零成本微信公眾號漲粉策略探究

李涵斌 唐斌

摘 ?要 ?如何運營微信公眾號，如何讓公眾號快速漲粉是傳統出版單位的一大痛點。文章詳細介紹如何利用內容、資料、H5、小程序、引流、社群這六大方面來免費實現公眾號快速漲粉的技巧。

關鍵詞 ?新媒體;公眾號;漲粉;轉型

中圖分類號 ?G2 ? ? ?文獻標識碼 ?A ? ? ?文章編號 ?2096-0360（2019）11-0033-02

隨著自媒體的崛起，出版單位的“競爭對手”越來越多，很多公司甚至個人發現它們越來越不需要“租借”媒體，而是可以直接擁有媒體[1]。面對異常復雜的現實環境，傳統出版單位做新媒體就一定要摒棄傳統出版的思維，用新媒體的方式來運營。下面給大家逐一梳理微信公眾號免費漲粉技巧。

1 ?利用內容漲粉

好的內容始終是吸引讀者轉發的最重要的因素，也是最能夠增強讀者與品牌黏性的因素。一篇爆文可以讓一個公號一夜成名，如何打造一篇爆文呢？必須要注意以下幾點。

1）內容積極，讓人興奮。文章充滿正能量，從文中能見到普通人的進步和積累，會讓人看完之后覺得——我也可以做到。清晰的轉化目標，讀完讓人感到興奮。

2）主題新穎，讓人覺得自己有格調。時效性強，有理有據地對事件進行分析，讓轉發的人有身份帶入感，覺得自己有格調?！扳伱襟w”就以“敢說”而著稱，以最新鮮犀利的商業見聞、最國際視野的前沿技術來報道最不常見的獨家猛料。

3）借勢熱點，讓人憤怒或恐慌。最近的熱點事實，通過數字、照片、視頻等一切能證明真實性的信息，來闡述明確的中心論點——我們反對、拒絕、希望什么，讀完讓人憤怒或者恐慌，一定要讓周圍更多的人了解到問題的嚴重性。同時要注意，具體的描述應該盡量貼近日常生活和人們普遍的認知，從而喚起人們相應的記憶，讓文字和讀者達成真正的溝通[2]。

4）充滿干貨，讓人容易記住。語言極其簡練，直接上干貨，甚至可以當作一個資料工具供日后查詢，對讀者有足夠的價值，幫助讀者進行理解或判斷。重慶課堂內外雜志社運營的公眾號“課堂內外初中段”在2019年除夕推出了《2019春晚中出現了哪些中高考考點？》，通過知識點的角度重新解讀了春晚，得到“央視新聞”的轉發。

5）形式感強，讓人覺得有趣。很多爆文就是因為另類的排版或風格引起了讀者的注意，不得不去轉發分享給更多的人看到，圖人一樂。2018年底“錦鯉青年”出品的“千萬不要去重慶旅游”立體長圖，得到不俗的社會反響和轉發效果。重慶課堂內外雜志社運營的公眾號“課堂內外高中段”在2017年國慶的時候也策劃了國慶親子橫圖，閱讀量是平時推送的2倍以上。

2 ?利用資料漲粉

對于很多“資訊類”“學習類”“技巧類”的公眾號來說，利用贈送資料包漲粉是常見的形式。

一般來說，下面這些資料更受讀者歡迎：

1）入門型資料。就是了解一個行業或者某個新的知識領域，必須要先掌握的一些內容。比如學日語的公眾號可以贈送“五十音圖”拼讀資料。

2）必備型資料。提升個人某方面能力的資料。比如作文類公眾號可以贈送“中高考作文閱卷老師評分標準”。

3）稀缺型資料。一些通過搜索難以獲得的獨家資料。比如裂變平臺公眾號可以贈送“XX成功裂變詳細流程”。

4）及時型資料。有時效性的內容，第一時間整理出來作為漲粉資料。比如教育類公眾號可以贈送“新高考名家解讀”。

3 ?利用H5漲粉

H5非常輕便，也易于傳播，更重要的是成本低，有一定美術基礎的人就可以利用一些免費網站快速做出比較精美的H5。H5主要分為以下兩類：

1）展示型：利用幾張圖片或簡單的視頻，就可以起到推廣品牌的作用。比如《第一屆文物戲精大會》的H5，抖音之所以要如此“玩壞”國寶，就是為了給這七家博物館漲粉，這支H5刷屏之后，“國家博物館”的抖音賬號快速圈粉36萬。還有由人民日報聯合快手做的H5《我們共同走過的40年》，回顧了中國改革開放四十年點點滴滴的小細節，光是BGM一出現，就引得眾多讀者全身起了雞皮疙瘩，著實贏得一波好感和關注。

2）游戲測試型：除了小游戲，測試、投票、砍價等這些幾乎天天都會在朋友圈、微信群里碰到的分享內容都屬于游戲型H5。吉吉蹦床一落戶重慶，便通過H5游戲掀起了一股砍價熱潮，原價380的全家套票，最終可以砍價到38元，兩天的時間成功砍價1 000套，傳播幾十萬人次，效果顯著。

出版單位在選擇H5形式的時候應該先思考一下，推出H5的目的是什么，如果是為了宣傳品牌和產品，可以選擇展示型，把頁面做得精美，符合自己的受眾審美;如果是為了銷售或漲粉，可以選擇游戲測試型，在其中設置一點小“機關”，比如游戲型H5，先讓用戶試玩幾關，然后需要關注后才能玩剩下的關卡，或者測試型H5，需要用戶分享出去后才能查看答案等。

4 ?利用小程序漲粉

小程序重在提供輕量的產品使用和相對封閉的用戶體驗，可以與公眾號和App緊密結合起來?！傲智逍x書會”公眾號就利用一個小程序，一年粉絲突破500萬。該公眾號配合公益朗讀大賽，構建起“小程序+公眾號矩陣”?！扒逍惫胬首x大賽于2017年9月正式開始，這場公益朗讀大賽的載體主要是小程序“清玄杯朗讀大會”。通過小程序賦能朗讀大賽，打榜賽制引爆傳播。利用這款簡單的小程序，到目前預估粉絲500萬+，平均頭條閱讀量10萬+。

5 ?利用引流漲粉

每個公眾號在自然增粉中總會遇到瓶頸，品牌的影響力是有一定限度的，影響層級達到三五級已經很不錯，這個時候就必須借助其他平臺。在利用其他平臺引流的時候，也要注意根據自己公眾號的特點，合理地選擇具有針對性的平臺。

1）微博。微博跟微信公眾號相比有個很大的優勢，微博是完全開放的平臺，不用關注就可以隨意瀏覽各種內容，如果是一些面向大眾的征集類活動或為粉絲提供專屬福利的活動更適合在微博開展。

2）音頻或短視頻平臺。出版單位有音頻或短視頻資源，可以進行多平臺分發。比較知名的音頻平臺有：喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM、得到、千聊等，在編輯音頻的時候一定不要忘記加口播，說明本音頻來自哪里，引導聽眾關注某個公眾號獲得更多音頻資源或參與互動。比較熱門的短視頻平臺有抖音、快手、西瓜視頻、秒拍、騰訊微視、梨視頻等，初級玩法是在視頻末植入公眾號二維碼，高級玩法是通過某些手段，讓觀眾自覺關注公眾號。鑒于在線直播龐大的用戶基數以及迅猛的發展趨勢，你沒有任何理由將它排除在你的主要內容輸出手段之外。來自eMarketer的調查顯示，全球36%的網民收看過在線視頻內容[3]。因此，做直播更容易引流，只要你的直播內容足夠精彩，在直播間隙或者末尾都可以號召大家關注公眾號。

3）知乎或垂直論壇。這屬于比較專業和精細的板塊，能夠篩選出許多非常精準的目標用戶。就拿知乎來說，知乎日活用戶超過2 000萬，要利用好這個平臺，可以這么操作，如果運營的是一個中學教育類的公眾號，那么可以在知乎里搜索關于中考、高考、新高考、學習、提分相關話題，看到哪個話題的關注量超過了1 000，就可以去回答這個問題。但注意，一定要以一個專業的身份去回答問題。

6 ?利用社群漲粉

要建立起具有針對性的社群有很多方式可以借鑒：直接在公眾號菜單欄注明本公眾號的圈子信息，可以在推文末尾給出入群二維碼或群賬號，也可以邀請大咖進群與用戶分享或開設直播課，吸引用戶進群，還可以以贈送產品或抽獎為名邀請大家進群。群的建立不難，難的是如何維護群。如果沒有專人維護和管理，退群的人會越來越多，即使沒有退群，也是開啟了“免打擾”的“僵尸群”。最好的方式是，能夠讓進群的用戶持續地得到某些利益，課程、分享會、電子書……也可以定期發發紅包。目的就是要讓群員們不流失，提升活躍度。

參考文獻

[1]維納查克.新媒體營銷圣經：引誘，引誘，引誘，出擊！[M].北京：北京聯合出版公司，2016.

[2]馬楠.尖叫感：互聯網文案創意思維與寫作技巧[M].北京：北京理工大學出版單位，2017.

[3]國際期刊聯盟，INNOVATION創新媒體咨詢集團.2018—2019世界雜志媒體創新報告[R].