東海水晶地域品牌提升策略

俞敏敏

[提要] 東海水晶的發展歷史淵源流長，最早在楚辭詩歌當中被贊頌，但就其實質性的發展還是發生在近30年。在這期間，東海水晶地域品牌得到一定的發展，但效果并沒有達到理想的程度，其品牌影響力和知名度并不高。對此，本文介紹東海水晶地域品牌現狀，包括品牌優勢和品牌發展過程中存在的問題，對東海水晶地域品牌發展情況進行分析，并提出相應的建議。

關鍵詞：地域品牌;東海水晶;品牌宣傳

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A

收錄日期：2019年4月11日

目前，東海水晶是全國最大的水晶交易市場和世界水晶集散中心之一，擁有豐富優質的水晶資源，在中國水晶市場占有重要地位;同時，水晶產業的發展帶動了超過25萬相關從業人員，成為東海縣的支柱性產業。東海水晶憑借水晶質量、儲量品種的優勢，有著世界水晶之都的美譽。

一、東海水晶地域品牌現狀

東海水晶的發展主要從20世紀90年代開始發展，目前已成為全國最大的水晶專業交易市場和世界水晶的集散中心之一。由于政府連續舉辦東海水晶節，并取得極大的成功，許多人通過水晶了解到東海縣，許多企業通過對水晶的需求了解到東海的水晶企業。并且東海縣政府在近幾年建造了東海水晶博物館和東海水晶城，并與頤高集團攜手打造東海水晶小鎮，為東海水晶地域品牌的發展做出貢獻。

（一）東海水晶地域品牌知名度提升。為促進東海水晶地域品牌知名度的提升，政府于2011年創辦了《東海水晶》雜志社，并于2017年與《中國寶石》出版發行商合作宣傳東海水晶，2018年參加上海國際珠寶展，在東海水晶城舉辦2019國際旅游小姐盛典等活動，讓更多的人了解到東海水晶，提升了東海水晶的知名度。此外，東海建有全國最大的水晶專業交易市場，是世界重要的水晶交易集散地，目前，年銷售額達160億余元，市場輻射范圍遍及全國、歐美、日韓、東南亞等30多個國家，進出口額約占市場交易總額的40%以上，其品牌知名度和影響力不斷提升，銷售市場也不斷擴大。

（二）東海水晶地域品牌美譽度提升。2019年，東海水晶文化4A旅游區爭創5A旅游景區，政府與頤高集團聯合打造“互聯網+小鎮”初顯成效，提升了東海水晶的品牌知名度和美譽度。東海水晶擁有自己的網站，商家參加全國各地的珠寶展，在增加產品銷量的同時提升東海水晶品牌知名度和美譽度。

東海水晶曾多次獲得榮譽稱號。東海縣因其特殊的地理位置，水晶產量多且質量極高，素有東海水晶甲天下之稱，并于2003年和2009年兩次獲得“中國水晶之都”的稱號;2016年，榮獲“世界水晶之都”稱號;2018年，東海水晶小鎮榮獲省級放心消費創建榮譽單位稱號。這些稱號無疑為東海水晶地域品牌做了優質宣傳，也促進了東海水晶地域品牌美譽度的提升，夯實了水晶產業發展和東海水晶品牌做大做強的基礎。

二、東海水晶地域品牌發展存在的問題

東海水晶近幾年發展有顯著的成就，其產品銷量有所增長，水晶市場有所擴展，品牌知名度有所提升等，但是其地域品牌的發展存在一些問題，接下來將對這些問題進行分析。

（一）產品缺乏技術含量及創新性。東海水晶雖然有很大的市場交易量，有大量的水晶從業人員，但是其銷售的商品大都是簡單的小物品，缺乏技術含量和創新性，其從業人員也多數是缺乏精湛技術的非專業人員。據我們的企業訪問調查結果顯示，東海水晶企業生產的產品多為簡單易操作的手工藝品、裝飾性物品及其小物件商品，一些對工藝技術要求高的精致物件和大件物品大都是從廣州及其他地區進口，這就說明東海水晶缺乏先進的生產設備，缺少設計、雕刻等方面的專業性人才，而產品的創新離不開這些專業人士。東海水晶產品工藝的落后和專業性人才的缺乏阻礙了產品的創新，使得當地無法生產具有特色和創意性的產品，無法形成自己獨有的產品優勢，進而阻礙了東海水晶地域品牌的發展。

（二）在終端市場的品牌知名度低。東海水晶企業銷售市場遍及世界各地，在水晶行業內有一定的知名度，但在終端市場品牌知名度不高，據調查顯示僅有50%，甚至更低。東海水晶的銷售主要是批發銷售、網絡直播銷售和通過旅游業銷售，但在銷售過程中不注重東海水晶地域品牌的宣傳，只注重水晶產品的銷量，很多商家認為東海水晶地域品牌的推廣對企業沒有多大影響，并且品牌的推廣宣傳過程尤為艱難。同時，東海水晶企業規模小且分散，嚴重阻礙了企業的規模化及集團化發展，產業聚集效應低下，沒有形成龍頭性企業，缺乏對東海水晶品牌宣傳的資金和實力，沒有提升品牌知名度，降低了品牌優勢。

（三）政府引導不足。東海水晶企業沒有龍頭性的企業，所以其地域品牌的整體發展規劃主要由當地政府引導，但是政府部門專業人才不足，品牌營銷能力有限，造成政策執行不到位。除此以外，對東海水晶地域品牌的發展規劃僅局限于東海政府，東海水晶也是連云港市的一部分，連云港市對東海水晶地域品牌的發展缺少相應的支持和引導。

三、東海水晶地域品牌提升對策

對地域品牌的發展提升主要有兩種方式：一是龍頭企業進行品牌設計和推廣，引導帶動小企業的發展升級;二是政府引導，由于東海水晶沒有龍頭企業，所以地域品牌的發展主要依靠政府來引導，接下來主要是針對政府在地域品牌推廣中所提出的建議。

（一）政府制定東海水晶地域品牌發展規劃。東海縣政府應當制定東海水晶地域品牌發展規劃，將品牌發展規劃納入到東海縣經濟發展的整體規劃中，加強政府對地域品牌發展的宏觀引導，同時連云港政府也應予以支持和引導。東海縣政府可以結合東海縣實際情況，制定符合國家政策的產業規劃和布局，并從東海縣的經濟狀況、資源狀況和發展水平的實際出發，確定東海水晶地域品牌發展的具體政策體系和相關規劃。通過政府的宏觀引導，促進東海水晶地域品牌的發展。

1、政府可以利用相關資源促進東海水晶與其他知名品牌的合作，推出特色品牌水晶，提升東海水晶地域品牌知名度。東海水晶可以利用本地資源，設計有地域文化特色、有特殊意義的水晶，賦予水晶以文化意義。

2、政府可以組織企業參加公益性活動和制造具有吸引力的事件，塑造區域品牌良好的形象，吸引消費者的注意力。例如向偏遠地區、貧窮地區及重大災區捐款捐物等，并通過相關媒體報道出來，樹立良好的區域品牌形象;政府繼續建設東海水晶小鎮、舉辦東海水晶節及其一些其他大型活動，并將建設小鎮和舉辦水晶節取得的成果通過媒體報道出來或者通過其他途徑宣傳（微博、公眾號等），讓消費者了解到東海水晶的最新動態，提高東海水晶的宣傳力度。

3、政府可以將當地旅游業發展與東海水晶地域品牌宣傳相結合，通過旅游人群傳播東海水晶地域品牌形象。每年連云港市都會迎來許多旅游人群，當地政府可以組織企業與旅游機構及連云港市其他知名景點（花果山、連島等）進行合作，宣傳東海水晶，吸引旅游人群前去觀賞和購買，通過旅游人群宣傳東海水晶的地域品牌，提高其品牌知名度。

4、政府可以組織企業通過多種途徑宣傳東海水晶，提升品牌知名度。據我們調查了解，東海水晶的小企業大多數會通過網絡直播的方式進行銷售（抖音、快手、天貓、淘寶等），但在直播銷售過程中，缺乏對東海水晶地域品牌的宣傳，只注重產品的銷量，因此政府可以引導企業在直播銷售過程中加強對東海水晶地域品牌的宣傳。除此以外，還可以在連云港市的宣傳片中對東海水晶品牌宣傳，通過各大網站、報刊等方式進行宣傳，提高地域品牌知名度。

（二）政府加強對東海水晶相關資源的引導。政府應保障公共產品的及時有效供應和不斷加強對公共服務的完善，來創造良好的發展環境。公共產品具有很強的外部性，主要依靠政府投資、其他社會團體投資和以政府的某項特殊政策吸引投資。在東海水晶地域品牌發展過程中，政府應加強對區域的基礎設施建設，對水晶設計、雕刻、營銷等相關人才的培養和專業培訓，引進先進的生產設備和技術，提供相關信息支持等。通過對公共產品和公共服務的改善，優化東海縣的發展環境。

對于專業人才培養方面，政府一方面可以設置專門對專業人員的培訓機構，邀請尖端專業人士對其進行培訓指導;另一方面可以引導企業與其他地區進行人才交流培養，學習其他地區的先進技術應用到東海水晶的發展中;同時，還可以與高校聯合培養專業型人才，提供實習機會，留住人才。

（三）政府培育和發展產業集群。東海的水晶加工與流通企業大多數是以個體經濟形式存在，導致了生產和交易方式較為原始，且都較為分散，沒有形成較為集中的規模效應。政府應發揮引導作用，充分挖掘人、財、物等各方面的潛力，支持水晶產業的集群化發展，建設水晶專業化供應商、水晶服務供應商、水晶科研機構、水晶產業協會等。此外，東海縣政府可以招商引資、招攬人才，改善生產環境，提升產業競爭力，推動東海縣經濟發展，進一步提升東海水晶地域品牌的發展。

四、總結

東海水晶市場是我國重要的水晶市場，擁有豐富的資源，是東海縣支柱型產業。東海水晶地域品牌擁有一定的優勢，但同時也存在一些問題，在缺乏龍頭企業引導的情況下，政府的作用極為重要。政府應積極引導幫助東海水晶企業解決所存在的問題，加強其在東海水晶地域品牌發展中的作用。解決了這些問題，相信東海水晶地域品牌在未來的發展中會越來越好，其地域品牌知名度也會越來越高，發展道路一片光明。

主要參考文獻：

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