探究中小企業市場營銷的路徑選擇及策略

王海晴

摘要：中小企業目前在我國內占據整個市場的主題，但是中小企業在發展中存在著很多的問題，其中包括市場信息化水平較低，不能夠很好地適應市場的變化趨勢。要想擺脫困境，做得更好、更強大，必須找到一個合適的市場營銷路徑和策略。從企業自身角度來說，首先要解決的就是資金短缺和人才不足的情況，要及時了解市場的變化趨勢，搭建好與企業相關的信息平臺。此外，政府在中小企業市場營銷中也要減少行政干預的力度，為中小企業營造出一個相對公平的競爭環境，為中小企業的良好服務奠定基礎。

關鍵詞：中小企業;市場營銷;路徑選擇;策略

自改革開放以來，越來越多的人敢于創業，中小型企業的數量正在逐年增加，中小型企業也早已是我們國民經濟持續增長的重要貢獻力量，早已成為我國市場經濟的主題。但正是如此龐大的中小企業數量的存在，并且每年增長的速度飛快。導致一些問題很快的暴露出來，其中包括資金短缺，人才不足，技術創新困難等問題給中小企業的發展帶來了巨大的挑戰。這些問題的解決成為當下中小企業共同關注的熱點內容，也是國家大力推進改善實施的重點，本文通過對中小企業市場營銷存在的問題進行闡述，并且尋找積極有效的中小企業市場營銷的路徑和策略。

一、中小企業市場營銷存在的問題

1.自主創新少，核心技術缺乏

對于中小型企業來說，大多數的老板由于人才的短缺，導致核心技術的缺乏，在產品生產過程中，依靠的是模仿大企業的產品外觀，以及內部元件，沒有在自己的品牌上進行創新。作為一家中小型的企業，當與大企業，大品牌的商品一樣時，消費者更多地會選擇信賴大品牌的廠家，這樣就造成中小企業商品的積壓，導致資金得不到及時周轉，企業就很難運行下去。

2.企業各部門經濟相差較大

一些企業內部經常會出現相關部門的每年收益頗豐，人均工資十分豐富，而其他部門的年收益卻十分低，工人工資很低的情況，這就說明這個企業沒有充分發揮好集群效應，作為同一企業，本應相互協作，共同渡過難關。而對于同行業的企業來說，大家在產品生產過程中不是追求著技術創新，而是爭相仿制，搶占市場，最后相互競價擾亂了整個市場。

3.管理模式與生產方式不協調

很多的中小型企業都是家族式管理，有的企業高管可以身兼數職，而且文化水平大多數在高中以及大專，他們創辦了企業同時也是企業的核心管理者，在創辦初期，這些老板善于抓住機遇，在相關企業生產相對較少時辦廠，這時候的管理模式不論多么不堪，他們也是會有一定的收入回報的，但是當該行業企業飽和后，巨大數量的相同產品的輸出必定會給這些企業帶來不小的沖擊，本來不合理的管理模式就會造成企業資金的一部分損失，再加上競爭帶來的壓力，企業很難很好的生存下去。

4.不及時更新企業文化和了解相關動態

一些企業自打成立以來沒有良好的信息化平臺，無法及時地了解市場的最新動向，一味地通過拉關系，憑經驗來進行市場營銷。更不去關注相關的實時動態，只是忙于生產，銷售，而忘記思考企業創新和未來。

二、中小企業市場營銷的有效途徑及策略

1.善于引進人才，追求創新

對于中小型企業要想長久的保持在同行業中，必須不斷地追求創新，做行業的領頭羊，大力引進高技術人才，只有引進人才，企業產品才會得到創新，才會擁有屬于自己風格和特色的品牌，當這個品牌被大家認可并且熟知后，產品的銷路就會大大上升，也不會造成貨物積壓造成的資金短缺這些問題。

2.同行業之間及時溝通，企業內部相互扶持

同行業之間不能都是競爭關系，不能全部相互模仿生產同樣的產品，企業之間應該相互合作，極端的競爭只會兩敗俱傷，合適的讓步會讓雙方企業都獲得利潤。比如，生產一件產品時，每個企業可以分別負責一個部件的生產，這樣化競爭為合作豈不更好。相同企業之間的部門之間不要針鋒相對，當一個部門出現問題時其他部門要及時幫助，要時刻記住各部門間同呼吸共命運。

3.探求適合本公司的管理模式與生產模式

當一個公司成立之后，就應該積極探索適合本公司運行的管理模式與生存模式，絕不能讓管理模式與生存模式相脫節，一些家族式的企業在高管分工方面也應合理地安排，要善于運用人才，只有達到了長遠的目標才能使企業長期走下去。

4.建立有效的信息化平臺

中小企業雖然規模小，但也要與時俱進，要隨時了解外界相關產品的信息以及國家出臺的相關政策，及時對企業運行模式進行調整，做到臨危不亂。同時信息化平臺的建立還可以方便消費者與企業的溝通，，及時了解消費者的動向，了解消費者的需求，對產品做出及時更改，這樣會比同行業競爭者更能得到消費者的喜愛。

結語

中小企業作為中國市場的龐大支柱，其總量還在以一定的數量不斷地增長，不僅為每年的國民生產總值帶來貢獻，還促進了就業。中小企業雖然企業規模小，但是如果做到妥善管理，善于發現問題并及時解決，妥善解決行業中的競爭，找到適合自己的管理模式和生存模式以及建立屬于自己的數字化平臺后，企業就會很好地經營下去。雖然現在的中小企業還存在著很多的問題，但是相信在企業自身努力下和國家的大力支持下，中小型企業的發展前景會是一片光明。

參考文獻：

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