廣州地區優質直營幼教機構發展研究

鄧楚穎 陳浩棱 張明鴻 羅文威

早期教育是最重要的基礎教育，在科技、社會高速發展的時代，文化必須緊跟時代的節奏，九年義務教育早已成功實現了多年，隨之而來的，是人們對幼兒早期教育的需求的擴大和猶如雨后春筍般發展的早教機構。本文主要試論了廣州地區發展和實現一個優質直營的幼教機構如何才能在從市場中脫穎而出并保持長遠發展的相關問題。

1. 行業現狀與發展趨勢

1.1 優質直營幼教機構的現狀

學前教育行業格局較亂，行業集中度低。隨著目前中國物質文明的日益提高，現階段的父母對于孩子的早期教育日趨重視，為了滿足幼兒教育的需求，越來越來多幼兒教育機構涌現。只要規模和硬件達到一定標準，幼兒機構就能吸引父母把孩子送入幼兒園。正是基于這一點導致民辦幼教機構野蠻生長，與公辦幼教機構搶占生源，其中不乏許多良莠不齊的幼教機構。造成學前教育格局混亂，沒有一個標準能讓孩子的父母去鑒別。廣州市學前教育呈現“小弱分散”態勢，優劣混雜，集中度低，幼兒園質量有待提高。雖然其中有以紅黃藍為代表的一類直營幼教機構的崛起，但還是不能滿足這塊的需求。尤其是廣州地區，直營連鎖幼教機構僅占幼教機構數量的百分之五，因此十分需要一批優質直營幼教連鎖品牌的涌現。

幼教行業前景廣闊，民辦幼教市場亟待整合。優質幼兒園資源稀缺是幼教行業的通病。廣州幼兒家長為了爭奪有限的入園名額都竭盡全力。到2020年，國內民辦學前教育市場規模或將達到5000億。優質直營幼教機構的數量將會不斷增多。隨著我國二胎政策的出臺，幼兒的數量將會呈現緩慢上漲，預計未來我國民辦教育市場還會不斷增大規模，至2020年將達到5000億左右。在數量達到一定程度的前提下，整合民辦幼教市場將提上議程。

1.2 優質直營幼教機構發展趨勢分析

現實課堂與互聯網+相結合的模式。在將來優質直營幼教機構的發展過程中，會在現有課堂教學的基礎上，全力打造學生趣味學習、教師教育教學、家校交流溝通、社會資源共享的多方位一體化的“課堂+互聯網”互享平臺。而我們的直營機構將設置以調動學生積極性首要目標設置適合他們的課程。采用互聯網+教學方式，通過與網絡加大與學生家長的合作，結合家長的優勢。讓“優質”的幼兒教育不僅在機構中體現，更能體現在家庭中。

設置體驗式教育課程，打造創新戶外場景課堂。在傳統的課堂教育中存在很多局限和不足，對外界的聯系非常之少，這兩方面直接導致幼兒們的空間想象和對外界的探索能力不足。因此，戶外課堂注重幼兒們的全方面體驗，從多方面鍛煉幼兒們，提升他們的多方面能力，從而讓幼兒們擁有一個良好的生活學習環境。

2. 廣州地區優質直營幼教機構優劣勢分析

2.1 優勢分析

強大的師資及專家團隊。優質直營幼教機構的幼教師資力量雄厚，擁有高品質、好師德、新理念、精業務、具有團結協作和創新創業精神的教師及保教團隊。在聘請一級幼師，二級幼師資質方面有著嚴格要求，必須持證上崗，在崗幼師需達到大專及以上學前教育相關專業學歷，保育老師需達到高中及以上學歷。她們能歌善舞，能寫會畫。幼兒教學研究上，機構激勵教師團隊合作，鼓勵提升教育技能，促使教師不斷創立新型的教育服務理念，完善兒童創新課程；使幼兒教學工作在特色課程上成績更加顯著。同時積極鼓勵教師撰寫發表相關專業論文，積極參加教師授課、文藝比賽，爭取獲得榮譽。

先進的硬件設施設備和良好的環境。機構的園內面積將高于標準要求，設立戶外活動區及室內教學區，實行戶外室內分離，戶外樂園在標準的基礎上進行大面積綠化，既寬敞舒適又綠色環保，各類玩具豐富，環境衛生達標，安全生產合格。機構將花園、學園、樂園按照高標準、高要求搬進機構，賦予幼兒一個科學、健康、身臨其境的啟蒙教育場所。

科學的教學體系。機構邀請多年幼兒教育經驗實踐工作和研究者，形成了一套特色突出、實踐性強的教學理念和教程體系。機構針對幼兒進行音樂、藝術、舞蹈等情操方面的培養，機構開發有親子課程、音舞課程、啟蒙語言課程、啟蒙思維課程，同時覆蓋面及類型廣，課程從孕期就開始涵蓋，針對孕期的親子課程設計了孕育期課程、母嬰期課程、探索親子課程、音樂啟發課程、藝術感染課程等胎教課程系列。

分區域直營。直營分店網點多，開拓多地經營，先進行當地的幼兒教育調研，研究發掘適合當地的教學理念和科學性課程，指派相應專業的教師團隊入駐城市直營機構，根據每個城市幼兒教育的特色進行本土化，特色化，差異化的戰略布局。直營網點多，形成了一套規范的管理制度，服務、教育、公關也更加完善規范。這是比普通非直營早教機構略勝一籌的地方。

2.2 劣勢分析

品牌優勢不明顯，大眾不了解。機構品牌建立較晚，品牌優勢不夠突出，無論是機構的知名度還是課程產品創新性，相對于其他國內知名的幼兒教育機構而言，是一個新興品牌。

其他私立幼教機構的負面影響。因為先前發生的攜程親子園和紅黃藍親子園事件，當前家長們普遍對幼教機構的信任度不夠。私立幼兒教育的口碑逐漸下滑，使得家長認為私立幼兒教師師德缺失，師資良莠不齊，社會評價更加負面。從而家長們對公立或者外資幼兒園的盲目崇拜，造成生源缺失和口碑欠佳。

缺乏宣傳。目前項目處于起步階段，宣傳還沒真正籌備，也無針對性的口碑宣傳，也未創建屬于機構的微信公眾號、微博等社交宣傳平臺。

3. 可能存在的問題以及危機分析

研究廣州地區優質直營幼教機構發展中存在的問題以及面臨的危機，大致可以從社會層面和機構自身層面所面臨的問題兩個維度進行分析：

3.1 優質直營幼教機構社會層面的問題

幼教機構方面的法律法規不完善，缺乏強有力的監管。至今為止，我國也沒有出臺一部專門有關幼教機構的法律法規，廣州地區也因沒有專門的法規，導致幼教市場的良莠不齊：很多幼教機構以低價奪取市場，卻無任何的教育教學資質；有的幼教機構在注冊公司的時候，為了躲避教育局的規管，打著注冊信息咨詢公司的旗號辦起了教育機構，從而繞過教育局的資質備案……幼教機構的各種亂象窮出不窮，卻因法律層面而缺乏強有力的監管。在這種情況下，各低端的幼教機構將辦證成本、環境成本、教師成本節省下來，以低廉的價格搶占市場，這無疑也會對證件齊全、擁有一流的師資和環境的優質直營教育機構造成較大的沖擊。

3.2 優質直營幼教機構自身層面的問題

管理機制不完善。廣州地區優質直營幼教機構項目的管理機制不完善，主要表現在以下方面：一是，項目的管理模式只是簡單地將市場上的機構進行整合，但是沒有建立統一的資源整合標準、機構管理制度、師資選拔制度等；二是，管理者的水平有限，在規章制度沒有完善的前提下，更多的是依靠個人的經驗管理機構，而不是通過一系列完善的規章去規范行為。

行業競爭大。我們的機構最突出的主題是“優質”，優質的背后也意味著高昂的學費。跟據我國的現實情況，中低收入的家庭占主要人口部分，所以在幼教行業中，我們在價格優勢上可能競爭不過其他中低端的幼教機構。

4. 對可能存在的問題以及危機的策略

4.1 對社會層面問題的解決辦法

積極參政議政，為完善幼教法律建言獻策。我國政府十分重視民眾的心聲，積極地為人民辦好事、辦實事是政府的工作重點，作為一個中國公民，我們要積極利用和政府溝通的一切渠道。

4.2 對自身方面的解決辦法

建立統一制度標準，提高管理者水平。項目的管理模式建立統一的資源整合標準、機構管理制度、師資選拔制度等；提高管理者進入門檻，管理者要增強自我反省意識、創新意識，保持不斷學習的狀態，提高自身管理水平。

提高教師專業性。目前幼教行業教師素質整體偏低是不爭的事實，學歷在本科及以上的幼兒教師數量偏少，而且高素質教師用人成本偏高，作為直營機構，需加強對聘用教師的教育技能培訓培養，同時注意提高聘用人員忠誠度，防止機構利益受損嚴重。

使用一定優惠政策，形成顧客新消費眼光。優質的環境、教學，必定會有高昂的學費，面對中低家庭主要顧客群體，我們可以采用增加線下體驗課、限時限額優惠政策等，消費者一旦形成了新的消費眼光，認識到優質教育對小朋友的重要性，提高對自己孩子被教育的資源環境眼界后，必定會形成消費依賴，客戶粘性加大，從而降低價格劣勢。

參考文獻

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