淺談中捷無人機培訓公司發展策略

董媛媛 曹冰 劉曉陽

摘 要：隨著科學技術和攝影技術的發展，無人機逐漸走入大眾視野。無人機培訓學校也相繼涌現，本文以河北旋飛科技有限公司為例，通過闡述河北炫飛科技有限公司面臨的發展現狀，為其制定切合實際且詳細的發展策略，旨在為炫飛公司出謀劃策，助其擺脫當前創業起步難的困境。

關鍵詞：無人機;藍海戰略;線上線下整合

中捷產業園區位于河北省滄州市渤海新區，總面積268平方公里。該地區的閑置土地多達15萬畝且人口稀少，有利的區位優勢使中捷成為環渤海經濟圈的主力和出海交通要道。“無人機”，即無人駕駛飛機，是利用無線電遙控裝置操縱的不載人飛機。體型輕巧，安裝有自動駕駛儀、攝像裝置等設備。操作人員在地面上就可通過遙控機控制飛行方向、決定飛行路線。無人機受到年輕人的喜愛，“飛手”這個職業也逐漸流行起來，但是由于近幾年來關于無人機的危險事故頻繁爆出，法律限制也更加嚴格，嚴厲打擊“黑飛”行為。無人機培訓機構隨之興起，學員通過考核獲得認證證書后，才擁有駕駛無人機的資格。

一、企業發展現狀

（一）行內現狀

就目前國內無人機駕駛培訓機構的數量和質量來看，還沒有到達“百家爭鳴”程度。業界領先者如大將、青島UTC等培訓學校，多位于一二線城市，遠不能滿足無人機熱的需求。

（二）自身現狀

河北炫飛科技有限公司成立之初規模較小，企業經營經驗不足，面臨諸多問題。河北旋飛科技有限公司在中捷地區創立無人機培訓學校同時經營租賃業務，是該地區首個在無人機領域開展商業活動的公司。服務定位為滄州市范圍內專業無人機全方位服務提供商。

二、企業發展策略

（一）線下推廣方式

1.長期業務方向

長期業務方向是指以長期服務為主的業務內容，主要為無人機駕照培訓，也是炫飛科技主營業務收入模塊。具體培訓細節應嚴格達到業界行業標準，形成口碑。該服務對象主要為有現實商業需求的婚慶攝影公司、廣告公司、文化演藝公司為主。因此，該項業務需要以線下代理為基礎，進行實地推廣。

2.短期業務方向

短期業務方向指服務時間較短的業務內容，也是炫飛科技的主營業務內容。包括但不限于：無人機維修和無人機租賃兩大方向。

（1）無人機維修（回收）

無人機維修業務應當緊緊依托線上的興趣群體和線下的飛友團體，時刻圍繞他們做好服務。定價不宜過高，防止增加客戶使用成本，造成“一次性客戶”形成對無人機的不良口碑。適當開展無人機回收業務，做好廠家與使用者的橋梁作用，并在其中尋找合適的盈利方式。如舊機換新抵用券，用以炫飛科技購買新機。

（2）無人機租賃

鑒于無人機價格、技術門檻更高的現狀，開展無人機租賃業務具有很大的發展空間。主要包括：個人旅游記錄租賃;婚禮拍攝;演出拍攝;政府工作需求等。

例如：經對滄州市各地區婚慶公司的簡要調研發現，婚慶公司對無人機拍攝婚禮有較高的接受程度。有相當部分婚慶公司雖然提供無人機婚禮拍攝服務，但是操作人員并沒有合法駕照，存在“黑飛”現象，因此可以成為炫飛科技重點推廣對象。

（3）政府工作需要租賃

政府對該服務的直接需求大部分為園林看護，土地測量，空中巡視等。間接需求為政府通過聯絡演藝和攝影公司產生的需求，如：拍攝城市宣傳片和錄制大型活動錄像。

（4）飛友小型比賽

品牌具有知名度在飛友圈內地位得到認可時，收取一定參賽費用用于組織比賽的費用支出（參賽服，參賽牌等制作，裁判聘任費用），并參與組成比賽獎金池。該活動用于吸引普通民眾目光，引起目標受眾興趣，普及實體無人機概念。在活動過程中注意時刻保留錄像或開展直播活動，為線上推廣準備素材。

（二）線上推廣方式

線上推廣活動包括但不限于：微信QQ推廣、微博推廣、視頻平臺推廣、知乎推廣等。各種線上推廣方式互相聯動、統籌管理。充當好線下推廣人的有力后勤，成為自身的網絡推廣力量。

1.微信及QQ推廣

添加意向客戶為好友;吸引客戶加群;分享無人機相關文章及視頻;協助線下推廣解答客戶問題;維護群活躍度及群內秩序

2.微博推廣

（1）微博分享

與其他活動保持互動，增加熱度;適當手段為微博引流;發布無人機相關普及信息;發布炫飛科技相關活動信息;嘗試進行事件營銷活動。

（2）抽獎活動

免費體驗：來到炫飛科技公司總部在具備飛行資格的駕駛人指導下，體驗無人飛機的樂趣。免費租賃：免除5天內的無人機租金，押金不免除。低價購機：獲得折價購買無人機資格。對于價格較低的型號，也可以發起“百元購機”等活動，但要求中獎人進行音視頻分享。

3.視頻網站推廣

視頻網站琳瑯滿目，但在移動設備上有比較主流的幾家視頻APP：B站、抖音、快手。三個平臺雖然特點各有不同，但是推廣方式比較接近。并且可通過輔助盈利點—直播，產生觀看流量。視頻播放內容可為：無人飛機飛行操作教學;無人機飛行錄像;無人機拆箱、評測視頻;無人機選購指導視頻;無人機租賃者分享的視頻與圖片;無人機駕照學習者的學習過程;炫飛科技舉辦線下活動的臺前幕后;炫飛科技日常生活等。

4.知乎推廣

知乎是一個提出話題，眾多網友圍繞話題進行討論或者分享故事的平臺，尤其在40歲以下且思維較為超前的人群中地位崇高，與“炫飛科技”目標顧客吻合。

（1）問題回答

尋找一切與“無人機”主題有關的問題，進行回答。在所有能參與回答的題目中，滲透“炫飛無人機培訓”內容并盡力向微信、微博和QQ進行網絡引流。

（2）Live專場

打開視頻進行直播，與眾多感興趣的朋友面對面進行有關于“無人機”的知識培訓。視頻直播過程中，可以接受網友打賞。視頻結束后，未觀看到直播的網友可以選擇付費會看。

結束語：

中捷產業園區潛在開發價值巨大，具有無人機培訓和飛行的有利條件。河北炫飛科技有限公司處于創業初期，上升空間和前途都難以估量，通過對線上、線下營銷宣傳手段的整合運用，有望打造中捷第一無人機培訓及使用品牌，形成當地特色并帶動當地經濟文化發展。

參考文獻：

[1]張洪.“無人機+”背景下民用無人機產業人才教育培訓思考[J].民航管理，2018（03）：49-52.

[2]大疆成立慧飛培訓中心，打造完善無人機產業鏈[J].農業機械，2016（07）：139-141.