基于電商環境下企業市場營銷渠道的整合分析

王妍威 張冉 潘夢晨

摘? 要：電商環境下，企業需整合市場營銷渠道，方可提高產品銷售量，提高自身的競爭力。基于此，本文首先簡要分析了電商環境下企業市場營銷渠道的整合需求。其次，重點從網絡渠道、物流渠道、聯合營銷三方面入手，提出了營銷渠道的整合策略。

關鍵詞：電商環境;市場營銷;網絡平臺;物流

信息化技術的發展以及計算機的普及，使得電子商務逐漸成為了主要的商務類型。電子商務環境下，企業原有的市場營銷策略已不再適用。“線下營銷”已難以支撐企業的發展。可見，為進一步提高企業的經濟效益，對基于電商環境下企業市場營銷渠道的整合需求及策略進行探討較為必要。

一、電商環境下企業市場營銷渠道的整合需求

（一）拓展營銷平臺

企業傳統的市場營銷渠道，以“線下營銷”為主。簡言之，企業需通過發布廣告、舉辦活動等方式，進行市場營銷，增加消費者的數量[1]。采用上述方式營銷，雖可取得一定的效果，但因平臺有限，信息的傳輸范圍極易受到限制。電商環境下，線下營銷已無法滿足企業的發展需求。為提高自身的競爭力，企業需對銷售平臺進行整合，為信息的流通提供便利途徑，提高營銷水平。

（二）拓展銷售范圍

我國地大物博，國內不同省份氣候環境、經濟發展狀態均存在較大的差異。受其影響，企業生產產品的類型同樣存在差異。企業傳統的市場營銷方式，受地域的限制較為嚴重，產品的銷售范圍有限。電子商務的出現，使得產品銷售企業與物流行業的聯系逐漸加深。為提高經濟效益，現代企業應積極與物流行業合作，使市場營銷突破地域的限制，提高企業的營銷水平。

（三）降低營銷難度

市場營銷的過程，并非單獨由企業自行完成。產品的供應量是否充足、產品是否符合消費者的預期，均可對營銷效果造成影響。傳統的市場營銷手段下，產品供應不足的問題時有發生[2]。此外，因難以了解產品的來源，消費者對產品的信任度同樣較低，產品銷售量有待增加。電子商務環境下，將“市場+合作社+農戶”的聯合營銷模式應用到營銷過程中，可有效解決上述問題，對企業經濟效益及市場競爭力的提升，具有積極意義。

二、基于電商環境下企業市場營銷渠道的整合策略

（一）網絡渠道

1.電商平臺

為使營銷平臺得到拓展，企業應將電子商務平臺應用到市場營銷的過程中。淘寶、京東為國內兩大電子商務平臺，企業可申請加入平臺，以之為媒介，對產品進行宣傳、展示以及銷售。以服飾生產企業為例：企業注冊電商品平臺賬號，申請成為商家后，可拍攝服飾的生產、加工、展示視頻及圖片，利用圖片向消費者展示服飾，使商品顏色、大小、質量得以體現。當消費者存在疑問時，可通過平臺與商家客服溝通，由客服為消費者答疑解問。采用上述方法進行市場營銷，能夠有效提高市場營銷的可視化水平，節約營銷成本，提高目標受眾的針對性。

2.新媒體平臺

除電子商務平臺外，企業同樣可以以新媒體平臺為渠道，進行市場營銷。目前，常見的新媒體平臺，包括微信、微博等多種。微信與微博之中，后者對用戶發布文字的數量存在限制。因此，建議將微信作為市場營銷渠道，提高信息的傳輸效率。以茶葉生產企業為例：企業可建立微信公眾號，每日發布與茶相關的文章。用戶閱讀文章后，可點擊其中的鏈接，自動跳轉至企業的電子商務網站，購買相應的產品。采用上述方法進行市場營銷，可提高消費者了解產品、購買產品的便利性，降低營銷難度，為企業經濟效益的提升奠定基礎。

3.網絡眾籌

網絡眾籌為新型的企業市場營銷手段，以之為渠道進行營銷，可降低營銷成本。以“日用品生產企業”為例，網絡眾籌過程中，企業可首先上架XX商品，繼而舉辦“團購”活動。當消費者存在購買需求時，可點擊“購買”鍵。當購買者的數量超過5個時，便視為購買團體已形成。此時，團體中的所有成員，均可以以低于銷售價的價格，得到所需購買的產品。“團購”的本質，既“網絡眾籌”。采用該手段進行市場營銷，可充分吸引消費者的注意力。如團購成功，企業“薄利多銷”的目的便可達成。如團購失敗，企業無需承擔損失。

（二）物流渠道

部分農產品存在季節性、地域性特點，產品銷售范圍有限。電商環境下，企業應與物流行業聯合，共同進行市場營銷，拓展產品的銷售范圍，增加銷售量，提高經濟效益。以“番石榴”為例，該類水果產自海南，如通過線下營銷的方式進行市場營銷，極容易導致營銷范圍局限于產地及其周圍省份。為解決上述問題，建議企業與物流行業聯合，共同進行市場營銷。當消費者于電子商務平臺購買產品時，與企業合作的物流企業，將隨之接收訂單。待訂單達到一定數量后，物流企業需主動自企業庫房提取產品，并將其快速運輸至消費者手中，使企業市場營銷突破地域的限制，為營銷范圍的拓展提供保證。

（三）聯合營銷

為降低市場營銷難度，企業可將“市場+合作社+農戶”的聯合營銷模式應用到營銷過程中。以“農產品加工企業”為例：該類企業可與農戶聯合，定期、定量收購相應的農產品。農產品成熟的季節，農戶需經合作社主動為企業供應產品，而企業則需給予其一定的報酬。采用上述方式進行市場營銷，可確保企業產品供應充足，避免企業貨物來源出現中斷，提高企業的市場營銷水平。此外，聯合營銷模式應用得過程中，企業還可將農產品收割、采摘、加工的過程作為營銷載體，向消費者展示透明化的生產過程，吸引消費者的關注，增加產品的銷售量。

結束語：

綜上所述，電商環境下，充分利用網絡平臺進行營銷，可有效提高營銷效率。積極與物流企業聯合，可使營銷范圍得到拓展。應用“市場+合作社+農戶”的聯合營銷模式，可降低營銷難度。將多項策略共同應用到企業的營銷過程中，對企業經濟實力及競爭力的增強，具有重要價值。

參考文獻：

[1]姜穎.大數據背景下企業市場營銷策略面臨的問題與對策分析[J/OL].現代營銷（下旬刊），2019，19（01）：60-61.

[2]厲宗萍.“互聯網+”時代下中小物流企業市場營銷策略分析[J].河北企業，2019，25（01）：106-107.

作者簡介：

王妍威（1992.11—），女，籍貫：河北省保定市，民族：漢，最高學歷：碩士，職稱：助教，研究方向：市場營銷。