項目教學法在中等職業學校《市場營銷》教學中的應用

張成德

摘要：通過對項目教學法的認識和《市場營銷》課程教學目標的分析，對項目教學法在該課程的適用程度進行分析，通過具體案例對《市場營銷》課程中項目教學的環節及過程進行設計，論述項目教學法在《市場營銷》課程中的實際應用。

關鍵詞：項目教學法；市場營銷；應用

中圖分類號：G712.4文獻標識碼：A文章編號：1992-7711（2019）14-090-1

《市場營銷》課程是中等職業學校會計電算化、財務會計專業的一門重要的專業基礎課，主要通過對市場營銷學的一些基本理論、基礎知識、基本技能和方法的學習，培養學生正確分析和初步解決市場營銷管理問題的實踐能力，使學生在走向工作崗位后能夠很好地適應市場營銷工作需求。根據《市場營銷》課程的教學目標，教學中要以具體的實踐教學為主線，以學生學習活動為主體，突出對學生的專業知識應用能力和專業崗位能力培養，讓學生在接近形象、仿真的工作任務環境中去主動思維和探索，切實培養和發展學生良好的專業技術能力。對于中等職業學校專業課程來說，項目教學法是一種結合中職學校專業特點及課程特點，具有較強的實踐性，能夠激發學生的創造潛能，培養學生的自主學習能力、自主探究能力和團隊合作意識的一種教學方法，必將對中等職業學校教學模式改革產生積極的影響。

一、項目教學法及《市場營銷》課程中的項目教學法

項目教學法就是在教師的指導下，將準備要學習的知識細化為若干個項目，以實際的工作任務項目為對象，在教學過程中將相對獨立的項目交給學生，引導學生進行方案設計、計劃制定、然后實施計劃，最終完成工作任務的教學過程。在這一過程之中，信息的收集、方案的設計、項目實施及最終的結果評價，都要在教師引導下，由學生自己負責，所有學生要進行分組并積極參與討論、合作過程，是以學生為主體，教師為主導的一種參與式教學模式。項目教學法最突出的特點就在于整個項目的學、做過程中，學生可以運用已經學到的知識和技能，來思考、設計、解決一些專業的問題，提高專業技能水平。

在中職學校《市場營銷》課程中實施項目教學法，就是老師根據教學任務設計一個具體的市場營銷任務，讓學生以營銷人員的身份，參與到對這項營銷任務的計劃到實施，再到績效評價的整個流程。具體的來講，先由教師根據教學目標設計項目，其中的目標設計要符合學生學情，要符合教學大綱，再將目標交給學生，組織學生分組，由學生自主制定出具體可行的項目計劃，然后利用所學知識和技能實施計劃，項目完成后對照計劃目標進行評估，并對項目結果進行分析和總結。項目教學法是培養市場營銷專業技能人才的有效途徑，也是《市場營銷》課程改革創新的現實需求。整個項目實施過程由于與具體的企業營銷項目緊密聯系，使得學生在這門專業課程學習過程中能夠產生一種設身處地的營銷感受，從而使學生在課程學習中就注重營銷人員職業行為的模仿與訓練，養成良好的職業習慣，改變了重理論學習而輕實踐能力的提升的弊端，加強了學生的實踐能力培養，使學生不斷向“職業人”轉變。

二、項目教學法在《市場營銷》課程中的基本程序

1.確定項目任務

在中職學校《市場營銷》課程實施項目教學法的過程中，首先要重視對項目整體目標任務的準確確定，并以此為出發點來促進整體實施計劃的制定與改善。例如以校園內書店的專業書籍及課外書籍營銷活動為例，具體項目任務是，引導學生如何獲得校內不同專業的學生購書需求信息，對校園圖書超市各類書籍的類別、數量進行統計，根據數量、類別進行任務分配，自主制定出切實可行的營銷方式，抓住關鍵時間節點，進行不同類書籍的推廣和促銷。通過有效的項目任務的確定，使學生充分理解營銷推廣的重要性。

2.合理分組

由于是以項目的形式開展教學活動的，所以實施項目教學法的第一個任務就是進行分組。教師要充分了解教學班學生的具體情況，根據學生學習基礎、愛好特長、組織能力等特點進行分組，要求每個小組內都要有男女生，每個小組內都要有不同學習能力的同學，每個小組以6人為宜，小組成員民主推薦選一名項目組長，由項目組長組織項目的整個實施過程并做項目情況分析及匯報。

3.制定項目計劃

分組后，教師指導各小組按照步驟實施項目，一般按照制定項目計劃書、分工實施項目計劃、展示項目成果和評估總結。結合校園內書店的專業書籍及課外書籍營銷活動來說，要以下三個步驟進行。首先，對不同類書籍的需求在學生中進行市場調查；其次，將調查得到的數據和結論進行分析歸納，根據調查結果制定出有關書籍的促銷方案；第三，實施營銷后，結合活動情況，對促銷方案進行評估、分析和改進。

4.實施項目計劃

根據小組分工以及制定的計劃，小組成員采用計劃步驟有序開展工作。在實施過程中，教師引導學生注意小組成員分工明確、團隊合作融洽、儀表得體、談吐自然、動作協調、應變能力強、資料搜集較全面充分，在實施過程中教師要多向觀察各小組的項目開展情況，發現問題，及時引導，確保項目順利開展。

5.項目實施評估

在項目實施結束后，教師要引導各項目小組對活動進行全面的總結，對小組成員在項目中的表現進行教師評價和學生互評，對營銷結果進行統計分析，總結出校園書店營銷推廣中最合適的項目方案，然后再讓學生來討論不同書籍的營銷點和市場著眼點，為學生學會營銷提供思路。

綜上所述，在中職學校《市場營銷》課程中運用“以項目為主線、教師為主導、學生為主體”的項目教學法，通過引導學生解決身邊的一些現實問題，能夠有效激發學生學習積極性和主動性，提高學生的專業實踐能力。

[參考文獻]

[1]陳春梅，夏長清，楊建朝.項目教學法在《市場調研》實踐課程中的應用[J].市場研究，2008（5）：31-33.

[2]于蘭婷，劉東寶.項目教學法在市場調查課程教學中的應用[J].經濟師，2008（2）：136-137.