中國企業海外市場發展現狀、問題及對策

易楠 程雨 彭妍

[摘要]以經濟全球化為主要趨勢的21世紀世界經濟，各國企業紛紛向國外發展，中國企業自1987年開始嘗試向世界發展。隨著我國 “一帶一路”建設的推進，企業國際市場和對外投資都在穩步發展。但在這種發展浪潮中，中國企業仍然存在很多問題。文章分析了我國企業在海外市場的發展現狀及發展中存在的問題，并提出解決方案。

[關鍵詞]對外投資；發展問題；解決對策

[DOI]1013939/jcnkizgsc201912073

1中國企業在海外發展的現狀

11企業投資流量高

如今，中國投資流量規模僅次于美國、日本，對外投資額總體保持穩步增長。資料顯示，2003—2006年中國對外直接投資額始終處于正增長狀態，雖然在2017年首次出現負增長，同比下降了193%，但仍居于歷史第二高位。截至2018年前三個季度中，中國共對全球155個國家和地區約4600家境外企業進行了非金融類直接投資，累計實現投資金額8202億美元，同比增長51%；簽署對外承包工程合同額高達15451億美元，實現營業額10899億美元；對外勞務合作派出各類勞務人員355萬人，截至9月底，常駐國外的各類勞務人員已經達到996萬人，與去年同期相比增加了35萬人。中國在全球范圍內的對外直接投資中的影響力逐漸擴大，在國際上居于重要地位。

12跨國投資企業數量多，范圍廣

近年來，中國不斷創新對外投資方式，努力提升投資效益、質量，在加強監管、指導企業防范并有效化解海外風險、提高企業國際化經營水平等方面都取得了重大進步。《中國對外投資發展報告2018》中顯示，中國將“一帶一路”沿線國家作為投資重點，于2017年對沿線59個國家進行投資，與去年相比增加了6個國家，投資額共計1435億美元，較2016年相比增長了35%。在2018年前兩個季度里，中國共對151個國家和地區的3600多家境外企業進行了非金融類直接投資，累計投資金額達到5718億美元，同比增長187%。

13投資類型多元化

隨著“一帶一路”建設的不斷開展，采取“直接投資國外實體項目”“與國外合作伙伴的合資企業”和“涉及國外實體的兼并和/或收購”等幾方式占據了大多數。居于首位的是“直接投資國外實體項目”，中國企業可以通過這種方法直接在國外投資建設工廠、開發中心、銷售渠道等，可以擁有企業自主權，這也是企業全球化發展的必然選擇；其次，這也側面顯示出這個企業的綜合實力強大。

選擇“與國外合作的合資企業”這種方式的理由首先是這個企業不能完全符合國外市場的準入要求；其次是這些中國企業自身獨資經營跨國業務能力不足，通過和當地企業合作發展，可以學習并積累一定的海外投資和全球經營的經驗；最后，相較于獨資而言，合資投資的方式在一定程度上可以減輕中國企業的經濟壓力。此外，“涉及國外實體的兼并和/或收購”和“戰略性收購國外資產和/或技術”等幾種投資類型也占據了很大一部分市場。

2中國企業在海外市場發展中的現存問題

21在海外發展受限

受國外政府的監管壓力，中國企業對外投資額度大幅下滑，在某些敏感行業甚至無法新增項目。2017年，中國境內投資者共對全球174個國家和地區的6236家境外企業進行了非金融類直接投資，總計投資12008億美元，雖然投資數額很高，但同比下降了294%，非理性對外投資受到政府遏制。

22核心科技掌握少，創新能力較低

以中美貿易戰中的中興為例，身為國內科技巨頭的中興在美國接連遭受打擊和針對。雖然中興已經是中國國內科技行業的巨頭之一，但是仍有一些不可或缺的核心技術沒有掌握在手。最新數據顯示，美國供應商給中興提供了接近30%的零部件，最為核心的零部件的供給更是離不開他們。一部分重要的芯片、操作系統等的核心技術都來自美國的高通、英特爾等科技產業巨頭，國內企業在短期無法生產制作出能與之保持相同競爭力的替代產品。

在新材料領域，中國也沒有掌握與發展相應的科技核心技術。氣凝膠技術之前一直是美國企業的專利，中國企業在此方面很難取得重大技術突破。而深圳中凝科技有限公司研發團隊經過多年的潛心研究，自主研發出一種全球首創的新型常壓干燥氣凝膠制備技術，并獲得了多項發明專利及實用新型專利，該技術可以有效提高氣凝膠生產效率，產品質量穩定性優越，產品性價比與昂貴的美國產品相比更高，在國際市場極具競爭優勢。中凝公司自2015年起就開始了對氣凝膠制備技術的測試，從2016年第一條生產線投入使用再到2018年成為我國單線產能最大的氣凝膠粉體生產線，也體現了中國企業的創新技術研發之路道阻且長。

23海外知識產權糾紛多

近年來，中國企業在政府政策扶持和國際市場迅猛發展等有利因素之下，獲得快速發展。但很多企業在“走出去”后，沒有認識到知識產權在市場競爭中的重要程度，急于求成，但往往因為經驗不足、對國外市場的規則了解不夠等原因，經常在海外知識產權上產生糾紛。當前我國企業在商標海外維權方面仍有很多問題：①防范意識不強，②對所東道國的法律體系研究不足，③維權力量微弱。

很多企業沒有去事先了解國際上的知識產權相關規則，也沒有做好企業在海外發展的具體統籌規劃。也有很多企業沒有對知識產權的相關知識進行詳細調查，想要購買知識產權，卻又因為缺乏系統的知識產權知識，這往往導致企業在一些事件中陷入被動。曾經有一個小型中國企業因為看中了某德國企業的專利技術，高價買下這個技術的整條生產線后發現他們所購買的生產線里并不包含知識產權費，只能有苦難言的不斷地投入知識產權許可費用，維持生產線運行。這個例子的根本原因就在于我國企業自身維權意識和能力不強、了解的海外知識產權信息相當有限、風險防范能力低下。

24營銷手段和品牌意識薄弱

我國企業營銷觀念上較為淡薄，對于營銷中的各種因素整合能力薄弱，營銷手段單一且缺乏系統的規劃。如今，想要在國際化競爭中取勝，就必須把經營的企業品牌化。而我國企業產品往往在品牌意識、品牌策劃和品牌營銷方面十分薄弱，在品牌的創立上過于依靠大規模的廣告和促銷是我國企業較為嚴重的問題，這種做法不僅會影響企業的利潤，還缺乏戰略性和系統性。

3中國企業海外市場發展的改進對策

31加強與各國的友好合作，建立和諧穩定的國際環境

企業在國際市場上是否強大，某一程度上也代表著國家的國力，我國與東道國國家的關系是否友好和企業在東道國的形象也會有很大影響。我國要加強與各國的友好合作關系，加大與各國經濟和技術上的合作力度，堅持和平共處五項原則，與世界各國共同創造一個和諧相處、共同發展的格局。

32提高企業科研創新技術水平，增強企業的核心競爭力

中國企業要在競爭激烈的國際市場上得以生存和發展，提升自己的科研技術創新能力就成了首要關鍵。企業不僅要加大對科研項目的投資，引進和更多的招收和培養技術人才，更要學習東道國先進的科技，培養科研人員的技術創新能力，不斷提升技術優勢和品牌、管理優勢，從而提升企業自身的核心競爭力。

33了解知識產權方面的知識，積極應訴

面對海外侵權訴訟，中國企業要反傳統文化所強調的“無訴”，積極應訴。比如，2016年漢諾威工業博覽會時，中國企業被德國本土企業針對其最新研發的產品提出侵權訴訟這一事件就是很好的例子。這個中國企業向中國貿促會知識產權服務中心尋求幫助，在服務中心工作人員的建議下，企業馬上聘請了德國本土的律師開始應訴。經過不斷地溝通和協商，德企主動提出了和解。這個中國企業也成功保護了自身在國外的利益。

我國知識產權維權主要問題包含：社會資源利用率低、公共部門主動服務范圍與內容的限制多、多數企業無法承擔高昂的維權費等。已經有大部分發達國家在知識產權維權方面用立法、執法、司法等方法開展了對知識產權的創造、運用、保護、管理等過程援助工作。從發達國家的先進方法中，我國知識產權維權援助工作業可以得到啟示：①借鑒美國“特殊301條款”“337條款”等具體條款和歐盟等法律中關于海關扣押和展會禁令的規定，在立法上與時俱進，處理國際貿易中涉及的知識產權問題和爭端。②政府應充分發揮其在國際談判和國際合作中的重要作用，建立健全各國之間的交流協商體系，努力在海外知識產權維權方面起構建良好的環境。③構建海外知識產權維權工作體系，建立海外維權援助的聯動機制。④設立中國企業海外知識產權維權聯盟，提升總體競爭力，各部門分工協作，有效防范企業在知識產權方面的風險。

34改進營銷手段，樹立品牌意識

企業應堅持從實際出發，結合自身的實際情況來合理制訂企業發展計劃和戰略目標，順應瞬息萬變的國際市場，科學地制定國際化經營戰略。

要針對企業產品自身的特點和企業實際實力來合理投資，目前我國企業的跨國經營還處于多國經營階段，能有實力全球經營的跨國公司相對較少。所以在制定經營規劃時要先從多國經營戰略計劃開始，讓企業在多國基礎上發展，這樣才能漸漸地向全球發展。通過研究每個國家不同的產品訴求，了解每個東道主國家的消費者的欲望需求，從每個國家消費者需求的差異性中找到共同性，這樣才能制定一個總體的營銷策略。由此，根據每個國家消費者的需求、購買習慣等來劃分消費群體和消費市場。在互聯網購物發達的今天，企業也要與時俱進，多渠道的發展營銷手段。但也不能忘記要在文化和習慣上貼合當地市場，這樣才能促使效益和市場發展的雙豐收。

營銷戰略中最不可或缺的就是品牌戰略。品牌價值也是企業的核心競爭力的一部分，一個好的品牌可以幫助企業收獲忠誠度高的消費者群體，給企業帶來更高的經濟效益。要注重企業品牌所承載的責任，全力維護自己的知識產權和商標價值，在獲取經濟收益的同時，更要誠信經營，維持品牌的形象和信譽，珍惜自己的無形資產。中國企業海外投資不僅要樹立良好的企業形象，更要注重產品技術的開發，保質保量，這樣才能提升跨國企業的發展效益。

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