我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

雷苗苗

【摘要】我國中小企業(yè)接觸網(wǎng)絡(luò)營銷等方式已經(jīng)有多年的時(shí)間，但是在網(wǎng)絡(luò)營銷途徑的選擇以及在特色品牌打造上，還需要進(jìn)一步深化戰(zhàn)略思想，推動(dòng)企業(yè)的全面優(yōu)化，才能夠真正在網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑中成功推廣企業(yè)，為企業(yè)的競(jìng)爭與發(fā)展贏得一席之地。

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)途徑

中國在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中產(chǎn)生了較多的中小企業(yè)，這些中小企業(yè)在運(yùn)營模式上也不同于大型企業(yè)，需要考慮成本與盈利之間的平衡，但是企業(yè)要讓人了解其產(chǎn)品和各方面的服務(wù)，也需要投入一定的成本，推廣自身的產(chǎn)品，因此企業(yè)在發(fā)展的過程中必須考慮營銷途徑以及對(duì)營銷的成本投入等各方面的問題。目前很多中小企業(yè)都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行營銷，但是企業(yè)在平衡營銷成本以及在持續(xù)發(fā)展過程中所出現(xiàn)的問題上，企業(yè)還需要進(jìn)一步把握網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)中小型企業(yè)所產(chǎn)生的積極影響，從而探索中小型企業(yè)更為合適的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑，推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展。

一、當(dāng)前我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要問題

當(dāng)前中國的中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面所出現(xiàn)的主要問題，包括其對(duì)于營銷成本與支出之間的衡量，以及中小型企業(yè)對(duì)自身的定位不清，導(dǎo)致營銷的策略選擇錯(cuò)誤等。因此，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如何把握網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)，還應(yīng)該針對(duì)中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面所出現(xiàn)的普遍性問題，對(duì)癥下藥地推動(dòng)中小型企業(yè)的營銷策略進(jìn)一步改良與優(yōu)化。

（一）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷途徑的運(yùn)用不到位

很多中小企業(yè)都會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)推廣的方式來增加自身企業(yè)以及其產(chǎn)品的曝光率，但是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如何選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑，是對(duì)中小企業(yè)而言有著重要的影響。網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，如何把握好對(duì)企業(yè)發(fā)展過程里面最為關(guān)鍵的宣傳途徑和要素是企業(yè)決策者站在戰(zhàn)略決策的高度上進(jìn)行考慮的一個(gè)重點(diǎn)，所以在推動(dòng)企業(yè)投入成本進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程里，需要謹(jǐn)慎的付出成本進(jìn)行推廣，而并不是盲目地投入大量的資金去推動(dòng)企業(yè)的曝光率。從本質(zhì)上考慮如何推動(dòng)企業(yè)自身的發(fā)展，就需要對(duì)企業(yè)的日常過程中所出現(xiàn)的各類產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行思索，而現(xiàn)在很多企業(yè)都會(huì)運(yùn)用自媒體推廣自身產(chǎn)品，雖然在成本上相對(duì)比較低廉，但是曝光率和影響力也不夠高，一旦采取外界的媒體推廣自身的品牌或者產(chǎn)品時(shí)，則可能會(huì)出現(xiàn)影響利益雖大，但是投入成本也隨之增高的情況。所以中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面也陷入了兩難的境地，在選擇方面還缺乏戰(zhàn)略意識(shí)。

（二）品牌同質(zhì)化情況嚴(yán)重

很多中小型企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)也會(huì)往往出現(xiàn)和其他同類型產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象，這種同質(zhì)化的問題也體現(xiàn)在市場(chǎng)營銷的過程中，大部分中小企業(yè)所打出來的推廣策略也是出現(xiàn)比較雷同的狀況。這樣對(duì)企業(yè)而言，產(chǎn)品和服務(wù)的辨識(shí)程度不高，大部分的消費(fèi)者也很難在市場(chǎng)上，對(duì)于相對(duì)類似的產(chǎn)品或者品牌進(jìn)行區(qū)分。如何為企業(yè)的發(fā)展形成比較有特色的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，是中小企業(yè)在發(fā)展過程中所需要考慮的重點(diǎn)，也是在推動(dòng)中小企業(yè)持續(xù)影響的過程中所需要深入拓展的一個(gè)重點(diǎn)層面。

二、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略思考

在中小企業(yè)的日常發(fā)展過程中，如何運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行品牌推廣，在日常的網(wǎng)絡(luò)營銷的管理過程里面，就需要謹(jǐn)慎選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑，并且針對(duì)企業(yè)自身的品牌和產(chǎn)品，提高品牌本身的特色，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注中小企業(yè)的產(chǎn)品。

（一）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷途徑的合理選擇

中小企業(yè)在衡量營銷成本與營銷盈利情況之間的平衡時(shí)，要謹(jǐn)慎選擇各種不同的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑，特別是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷途徑的一些合理性的調(diào)整，是中小企業(yè)在發(fā)展過程中所需要考慮的一個(gè)問題。因此，中小企業(yè)要對(duì)自身產(chǎn)品有清晰的了解和定位，對(duì)于不同類型的企業(yè)要選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑，如果已經(jīng)積累了一定的市場(chǎng)用戶以及各種相關(guān)的資源，則可以考慮采取自媒體等方式推廣自身品牌或產(chǎn)品，而如果企業(yè)還是作為一個(gè)新興品牌在發(fā)展，更需要考慮如何通過外部媒體進(jìn)行烘托與形成一定的社會(huì)影響力。所以在各種網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑里面，不同發(fā)展階段的中小企業(yè)以及不同產(chǎn)品與服務(wù)的供應(yīng)者，都應(yīng)該選擇不同的營銷途徑，才能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生更加積極的推動(dòng)力。

（二）在網(wǎng)絡(luò)營銷中提高品牌或產(chǎn)品的辨識(shí)度

我國的中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，一定要避免品牌或產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象，要提高企業(yè)品牌或產(chǎn)品在市場(chǎng)當(dāng)中的辨識(shí)程度，打造中小企業(yè)自身的品牌特色，才能夠吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注到企業(yè)自身以及其產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率。所以在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，可以根據(jù)中小企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及其所提供的各項(xiàng)配套服務(wù)，打造不同特色的產(chǎn)品包裝方式，在營銷的過程里面要避免在宣傳文案以及各種圖樣上面的雷同，要謹(jǐn)慎地選擇各種營銷方式與營銷的對(duì)外宣傳模式，讓消費(fèi)者能夠意識(shí)到這些產(chǎn)品之間的差異度，這樣才能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于這些產(chǎn)品的辨識(shí)程度。因此，這種宣傳與包裝的方式更要有別于傳統(tǒng)媒體營銷時(shí)代的方式，要更加科學(xué)和審慎地選擇各種途徑，彰顯出中小企業(yè)各自的品牌與特點(diǎn)。

三、結(jié)束語

在網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)代中，小企業(yè)還需要有更加長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，在發(fā)展的初級(jí)階段，適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǔ杀具M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，包裝企業(yè)的品牌與產(chǎn)品讓消費(fèi)者能夠意識(shí)到中小企業(yè)的影響力，將有助于中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭的時(shí)代中擁有一席之地。在未來這種網(wǎng)絡(luò)之間的營銷與包裝模式將會(huì)更加多元化，而且信息化的傳播途徑也將中小企業(yè)的營銷與推廣方式進(jìn)一步拓寬，所以中小企業(yè)要保持敏銳的觸覺，及時(shí)選用合適的方式推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與發(fā)展。