基于三益貿易公司“全民外貿"運營模式下逆代購+金融”創新研究

邱志偉

【摘要】本文以三益（鄭州）貿易公司旗下互聯網平臺“全民外貿”的運營新模式為研究對象，分別從不同的角度深入探討該企業如何利用依托于云計算及大數據的開放互聯網平臺“全民外貿”改善融資環境、優化融資方式、拓寬融資渠道，并從宏觀及微觀角度提出了促進中小型外貿企業互聯網融資的相關政策建議，對構建相關新模式具有參考意義。

【關鍵詞】逆代購金融 互聯網融資模式 出口貿易 中小企業

中國目前跨境電子商務規模已達到世界第一位，為我國出口創匯做出了巨大貢獻。本輪中美貿易戰暴露出海外對我國產品依賴度較低的問題，現在的防范系統性風險問題應轉化到如何尋找新的經濟增長點上，打造中國品牌，增加“中國制造”的影響力刻不容緩。國家推行“一帶一路”政策，表示出口跨境電商能促進中國經濟新常態發展，第一步電商法也在2019年實行，“一帶一路金融”的發展已經成為歷史必然趨勢。

一、“逆代購融資”的新模式

該模式利用全民外貿APP用戶的資金在國內首先發起內貿，購得商品之后，尋找國外想要進口中國商品的企業（比如三益貿易公司是在日本有STARDAY實體商超直接承銷），與其他國外企業則簽訂外銷合同，尋找貨代公司將貨物發到國外，進行國際貿易環節，該模式廣義化可以在國外建立統一的代購平臺。最后從銷售利潤中抽取一部分作為給用戶的回扣，連帶本金一起還給用戶（該平臺稱之為“回款”）。所有用戶都可以通過該平臺參與外貿代購，通過售額利差來賺取利潤。對于用戶而言僅需坐等30天銷售周期結束，可獲得代購金額的1.2%作為利潤，同時拿回代購成本【例：代購（購買）10000元商品，30天即可獲得代購成本+利潤共計10120元】。筆者看來全民外貿將是中國制造走出國門，走向世界的新途徑！同時也是國人實現財富增值的新方式！

二、“逆代購+金融”模式分析

（一）融資角度

該模式在做逆代購的同時，通過用戶購買該平臺產品吸收用戶資金，當產品在國外市場銷售后，回款給平臺用戶，這的確解決了該企業融資問題，但沒有解決融資匹配的問題，盲目的融資擴大業務范圍只會加重企業的負擔，依據企業的發展階段合理利用合理借貸資金才能達到發展企業的目的。金融市場本應致力于服務于實體經濟，而私人數字貨幣的天價僅僅是泡沫而已，沒有任何支撐基礎，將信用貨幣轉變成去中心化無信用貨幣是一場革命，革命是要流血犧牲的，無論怎樣的模式都要建立在夯實的科學技術基礎上。若從以融資作為目的，該平臺用戶投入的資金全部在該平臺的資金池里，這與P2P自融類似，（而目前監管政策要求P2P只能作為信息中介方提供服務，自融和自擔保是違規的）。

（二）風險角度

企業健康發展就是個偽命題，因為幾乎沒有企業會循規蹈矩，企業主都將企業行走在懸崖邊上，比如股東為利益最大化，質押股權時都會超出一般極限水平。表面上看，該平臺參與代購的用戶無需承擔任何風險，還是非常適合有理財需求的國人來實現財富增值的。但在交易過程中，該平臺沒有進行完全或者適當的信息披露，資金流向不夠透明，而且小企業風險承受能力不足。并且該平臺將利潤確定為1.2%，但當國內外匯率變動時，按道理應相應調整才對，由此可見該公司團隊財務力量薄弱。更重要的是，企業融資成本不但沒有降低，反而還增加了，該平臺承諾給用戶1.2%的利潤回扣（周期30天）相當于年華利率15%，一般高于銀行同期借貸利率4倍的就已經是高利貸了，目前銀行貸款利率4.75%（4.75%x4=19%），該平臺承諾的利潤回扣率已經非常接近高利貸利率了，目前國內中小企業對民間資本借貸成本一般都在10%-15%之間。另一方面，由于沒有第三方監管資金，用戶的資金安全全部掌握在該平臺，雖然用戶可以即時提現到該平臺的合作伙伴（支付寶），但通過和P2P暴雷時一樣的套路（系統維護），平臺就可以直接圈錢走人。

（三）機制角度來看

由于私人代購以個人名義訂立買賣合同易于引發糾紛、維權問題，法律定性不明確，于是有類似淘寶全球購的平臺出現，集中化的管理解決了很多問題，當外國人或者身處海外的國人想要購買國內產品時，就要通過個人代購或者國外的代購平臺購買，與其讓外國人來國內購買中國制造回國銷售，不如我們自己將銷售環節掌握在手中。于是類似于“全民外貿”的平臺應運而生，雖然該平臺聲稱讓更多的國人參與到逆代購當中，但是實際只讓用戶（逆代購人）參與了商品的購買環節。平臺屬于實物商品交易，所有參與代購的商品均來自海外實際銷售訂單，并且主體貿易公司承擔貨品報關、海運、售后等費用，以化妝品為例，對比專柜高昂的價格，相對較低的價格能擴展海外市場，開發潛在消費者，且不會降低品牌形象，可以擴大海外對中國制造的需求，打造品牌知名度。長遠來看，可以提高國外對中國產品質量認可度，增加了海外客戶對中國產品的需求依賴度，該模式融合互聯網金融給出口企業提供了融資新渠道，解決了資金緊張的同時還能拓展海外業務，讓更多的中國制造走向世界。

三、結語

企業變著花樣融資，根本原因是融資難，應建立良好的公司約束機制，杜絕公共資金私用的情況，與銀行建立完備的資金托管體系。雖然該平臺將自己定義為外貿交易平臺，但媒體及用戶一致把它當做理財平臺，“外貿代購”的模式作為當前市場環境下的一種創新，不但非常適合理財人群，而且還具有強大的發展潛力。前提是在政策的指引下，嚴格的監管下，中國也一定會出現可以讓全民參與外貿的新模式平臺，毋庸置疑，該模式會向成為市場主流。