善謀者勝

張劍 王媛媛

孫子曰：“善謀者勝，善決者贏。”

軍事指揮如此，地產(chǎn)傳媒亦如此。在復(fù)雜多變的地產(chǎn)銷售格局中精準(zhǔn)定位，在與高手過招中避其鋒芒，以致在對(duì)方薄弱處奮力一擊：這些原本屬于軍事戰(zhàn)爭的指揮技巧，張劍卻在地產(chǎn)傳媒中發(fā)揮得淋漓盡致。他是中國房地產(chǎn)業(yè)偉大進(jìn)程的建設(shè)者，是現(xiàn)代城市的創(chuàng)造者。

張劍是中國房地產(chǎn)市場開發(fā)之后第一批從事房地產(chǎn)營銷和傳媒的杰出人才，其參與營銷和傳媒的項(xiàng)目多達(dá)上百個(gè)，他喜歡創(chuàng)新，精通創(chuàng)意，常常挑戰(zhàn)人們頭腦中中規(guī)中矩的家居理念，市場也偏偏買他的賬。

如今，由他一手打造的“北京青年報(bào)-廣廈周刊”已經(jīng)成為他的獵獵戰(zhàn)旗，迎風(fēng)飄揚(yáng)。1995年，他入職“北京青年報(bào)-廣廈周刊”，彼時(shí)，地產(chǎn)營銷尚處于概念培育階段，張劍的營銷概念推動(dòng)了地產(chǎn)定義的革新，他是地產(chǎn)傳媒的先驅(qū)，之后，中國的一大批媒體開始開設(shè)地產(chǎn)欄目，開始復(fù)制“北京青年報(bào)-廣廈周刊”的創(chuàng)意。

2012年，張劍獲得首屆新浪微博十大影響力人物（媒體組）。在負(fù)責(zé)《廣廈時(shí)代》物業(yè)管理板塊期間，曾與時(shí)任北京市物業(yè)管理辦公室主任，編纂《物業(yè)管理》一書，成為物業(yè)管理行業(yè)行為準(zhǔn)則之一，參與編纂記錄當(dāng)時(shí)影響中國房地產(chǎn)市場的十四個(gè)地產(chǎn)人物書籍《地造英雄》；2017年，創(chuàng)辦“飛米商學(xué)院”，成功打造了中國房地產(chǎn)界培養(yǎng)營銷精英的創(chuàng)新平臺(tái)，截至目前，已為全國各大開發(fā)公司培養(yǎng)輸送營銷人才80余人。

作為“北京青年報(bào)-廣廈周刊”的首席編輯記者，張劍參與創(chuàng)辦的《廣廈時(shí)代》是中國第一份房地產(chǎn)業(yè)專刊。他負(fù)責(zé)《廣廈時(shí)代》采編工作，并配合運(yùn)營工作，2001年，《北京青年報(bào)》創(chuàng)造中國報(bào)業(yè)史上單期廣告一千萬元的紀(jì)錄，《廣廈時(shí)代》貢獻(xiàn)八百萬元左右，張劍的貢獻(xiàn)有目共睹。

更為重要的是，他為草莽時(shí)代的樓盤精心編制了一頂創(chuàng)新的王冠，引發(fā)了陽光100集團(tuán)、榮豐地產(chǎn)、北京天潤集團(tuán)、北京萬年基業(yè)集團(tuán)、龍湖集團(tuán)等龍頭地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注。隨后二十多年，噴濺而出的創(chuàng)意像洶涌的海浪，張劍攜著激情和力度，激發(fā)了地產(chǎn)界的創(chuàng)新精神，推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展。

張劍在地產(chǎn)圈知名度很高，他運(yùn)籌帷幄，讓多座樓盤紅遍全國。市場的熱情呼應(yīng)屢屢給他帶來殊榮，從北京榮豐2008，到北京長安街華貿(mào)中心，再到陽光100，天潤福熙大道，張劍無一不為項(xiàng)目銷售鋪平道路，并使樓盤聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

其中，天潤福熙大道高端產(chǎn)品采用張劍先生案名——玖錫，讓該樓盤聲名大噪；張劍為榮豐2008策劃了中國首個(gè)體育社區(qū)，他與中國跳馬王子樓云一起，將該項(xiàng)目打造成新世紀(jì)初最成功的案例之一，并獲得當(dāng)年北京市十大明星樓盤。

張劍還是著名地標(biāo)建筑長安街華貿(mào)中心顧問，參與項(xiàng)目前期定位工作，并將其打造成為長安街繼西單、王府井后第三個(gè)地標(biāo)性區(qū)域。

這多個(gè)項(xiàng)目資質(zhì)各異、位置不同，在開發(fā)商手里，何時(shí)售罄、利潤多少就像大潮之下一座座黑色暗礁，到張劍手里，手起刀落，潮退，水落石出一氣呵成。

他深諳文化、環(huán)境、地理位置相結(jié)合之道，他能從司空見慣的山川河流中發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略價(jià)值，從平淡無奇的一景一色中想到戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用。不論樓盤基礎(chǔ)狀態(tài)如何，他總能讓不同的樓盤在困境中重生、在逆境中前行。其立于不敗之地的秘籍在于：善謀者勝，善決者贏。