基于國際貿易有限公司發展戰略研究

劉美岑

摘 要：本文介紹了當前國際貿易工作中的發展現狀，并對國際貿易公司的未來發展戰略進行了簡要介紹，旨在指明我國國際貿易企業的未來發展趨勢。

關鍵詞：國際貿易? 有限公司? 發展戰略

一、當前的國際貿易發展現狀

隨著我國的地位在世界上越來越重要，必然會給我國帶來更多的合作伙伴。但是機會和挑戰并存，隨著國際貿易形勢的變化，國際貿易市場也逐漸變得更加危險。

在現代的貿易過程中，出現了近80%生產資料壟斷于跨國公司的現象，而在技術壟斷方面，甚至達到了驚人的90%。跨國公司占據著全世界大半的生產資料，既是新技術的開發者，也是新技術的壟斷者，未來的市場會逐漸以跨國企業為龍頭企業，并伴隨著這樣的變化飛速發展。

在當前的國際貿易中，發展中國家逐漸嶄露頭角。作為擁有大批待開發顧客資源的“寶庫”，發展中國家客戶群體是跨國貿易公司競相爭搶的一塊肥肉。而伴隨著世界范圍的科學技術提升，這些發展中國家也飛快地適應著現代社會，并展現出了十分驚人的貿易潛能。

二、國際貿易公司的未來發展戰略

（一）防御型戰略

防御型戰略是一種在內部緩解劣勢、并以強化自身為手段抵御外來威脅的一種企業發展戰略。在外來企業對本地企業造成威脅的時候，嘗試果斷舍棄一部分客戶群體，去維護能夠穩定提供利潤的群體，是一種以保護現有市場份額為主的風險回避手段。防御型戰略雖然能夠在某些程度上緩解企業的威脅，正確的使用也會給公司帶來發展，然而掌握不好的情況下，胡亂使用這種戰略是一種對企業不信任、夸大外部威脅的一種方式，對于公司的發展十分不利。

（二）反擊型戰略

反擊型戰略，顧名思義，是一種利用外部機會來彌補扭轉局勢的一種戰略。扭轉型戰略雖然在一定程度上需要靠著抓緊對手公司一瞬間的破綻來完成反擊，但是在這個過程之前，企業要做好十足的準備。一方面，從企業自身角度而言，要改善公司的運營能力，以滿足客戶的需求為主;另一方面，擴展供應商之間的聯系，拓展進貨渠道，提升客戶的可選擇性。這種戰略雖然能轉守為攻，但是會大幅提升公司的運營成本，同時也分散現有訂單，會導致一直共同合作的供應商的利益受損，若是長時間沒有轉機，長期保持這樣的情況，反而會使公司利潤降低。

（三）分散型戰略

分散型戰略是企業將自身的生產資料分散之后，利用新拓展的營銷渠道來規避風險，將損失減小到最小的一種戰略，是一種消極的應對策略，一般是面對無法避免的損失時才會選用的一種發展戰略。在國際貿易中，我國的企業很容易會被更強的對手搶走主動權，因此，有一部分公司會嘗試開發新產品，并以更新公司制度，優化產業鏈，轉移商業重心的方式來開發新客戶以提升利潤。然而這種戰略使用上本身就存在著很大的風險，一般都是在企業本身的主營業務已無發展前景或是市場已經過飽和的情況下才會實施的戰略，在提升老客戶粘性的同時開發新客戶，以保證企業順利度過危機。

（四）大客戶戰略

有時，在國際商務競爭之中，企業會處于暫時落敗的趨勢。但是這并不意味著企業的失敗，這時可以將戰略重心轉向維護原有的大客戶的方式，以保證基本的利潤為要點，運用大客戶的人脈關系，從中發掘新客戶，同時累積國際貿易經驗，以保證在未來的經濟戰中取得成果。

（五）技術發展戰略

技術發展戰略是在以提升企業自身的技術程度為目的的發展戰略。因此，企業要把握好當前的流行趨勢，快速地反映和跟進產品設計流程，通過更加高端的技術壓制對手，諸如在每年的新科技發表會上發表自身企業的最前端科技。在這一點上，高新技術產業開發者通常做得很好。

（六）供應鏈管理戰略

產業供應鏈是建立在網絡技術飛速發展的前提之下的一種戰略手段，是一種根據客戶的不同來進行供應鏈分配的一種手段。本質上，供應鏈管理戰略是利用將客戶編入供應鏈的一種方式，將其牢牢“拴住”的一種提升客戶黏性的方式，擁有穩定而價格低廉的供貨渠道的客戶必然不會再去接觸風險大的外來企業的訂單，因此最終會使企業的優秀客源越來越多，越來越穩定，最終穩定地為企業在國際市場上占據份額的提升做出貢獻。

三、結束語

在市場化經濟飛速發展的現在，各大國際貿易公司要準確把握好自身在市場上的定位。在這場改革的浪潮之中穩定自身，鍛煉自身的經濟嗅覺，及時調整自身的發展方向和發展戰略，保證國際貿易公司的蓬勃發展。

參考文獻：

[1]霍晨鑫.借助跨境電商的優勢促進我國國際貿易發展的方法[J].現代營銷（信息版），2019（02）：98.