股權眾籌式東盟商品銷售公司發展路徑探究

● 陳珊珊 周華敏

眾籌是現代經濟發展的熱詞，在很多發達國家已經成為一種較成熟的發展模式，指的是借助不同的籌資項目平臺募集資金。股權眾籌就是眾籌的眾多模式之一，通過在互聯網上以高價競爭模式，將股權進行出售，從而獲得融資。

一、股權眾籌的概述及發展現狀

（一）概念

股權眾籌作為一種在互聯網平臺，通過出售股權募集資金的投資品類，在國內外已經成為眾多企業完成初始融資的重要方式。

股權眾籌的要素構成包括：互聯網平臺，項目的發起者、投資者，重要的特點是入門門檻低，形式多樣化，創新能力強。籌資項目從開啟式，發起者需要在特定的時間內完成目標金額，發起者可以獲得投資者的資金投入，而等到整個項目成成，發起者以股權的方式回報投資者，但是如果項目資金籌集最終失敗了，發起者需要將資金退還投資者。

為了維護投資的者投資安全性，股權眾籌必須在一個地區或者國家的高度監管下進行，接受當地政策的約束，嚴格遵守法律法規，必要時，地方政府可以通過制裁的方式干預。為了保證市場的順利運轉，必須規范股權眾籌的運行方式，保證投資者和募資公司的正常合作。

（二）風險與回報

股權眾籌通過互聯網平臺募集資金并交換股權，能夠解決企業的資金短缺問題，這樣的募資方式受到發起者的歡迎，也能給投資者帶來收益，但是作為一種高回報投資的方式，其中存在潛在風險。

對于投資者來說，很多企業從初創時期選擇股權眾籌模式籌集資金，但是隨著企業的發展壯大，企業需要的資金越來越多，如果這是企業缺少資金注入，會讓成長型企業面臨資金短缺問題，企業的發展受到限制，甚至面臨破產的風險，會讓投資者的資金貶值。但是如果投資者投資的企業能夠成功的上市，投資者可以獲得股權回報，可以實現創新的夢想，并且還可以隨著公司的進一步發展獲得更多投資經驗。

對于發行人來說，可以通過股權眾籌的方式募集到徐需要的資金，促進企業的發展，但是企業容易將內部的核心機密泄漏，讓有知識產權的企業失去了市場優勢，如果是網絡傳播交流方式，更容易導致風險的產生。

（三）股權眾籌發展的現狀

從目前我國的經濟發展來看，我國的股權眾籌模式主要包括以下幾種，首先是領頭與跟投的模式，這種以大家投為主要代表，其次是合投模式，以天使匯為主要代表，還有是直接投資方式。隨著近幾年經濟的發展水平來看，人們手中存有的資金增多，大多數的家庭都有了投資的意識，有著強烈的理財的傾向，但是投資上存在盲目性，但是國內的理財市場缺乏合適的理財渠道，股權眾籌的出現能夠滿足人們對投資的需求，這種理財模式逐漸為大眾所接受。

在西方國家，很多普通群眾可以綜合選擇不同風險和回報的投資組合產品，傳統的銀行逐漸往互聯網的方向發展，網上銀行為大眾所接受，但是我國的金融體制發展缺少競爭了，附加值較低，難以滿足金融市場的需求。傳統金融行業只會在保證利潤的前提下創新，互聯網通過快速融資，發展模式，聚集客戶，樹立自己的品牌，逼著金融體制改革，股權眾籌模式逐漸適應市場的需求。

二、東盟商品銷售公司發展路徑

（一）東盟商品銷售公司的發展優勢

東盟商品的逐漸走入中國市場，地處熱帶地區的國家，例如特色的水果，在收獲季節上與中國內地存在互補優勢，并且臨近中國，運輸方便，東盟的產品在中國有著獨特的優勢，隨著國內電子商務平臺發展迅速，東盟的產品可以通過電商平臺尋找商機。

在國內金融體系發展中，傳統行業逐漸向互聯網行業轉變，我國的金融機構在一定程度上受到國家政策的保護，在宏觀經濟的影響下，銀行業的放貸速度放緩，在未來的發展中，能夠提供多元化的發展模式，多品種服務方式的機構會占據上風，理財機構也會出現多元化的發展路徑，市場的投資者眼光更加長遠，傾向選擇多樣化的投資產品，推動了股權眾籌模式的發展，在股權眾籌模式下的東盟銷售公司未來發展空間廣闊。

（二）東盟商品銷售公司發展面臨的困境

1.股權眾籌法的法律層面阻礙。股權眾籌的發展讓投資者和發起人都面臨著潛在風險，在市場中難以受到法律的的保護，缺乏政府法律層面的支持，利益難以得到保障。受到投資額度有限約束，在互聯網平臺上的，投資者只能投入有限的資金，難以滿足這個項目運行的需求，股權眾籌模式的真正效果難以體現。

2.缺乏專業水平。股權眾籌模式需要借助互聯網平臺，通過網上融資模式募集資金，平臺需要提供專業化的水平，在領頭人的隊伍中，缺乏專業化的技術水平。一般的股權眾籌平臺初期主要依靠天使輪投資，對天使輪投資者能力的要求不高，在之后的審慎調查與跟進中缺乏控制，對一個融資平臺來說，領頭者的能力關系到整個跟投他人的利益。

3.缺乏對企業知識產權的保護。東盟商品銷售公司在發展中，缺少清晰的運作模式，在選擇眾籌平臺時，投資者將資金投入公司，但是企業也必須向公眾公布自己的企業信息，這就讓公司的核心機密外泄，特別是公司有知識產權的項目難以得到保護。企業家精神是非常珍貴的，但是東盟銷售公司通過互聯網平臺募集，可能會降內部信息公布給大眾，導致核心項目被其他公司模仿。

（三）東盟商品銷售公司發展方向

1.選擇專業水平較高的投資平臺。股權眾籌模式的發展平臺，領頭人的專業水平層次不齊，重視天使輪投資人的領頭能力，完成項目的調查監督。隨著項目準入門檻的逐漸提高，在選擇專業平臺時要注意平臺的輔助能力，確保能夠通過平臺的專業能力，保證整個項目可以在線完成，特別近年來，一些平臺的推介能力更加專業，分工細化，分散風險，合理的降低籌資難度。東盟商品銷售在選擇投資平臺應該注重平臺的投資反饋機制的完善，平臺如果能夠及時為投資人與被投資方提供反饋信息，能夠提高各方的平臺活躍度，減少風險的產生。

2.保證企業核心競爭力。東盟銷售公司在股權眾籌平臺，一方面需要通過合理的戰略計劃吸引投資者的注意，一方面也需要提高自我保護能力，注重對公司的具體發展計劃的實施以及相應的知識產權的保護，或者公司可以選擇與企業簽訂相應的保密協議，由專業平臺負責指導，減少對企業核心機密的泄漏，提高企業市場競爭力。企業也需要制定屬于自己的戰略發展規劃，形成自己的獨特優勢，吸引投資者的同時，在市場競爭中處于優勢地位。

3.完善信息披露制度。東盟銷售公司通過股權眾籌模式獲取資金，需要完善企業的信息披露，投資者通過信息披露，可以了解企業真實的運營情況。公司在向平臺展示企業真實的實力，一方面需要保護企業的核心機密，另一方面需要完善信息披露制度，并且能夠及時讓投資者了解資金的投入方向，確保信息全面真實。

4.加強企業自身信用體系建設。在國內存在很多失信企業，但是隨著國內信用體系的逐漸完善，失信企業被納入了黑名單。東盟商品銷售公司在未來的發展中，需要做到承諾多少投資回報，能夠讓投資者獲得多少收益。在企業內部充分利用分散到各部門的信息，打造權責分明、監管到位、集中管理的高水平管理隊伍，完善企業信用體系建設。