網絡經濟下母嬰用品市場營銷策略的優化

張凱麗

現階段，網絡技術發展得十分迅猛，這也促使當下市場經濟中網絡營銷顯得非常關鍵。所以必須有效的和互聯網結合起來，才可讓母嬰用品獲得更多的銷售渠道，占據更大的市場，從而讓相關行業在將來獲得可觀的經濟效益。在這里將會對母嬰用品的市場營銷策略展開深入的研究，并在品牌傳播、相關產品整合等多個角度展開全面分析，目的就是為了讓母嬰行業的市場營銷水準獲得有效提升，從而為促進我國社會經濟的發展做出一份貢獻。本文對網絡經濟下母嬰用品市場營銷展開分析，并提出相關的優化策略。

現如今，由于我國的科學技術頻繁的創新，也促使了互聯網得到了很大的發展。當下因為世界各國的經濟不斷交融與碰撞，在這樣的背景下，經濟市場的競爭變得越來越激烈，母嬰行業也因此迎來了很大的挑戰。在這樣的市場經濟環境中，母嬰行業要想得到長久穩定的發展，需要深入展開網絡時代母嬰用品市場營銷研究，從而制定出有效的策略，提升營銷的水準，獲得更多的效益。和過去的營銷方式對比起來，網絡營銷擁有大量優勢，這種營銷模式可以打破時空的限制，不僅如此，還能大幅度降低營銷所需的成本?？梢哉f，網絡營銷讓消費者的購買方式出現了很大改變，要想有效的提升母嬰用品市場營銷的效率，一定要利用這種營銷模式。

一、利用互聯網手段加強產品的品牌傳播

現階段，互聯網在各行各業當中有著越發重要的作用，它也被大量的運用到各種經濟領域，對行業的發展有著巨大的促進意義。眾所周知，消費者在購買商品以前，一般都會通過網絡查詢相關的信息和評價?，F代人們習慣用淘寶進行購物，在淘寶商品的頁面上，有著其他購買者的評價，如果評價有著很多負面評論，那么消費者很可能會直接放棄購買?？梢哉f網絡的口碑對于消費者的購買行為有著很大的影響。因為互聯網得到了快速的普及，促使二維碼的出現，商家可以在母嬰產品的包裝上面加上二維碼，消費者掃描之后就能夠關注相應的微信公眾號，這樣就能利用微信展開相關產品的宣傳。應用互聯網展開產品傳播的方式和以前大不相同，新的模式更加便捷，很多商家都采用二維碼的方式。

二、將相互關聯的產品整合起來，進行捆綁銷售

事實上母嬰行業和現在的不少行業以及產品都有著關聯，比如說早教機構、月嫂中心等。因為互聯網帶來的促進作用，這樣的聯系也能造就大量的新型市場營銷模式，正是基于這個原因，互聯網加跨界的方式應運而生。因為互聯網技術得到了很大發展，將母嬰產品和其他產品展開整合，首先一定要保證各個產品能夠相互協調，并達成共贏的局面。如果是線下進行母嬰產品的銷售，一般都是通過贈送小禮品的方式展開品牌宣傳，不過利用互聯網可以借助各個產品之間存在的聯系，進行捆綁銷售。例如可以將母嬰產品和早教中心等有效的結合，不過要想保持這樣的合作，必須充分運用互聯網。這是因為必須要存在關聯，并且多種產品之間還要有著共同的消費群體，如此才可展開合作，這樣也利于實現共贏的局面。比如說，可以利用相應的鏈接將信息推送給消費者，并通過發放優惠券的方式，激發消費者的消費欲望，這樣能夠讓母嬰產品的銷售額度得到一定提升。

三、運用多元化的銷售方式，拓展母嬰用品銷售渠道

平時消費者都是利用網絡和網店展開買賣活動，這樣的營銷方式可以讓消費者和產品進行有效的聯系，從而形成有機的整體。從現階段母嬰網店經營情況來分析，一般可以分為三種渠道。具體來說，首先是通過網絡間接的營銷。這種方式大多都是利用中介進行宣傳營銷，比如典型的代表阿里巴巴。通過這樣的交易中心，商家可以將自身的商品銷售給消費者，從而形成交易平臺。不僅如此，還可以通過網絡展開直接的銷售。這種方式一般是商家自己進行母嬰產品的生產，然后通過網絡進行推銷，從市場反響來看，這樣的產品宣傳方式有著比較明顯的效果。不過很顯然，這樣的銷售方式相對獨立。一般來說，母嬰產品的生產廠家都有著自身的營銷網站，這種營銷方式是直接對消費者進行宣傳。除此之外，還存在網站聯盟這樣的營銷方式，這種模式則是憑借著網站之間的鏈接進行合作，例如活動合作、產品合作等。母嬰網店必須結合自己的實際需要，來選取相應的營銷方式，與此同時，還要積極的拓展銷售渠道，從而提升母嬰產品的銷售額，獲得更多的經濟效益。

四、結語

根據上文論述可以得知，因為互聯網的迅猛發展，其對于母嬰產品市場營銷也有著重大的影響和意義。所以母嬰產品必須對自身的營銷方式展開積極的革新，運用新穎的營銷方法，有效的拓展市場營銷。當下必須要全面的了解到市場的信息，才能夠掌握消費者的內心需要，不僅如此，還要科學利用網絡，將它的價值充分發揮出來，促進母嬰行業的發展，讓這類產品在市場競爭中脫穎而出。（作者單位：河南大學民生學院）