業發展現狀、問題及對策

唐金帶

摘要：在新媒體時代，隨著互聯網的普及和加速發展，類似微信、qq等平臺已深入滲透到社會的各個層面，大學校園是知識型人才培養基地，是網絡技術和信息擴散的前沿，微商行業的經營，以其門檻低、成本低、信息傳播快，不受時間和空間限制等特點，逐漸成為大學生創業的首選，給大學生提供了一個創業機會，本文將通過分析大學生微商創業當前狀況及存在的問題提出相關建議，以更好的提高大學生自主創業意識，推動大學生積極創業就業。

關鍵詞：大學生? 微商? 創業

一、問題的提出

隨著移動互聯網產業的迅速發展，3G、4G網絡的普及，以及即將迎來的5G時代，移動網絡的速度進一步提升，2018年9月中國移動互聯網月總活躍用戶規模達11.2億，為微商發展奠定了堅實的用戶基礎。以微信為主要銷售平臺、以人為核心的微商創業作為一種創新模式已經成為當前高校大學生創業的首選途徑，但微商的平臺發展還不夠完善，營銷方式相對被動單一，大量囤貨、資金不足等問題日益凸顯。另外，大學生缺乏創業經驗，對相關專業知識和法律知識的認識有限，對市場沒有充分的調研與分析。因此，了解大學生微商自主創業的基本情況，以及在經營過程中遇到的困難和存在的問題等，有針對性的提出相關建議，能夠幫助大學生更好的實現自主創業發展。

二、大學生微商創業發展現狀及前景分析

（一）發展現狀

微商GMV占網購總體GMV比重將在六年內增加10倍，從2013年的1%增加至2019年的10%。2013-2016三年間交易額（GMV）CAGR145%，2016年日均交易額約為9億人民幣，假定客單價為100元，測算得到日均單量約為901萬單，根據測算，到2019年，日均單量將會達到2380萬單，占網購總單量約21%。

圖一 微商交易規模（GMV）與占網上零售額比例

根據《2016-2020微商前景調研及發展研究報告》顯示，微商吸納的就業人數近三年來以每年約20%的速度穩步增長，2016年中國微商行業總體市場從業人數達到了1535.2萬人。截至到2017年，交易規模達到6835.8 億元，微商從業者人數已突破2000萬人，至少創造了8600億產值。2019年微商發展規模預計達到將近1萬億元，從業人數超過3000萬，微商將成為越來越重要的電子商務模式，淘寶、京東、拼多多等傳統電商在未來發展態勢遠遠落后于微商。

就微信使用情況而言，2018年一季報數據顯示，微信合并MAU達到10.4億，超過2017年底我國7.53億的手機網民規模，微信用戶的快速發展刺激了微商的成長，在校大學生是微信使用的龐大群體，微信已經深刻影響大學生的學習和生活，對大學生微商創業起到了巨大的推動作用。而且，微商作為青年創業的首選，也是社交電商的重大實踐，更是形成了微商從倒逼制造業升級，到微商管理進化，再到微商思維的成型，已經完全成為人民群眾在新時代創新創業的生活方式。未來微商行業必將發展的更健康更壯闊，對在校大學生來說，是提前踏入社會創業就業的一次很好的實踐。

（二）前景分析

隨著“大眾創業、萬眾創新”的步伐，為鼓勵與支持大學生創業，各級政府出臺了各項優惠政策，積極打擊假冒偽劣產品和微商虛假行為，增強了微商平臺的誠信度以及社會消費的影響力，社會也為大學生創業提供了各種便利。2016年12月24日，國家發布了有關“電子商務十三五發展規劃”的通知。《規劃》表明，我國積極鼓勵社交網絡電子商務模式，支持健康規范的微商發展模式，為消費者提供個性化電子商務服務，刺激網絡消費持續增長。2017年，在政策規范、外部監管的作用下，微商逐漸向正規化、品牌化發展，一些早期微商企業轉型退出，傳統電商企業和品牌入場，例如阿里巴巴、網易考拉、小米等。同年央視《新聞直播間》新聞欄目首次正面報道微商行業，特別提到微商對草根創業和移動社交領域的出色表現。在肯定微商發展成績、釋放積極信號的同時，毫無疑問將帶動整個微商行業的發展，為大學生微商創業提供了指南。

此外，微商模式以及行業流通的產品越來越多元化，產品種類涉及到各個方面。微商層及代理模式，由于國家法規的限制（限制三級以上的分銷），微商的代理層級會逐漸扁平化。直營微商、以分享經濟為主的消費商經濟會崛起。伴隨著互聯網發展，微信購物會被更多人所接受，成為一種消費習慣。明確微商特點，不需要太多資金就可以從事微信營銷活動，未來會有越來越多的人可以從事微商行業，大學生微商創業圈子不再僅僅局限于校園。

（三）創業模式分析

大學生微商作為一種全新的創業模式，主要分為四種：

一是成為某一種產品或者品牌的校園代理，通過直銷或者發展直屬代理，培養自己的團隊，并且輔助代理培養團隊。

二是成為一種或幾種產品的銷售助理，同時代理幾種產品，發圈宣傳產品或品牌，銷售成功后分得提成，類似于淘寶客。

三是第三種創業模式為個人創業，大學生微商成立自己的工作室，擁有自己的實體公司，開發產品或者服務，主要將社交平臺作為積累粉絲的途徑，靠積累粉絲賺取流量，最常見的宣傳手段為微信公眾號。

四是僅憑手機號碼注冊便可以在微店等電商平臺銷售產品。其中，第一種校園代理是當代大學生最主要的創業模式。

三、大學生微商創業問題分析

（一）產品質量難以保證，缺少核心競爭力

由于微商行業迅速發展，越來越多人從事微商，以至于市場上出現假冒偽劣產品，而微商又是在一個虛擬平臺交易，使得產品質量難以保證，一些微商貪多，同時銷售多種品牌產品，沒有主打品牌，缺乏個性及核心競爭力。

（二）升級資金不夠

微商代理制度是按級別拿貨，級別越高，拿貨量越多，利潤越大，當然所需要的資金就越多，大學生在微商創業期間若招到代理，此時升級才能獲得代理補貨的利潤差價，但是大學生除了零售微商產品的利潤加上代理貨款也未必能有足夠的資金升級。

（三）大學生經驗不足，創新意識不強

容易盲目跟風選擇微商產品，微信營銷方式落后，一味的刷朋友圈，復制粘貼產品軟文，不懂得創新，不僅會使得消費者厭煩，導致成交量降低，也會使得朋友圈關系疏遠，打擊自信心。

（四）學校不重視，缺乏微商創業教育

由于大學生從事微商對一些高校老師來說并不屬于真正的創業，反而會覺得影響學生的學業，所以在這方面學校并沒有起到重視的作用，缺乏對大學生的微商創業教育，使得大學生在創業過程中容易走彎路，浪費更多的時間和精力。

（五）市場監管不健全，沒有風險評估機制

在微商行業大力擴張的過程中，一些深層次的問題也在逐漸顯露出來。比如虛假銷量問題、多層次計酬問題、代理囤貨問題、經營資質問題，未來可能還牽扯到稅收問題。而且由于微商行業門檻低，產品質量難以保證，使得人們對微商認同感較低，甚至將微商看做傳銷，也因此出現很多違規、劣質產品，擾亂行業秩序，即使有很多權威人士多次發聲，積極倡導微商企業的規范發展，但由于監管力度不夠，對于假冒偽劣產品，消費者難以維權，相關法律的不明確，導致微商職業并沒有得到很好的控制和發展。

四、對策與建議

大學生受教育程度高，處在時間較為寬裕，機會較多，自我學習能力較強的階段，作為創新創業的重要主體，亦是微商創業的主力軍，在創業方面仍在存在很多問題，比如缺乏創新創業的實踐能力，包括個人經驗、創業資金和技術支持等，需要政府、高校和社會各層面的關注與支持。

第一，進一步加強大學生微商創業政策支持力度。可設立大學微商創業計劃，讓大學生了解微商創業方向;另外，政府要加強微商立法監管，進一步推動行業形象重塑與行業洗牌，給予行業規范更多的政策紅利，保證產品質量，讓消費者放心購買。

第二，高校可開設推廣微商創業教育課程，將微商創業教育內容與現有的課程體系充分融合在一起，鼓勵開展微商創業的學習體驗，增強大學生的法律意識、防范意識、誠信意識。高校也可開設微商創業資金支持，建立創業園等方式，為相應學生提供經營場地，提高在校大學生微商創業激情。

第三，大學生應該充分利用自身優勢，時刻保持樂觀自信的態度，不斷學習，不斷進步，充分了解微商產品特性后再決定投入發展，對自己產品與服務有明確的定位，不要盲目跟風。在銷售模式上，樹立創新意識，從客戶需求出發，向客戶提供定制個性化、人性化服務，實現用戶最大滿意度。除此之外，大學生還應該多多關注政府創業政策的出臺與變動，善于把握機遇，做到學以致用。

五、結語

在互聯網大趨勢下，微商發展符合時代發展潮流，為大學生創業就業開辟了一條新的道路，也逐漸成為大學生創新創業的首選，在政策、高校、學生等層面不斷落實完善，很多問題和劣勢得到有效的解決。此刻大學生應該充分利用當下優勢，把所學到的專業知識充分運用到工作體系中，把握機遇，勇于創新，做到實踐與理論相結合，才能將創業夢想變為現實。

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基金項目：湖南省大學生研究性學習和創新性實驗計劃項目“大學生創業意向及影響因素的實證研究——基于衡陽地區高校的調研分析”（湘教通[2018]255號文件，項目編號HNDC1812）。

（作者單位：湖南工學院）