當前國內B2B電子商務模式的發展路徑探析

姜新娣

【摘 要】隨著互聯網信息技術全面普及，我國的電子商務市場空前繁榮，特別是占據主要地位的B2B電子商務市場，發展機遇與挑戰并存。本文在研究B2B及其業務流程的基礎上，梳理中國B2B電子商務模式的發展歷程，并結合其發展優勢的內外因探析我國B2B未來發展路徑。

【關鍵詞】B2B；電子商務模式；發展路徑

一、所謂“B2B”及其業務流程

從本質上講，B2B（Business-to-Business）電子商務模式是企業對企業相關的電子商務模式，也是指一個企業對一個企業之間的貿易活動，即兩個交互的企業之間通過電子設備信息技術等進行的商務活動，從而達到在互聯網上進行交易的目的。通俗地講，B2B電子商務就是企業與企業之間進行的電子商務活動。

關于其業務流程主要關于以下幾個方面：首先賣家會收到買家的消費訂單，包括價格數量等一系列與產品有關的信息；接收到用戶所需要的訂單后，向供應商發送客戶要求，對訂單進行查詢；供應商會收到訂單詳情，返給賣家所提出的訂單問題，當然也會存在缺貨的狀態；賣家首先要確認自己是否有能力接收該訂單，然后決定是否向運輸方發送關于貨物信息的文件；運輸方在接受到來自賣家的查詢后，會對賣家的運輸查詢進行回答，看其是否有能力正常運輸貨物，或者貨物運輸的線路以及時間；在運輸方確認訂單不存在問題后，賣家會給客戶的訂單回應，同時通知供貨商進行發貨，并且告知運輸部門進行運輸管理；運輸部門接到相應的通知后，將第一時間進行貨物發送。然后賣家就會通過網絡技術向支付網站發送支付通知，支付網站得到相應的訊號之后就會通過系統的檢測像賣家發送款額；若支付成功，則支付網會像賣家第一時間發送通知，證明交易成功。

二、B2B電子商務模式的發展歷程

（一）B2B電子商務模式的發展歷程

1. 1999年，阿里巴巴公司正式成立，這就代表著B2B電子商務模式迎來了屬于他的春天，市場上的首批B2B電子商務企業正冉冉升起， 而企業家們努力嘗試各種辦法，不斷對商務模式進行探究。最為著名的當屬阿里巴巴，通過會員制的盈利方式，開發出B2B電子商務的新方式，以飛快的速度積累了較多客戶，提升了該商務模式方知名度，為B2B電子商務模式進入市場奠定了偉大基礎。

2. 2003年到2008年，計算機網絡技術得到迅速發展的以及信息化社會網絡的不斷推進，B2B電子商務也進入一個緊需的地位，越來越多的企業開始進軍了B2B電子商務模式的領域。這為B2B電子商務模式的發展提供了較多的發展方向以及發展選擇。也是因為如此，B2B電子商務模式在市場的占有比例越來越高，尤其是當大量資本開始進入的時候，使得B2B電子商務模式在2008年發展到一個新的高度。

3. 2008年那場驚嘆世紀的金融危機的到來，使得B2B電子商務的發展面臨很大的挑戰，國外索取量急劇減少，由此便延伸出了B2B電子商務的不良反響，與此同時，人們對于B2B電子商務的發展以及未來前景進行質疑。但是，這并沒有打壓住B2B電子商務的發展斗志。其不斷前進，并與大數據云計算相互聯合，不斷創新，使得落后的企業不得不選擇破產。

而有些基于計算機信息技術方面的新型B2B電子商務模式發展企業應運而生，不僅如此，B2B電子商務并沒有甘心于此，不斷不對自己的發展模式進行升級與創新，產業一條龍服務仍然存在一定的發展空間。

4.在全面安全度過2008年經濟危機之后，2015年中國B2B電子商務交易數額高達到十點七萬億人民幣，預計到2018年B2B電子商務發展模式總交易數值將會達到十五點四萬億人民幣。再加之以國家戰略發展的有利性，中小企業商業的發展又會邁入一個新的階段，并且在國家供給側結構性改革的條件下，B2B電子商務又會進行創新開拓，通過它自身的不斷努力，使得行業發展逐步進入穩定階段。

5.迄今為止，B2B電子模式的市場初步進入相對穩定階段，作為市場中交易份額最大的電子商務發展模式，將繼續排除各項困難，發現新的機遇與挑戰，不斷開拓創新，努力拼搏，全面推進電子商務市場的發展，推動網上市場的全面發展。

三、關于B2B電子商務模式的未來發展路徑

從外部原因來看，取決于當前國家的發展趨勢，隨著中國綜合實力的不斷增強，國際地位在國際排名中的位置不斷向前移動，使得對外發展貿易出現新的機遇，企業的發展道路也不斷的在拓寬，客戶范圍也由全中國擴展到全世界，產品的營銷范圍也得到擴展。其次經濟全球共同發展的趨勢不斷增強，這也為B2B電子商務的發展提供了寶貴的機遇。信息技術作為電子商務發展的基礎平臺，其發展的速度不斷加快，這也對B2B電子商務的發展有一定的輔助作用。從內部原因來看，B2B使企業之間的交流更加快捷，降低交易雙方的交易成本。完成企業內部去產能，優化企業發展空間，擴大企業發展內存，簡短生產所需要的時間。這是都是B2B的優勢所在。

1、運用好當前計算機基礎技術，發展好線上交易。依靠自身的實用性以及優勢，逐步向前發展，例如阿里巴巴，利用自身可運作性以及獨特發展模式，其次充分利用會員制的發展戰略，使得利用阿里巴巴網站的用戶擁有了安全保障，一方面使得自身線上交易數額不斷增強，同時又使得客戶量逐步上升，這就說明B2B電子商務發展模式也有其獨特的發展潛力，阿里巴巴作為B2B電子商務模式中的典范代表，也會像與其相同的產業一起不斷吸收經驗，不斷豐富自身，不斷進行探索，以較高的發展質量，較完善的管理方式，在百花齊放百家爭鳴的商貿市場占有地位。

2、充分利用當前國際形勢，全面引起電子商務模式市場的注意力，加強企業之間的相互聯合。完善企業的兼并破產。B2B電子商務模式，作為交易額領域的佼佼者，在當前國家形勢下，應該不斷適應開放共享和平共同發展的國家政策，完善企業與企業之間的合作，結束過去單打獨斗的商務發展模式，而是發展企業之間的分享共存，不論是在交易方式，交易能力，以及公司線上發展的意見方面，都可以通過互相交流和切磋，不斷提高自身能力，實現自身能力最大化。

3、更加大膽的迎接各種危機和挑戰。B2B電子商務模式雖然有著不可替代的優勢性，但不免會存在一系列問題，例如網絡攻擊，網絡癱瘓等機械侵入問題，這便說明即使是身經百戰的職場贏家，也要去面對網絡方面的問題，不管是新型交易模式的出現還是網絡攻擊。這便要求從事電子商務的企業家都要注意好自身運營的不斷創新和自身線上交易的安全問題的加緊的防護，防止出現自家企業的關鍵文件偷竊，活動金額得丟失等現象，穩固好網站的根本，才能實現企業更好發展，B2B電子商務模式的更好發展。

【參考文獻】

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