淺談高校新農村發展研究院產業化發展中的問題及建議

張靜 錢春桃

[摘 要]高校新農村發展研究院成立發展迅速，但也遇到了一些挑戰。實現產業化發展是研究院普遍面臨的重要課題。文章針對研究院產業化發展提出問題并進行分析，具體包括：缺乏穩定的運營資金落實產業化，缺乏多類型的專業人才管理產業化，缺乏高效率的營銷渠道服務產業化。最后，針對以上問題分別提出建議。

[關鍵詞]高校;新農村發展研究院;產業化;問題;建議

[中圖分類號]F323.3 [文獻標識碼]A

1 高校新農村發展研究院產業化發展概述

為響應2012年中央1號文件對建設新農村發展研究院的號召，2012年4月，新生了首批以中國農業大學、西北農林科技大學、南京農業大學為代表的高校新農村發展研究院。2013年新增29所。十九大報告中，鄉村振興戰略提出了“產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕”。實現新農村發展研究院的產業化發展被擺在了重要位置。

對于新農村發展來說，產業化發展有利于提高地方產品質量，融合先進技術和地方農業，有利于樹立生產者的品牌和質量管理意識，從而帶動地方經濟。對于研究院來說，產業化發展既實現了科技成果轉化為現實生產力的功能，也符合公益、創新農業等宗旨。

目前，我國農村農業產業化發展仍存在農業經營主體數量多、規模小;農業產業化融合不夠以及農產品質量問題頻發等問題，新農村發展研究院產業化發展一定程度上緩解了農產品質量問題。而想要整合農業經營主體，轉化研究院科技成果卻困難重重。本文就資金、人才、營銷三個要素進行分析，找出問題，并提出建議。

2 高校新農村發展研究院產業化發展中存在的問題

高校鼓勵研究院轉化科技成果，產業化符合地方需求，因此，轉化科技成果為產業化商品是多方受益的。但對于大多數研究院來說，產業化發展中，產前、產中、產后階段均面臨問題，具體包括：缺乏運營資金落實產業化，缺乏多類型的專業人才管理產業化，缺乏高效率的營銷渠道服務產業化。本節針對以上問題進行分析探討。

2.1 缺乏穩定的運營資金落實產業化

落實產業化中，土壤改良、品種篩選培育、播種等環節均離不開穩定的資金支持，任何一個環節出現資金間斷，產業化都無法實現準時化生產。外部支撐和內部條件是影響運營資金穩定與否的重要因素。

2.1.1 外部支撐。從外部支撐來看，研究院必須依靠科技項目、地方政府所需服務展開相關業務，獲取運營經費，具有不穩定性。申報科技項目需要通過申報、審核等環節，具有時效性。當一個項目結束后，未必能確保直接接上另一個項目，因而產業化發展中很有可能會出現種植管理的空窗期。其次，引入外資最大的問題在于如何吸引和獲取對方信任，并且投資方自身必須要有雄厚的經濟實力支持投資。

2.1.2 內部條件。從研究院構成要素看，研究院無論是人力資源、資金，還是物資都是有限的。投入產業化生產不僅需要一支成熟的精英團隊，還必須要有穩定的資金保證、全面的物資支持。研究院作為一個獨立的經濟單位，規模較小，員工數量少，流動性大且缺乏多樣性。尤其受員工能力、精力等因素影響，研究院難以根據其實際情況進行系統的業務開拓和業務創新，缺少專業的管理運營團隊，從而難以建立全方位的業務服務體系，內部條件有所欠缺。

2.2 缺乏多類型的專業人才管理產業化

產業化生產過程中，田間管理、產品管理、客戶管理等環節都必須建立專業的人才梯隊。而研究院在人力資源管理方面，缺乏多類型的專業人才。主要原因包括人才引進渠道窄和人才培養體系不健全。

2.2.1 人才引進渠道窄。研究院引進人才的渠道主要包括高校內部競爭，導師推薦和政府介紹等。相比社會招募，這些方式有利于提高引進人才的效率，降低成本，并且員工自身的素質較高，但同時也限制了人才類型，單一職能團隊不能滿足產業化多層次、多領域的需求。除了個體引進，研究院也缺乏對創客團隊的引進孵化。

2.2.2 人才培養體系不健全。對于研究院現有員工，缺少完備的培養體系。一是企業內部無跨職能團隊，即未將不同職能的員工結合在一起，通過輔導制與工作輪換等內部培訓方式，加強研究院員工之間的合作、學習。二是缺少外派學習、出國深造等培養計劃。難以激發員工的工作熱情，不能充分挖掘員工的工作潛能，員工發展需求得不到滿足。比如，對于一名涉農專業的學生來說，也有可能產生學習電子商務的需求和積極性。兩者并不沖突。

綜合來看，研究院人才招募范圍小，渠道窄，引進人才類型單一。同時，也沒有注重對已有人才的全面培養。因此，研究院缺乏多類型的專業人才。

2.3 缺乏高效率的營銷渠道服務產業化

產業化以實現經濟效益為根本目標，建立及時、高效的營銷渠道是實現產業化的關鍵一步。以南京農業大學研究院為例，實行“雙線共推”符合農業發展趨勢，但線上線下開拓的渠道仍存在效率低下的問題。導致營銷渠道效率低下的主要原因包括以下兩方面。

2.3.1 線下對中間商的選擇缺乏標準。研究院線下實行傳統營銷，與批發商、零售商對接。時效性低，缺乏互動，違背了信息對稱原則。研究院產業化生產的產品符合綠色生產的標準，甚至有些符合有機生產的標準，品質高，且售后有保障。研究院對中間商的選擇缺乏明確的標準，往往會因為追求及時處理產品，而直接對接小的批發商或其他農貿市場，降低了研究院的獲利能力，同時，也不能獲取有利因素來打造研究院的品牌形象，物不有所值。

2.3.2 線上對網絡終端缺少掌控與管理。研究院通過自建第三方網絡營銷平臺服務產業化。線上直接面向所有消費者，不可控因素多，因此，需要對網絡終端進行掌控與管理。當供大于求時，銷售風險大，管理壓力大，研究院不能及時投入更廣泛的宣傳，缺少一定的促銷手段，這直接導致了大規模的產品質量下降或損耗。當供不應求時，研究院面臨口碑、信任危機，受技術能力限制，平臺未及時更新產品信息，生產力與銷量之間的比例關系缺乏控制。

因此，營銷渠道效率低下的問題必須引起重視。只有高效率的營銷渠道，才能提高產業化的付出收獲比，產生更多的經濟效益，從而吸引更多農戶參與，吸納政府更多投資，這是實現循環農業發展以及規模效應的基本條件。

3 高校新農村發展研究院產業化發展中的建議

本節針對產業化發展中運營資金不穩定、人才類型少和營銷渠道效率低下三方面的問題分別提出了建議。

3.1 積極爭取外資，實現獨立自主

產業化推廣、生產及銷售等環節產生的高昂費用必須有人為此承擔。以校地雙發合作承辦的研究院為例，運營資金應盡可能通過協商，母校和地方政府按比例共同承擔。為爭取外資，研究院要加大地方扶持工作，細化資金使用方案，增強政府信任和認可，優化校地雙方合作關系。同時，不斷優化科技成果并加大宣傳，吸引其他科研院所或涉農單位，從而與它們建立階段性產業項目合作關系。

僅僅依賴外來投資對于擴大產業規模來說是遠遠不夠的，實現產業化發展，研究院應當實現獨立自主。一是能夠自主經營，能夠建設單品產業化示范，總結、歸納盈利模式，為落實產業化作基礎;二是能夠自負盈虧，研究院不僅要提高核心競爭力，還要發揮自身優勢，積極創新開拓新業務。如對超出公益服務范圍內的科技服務收取費用。

只有當研究院實現一定的獨立自主，產業化發展有前景、有潛力，才能吸引越來越多的外來投資者的青睞。

3.2 建立交叉職能團隊，完善人才培養體系

研究院應當拓寬人才引進，結合高校推薦、政府介紹，實行競爭制、淘汰制。既要注重人才引進的效率、成本，又要強調各個崗位工作的差異性，將多方位、多領域的人才結合起來，建立交叉職能團隊，內部實行自我管理。相同崗位員工之間建立人才梯隊，以一對一老幫新在崗培訓的形式提高員工專業能力。同時，培養不同崗位員工之間相互學習、相互協作的熱情，通過工作輪換豐富員工工作內容和經驗。尤其是對于本職崗位經驗豐富的老員工來說，工作輪換有利于增強其工作新鮮感，激發工作積極性。

對于研究院所吸納的創客團隊，強化創客團隊與研究院之間的發展關系。創客團隊以一種共同成長的平行關系發展，既不能脫離，也不受限于研究院。同時，要將該團隊成員納入研究院交叉職能團隊的梯隊里去，加強創客團隊與企業內部成員之間的溝通與聯系，發揮協同作用。孵化成功后，創客團隊需按規定服務于研究院或履行其他協議規定。

此外，要完善并及時更新人才培養計劃，消除隱性規律帶來的負面影響。成立人才培養的領導班子，構建完備的人才培養體系，尤其要制定階段性的人才培養計劃，根據團隊自身特色，靈活調整培養計劃。選取具有一定影響力的公眾媒體平臺發布人才培養計劃，向創新創業型研究院變革。

3.3 開發眾籌模式的精品營銷模式

為解決研究院營銷渠道效率低下的問題，基于南京農業大學研究院“雙線共推”的模式，提出與地方高校建立營銷合作關系，基于B2C模式，開發眾籌模式的精品營銷。

研究院與目標市場建立直營關系，通過前期宣傳調查母校科技成果，積極鼓勵地方高校教師團隊，通過眾籌，長期租賃研究院特色產品示范基地的土地使用權。研究院按需生產，定期向眾籌團體提供產品及相關服務。其中，必須要確保生產過程透明化、標準化，同時還要能夠根據客戶需求靈活調整種植計劃，加強個性化服務特色。這種模式的優勢突出體現在以下兩個方面。

（1）穩定性。一方面，有穩定的市場（客源）。研究院無須花費過多成本用于開拓市場，可以將其用于客戶關系維護，并集中精力投入生產研究。另一方面，有穩定的運營資金。消費者眾籌幫助解決了產品開發生產成本大的問題。從而實現了產品從“田間”到“餐桌”的高效供應鏈。

（2）可復制性。眾籌模式精品營銷的核心在于找準目標市場，研究院產品的品種、品質區別于一般市場，該模式的目標市場是對生活品質有追求的、樂于接受新生事物的，并且有一定經濟能力的中青年女性白領。緊緊抓住目標市場的特征，可復制模式，服務產業化，這就大大提高了研究院產業化迅速擴張的效率。

4 結論

2019年3月，在兩會精神中，習近平總書記提出“生態優先，綠色發展”，要發揮產業優勢，推動經濟高質量發展。強調要改變挖煤賣煤、挖土賣土的粗放型資源開發模式，加快形成節約資源和保護環境的空間格局、產業結構、生產方式、生活方式。在鄉村振興和一帶一路的戰略環境下，高校新農村發展研究院進行產業化探索是時代發展的必然要求，具有緊迫性，必須引起高度重視。同時，其產業化探索又具有特殊性，研究院必須結合自身科技成果、發展需求與地方農業發展的客觀情況。因此，要具體問題具體分析，不能生搬硬套。針對本文提出產業化發展三個階段的問題，要積極克服，同時還要對其他風險問題加以防范和控制，從而更好地探索和發展產業化。

[參考文獻]

[1] 王琳.高校新農村發展研究院建設淺議[J].合作經濟與科技，2017（03）.

[2] 車紅莉.鄉村振興戰略背景下產業興旺之路探究[J].北京農業職業學院學報，2019（01）.

[3] 王克其，徐敏輪，陳巍.高校新農村發展研究院服務社會的成效與思考[J].農村經濟與科技，2017（20）.

[4] 武德傳，劉廣金，馬中文.依托新農村發展研究院提升農業高校實踐教學水平的探索——以安徽農業大學為例[J].農業災害研究，2015（07）.

[5] 鐘紫琪.特色農產品網絡營銷模式研究——以徐聞菠蘿為例[J].現代營銷（下旬刊），2019（02）.

[6] 張振.跨職能創新團隊協同的混合激勵耦合機制研究[D].天津大學，2014.

[7] 鄧冬梅.互聯網+農副產品C2C模式構建研究——以螺洞村電子商務精準扶貧為例[J].金融經濟，2018（24）.