網絡經濟下市場營銷的改變與模式創新研究

杜海

【摘 要】隨著互聯網技術的快速發展，我們也踏入了信息化時代，互聯網經濟進入到人們的視野中，深刻影響著人們的日常生活和工作。傳統的市場營銷模式顯然落后了，已經不太適應如今的大環境。因此，應該轉變市場營銷的理念和模式，更好的適應網絡經濟的大環境，提高企業競爭力，推進企業長足的發展。本文將分析網絡經濟下市場營銷的變化，并根據變化的規律探索市場營銷的新模式。

【關鍵詞】網絡經濟；市場營銷；模式創新；研究

在信息化時代的背景下，互聯網科技正悄然間走入我們每時每刻的日常生活中，人們的生活質量顯著提高，消費觀念也發生了巨大的轉變。在當下這個時代，我們享受著互聯網的便捷，也應該利用好互聯網的優勢，改變原有的市場營銷理念，變革市場營銷方式，讓企業營銷在網絡經濟的風潮中轉向新的發展途徑，從而獲得可持續的長遠穩定增長的經濟效益，推進企業經濟的發展。

一、市場營銷變化的必要性

在新的時代背景下，企業必須要轉變市場營銷策略，以往的營銷理念、方式和策略都不適應現在的大環境，都需要進行變革。企業不僅要積極降低生產成本，提高產品質量，還要在線上線下進行活動宣傳，給消費者帶去更優質的服務。另外，網絡經濟下的營銷方式能給企業帶來多種多樣的營銷機會，多種形式的營銷方式讓更多消費者知道和了解企業的商品，從而賣出更多商品，縮短營銷周期，給企業帶來更多經濟效益，提高企業的市場競爭力。

二、網絡經濟下市場營銷的轉變

1、打破時間空間的局限

在互聯網經濟時代，企業不僅可以線下宣傳和售賣，還可以通過網絡進行線上營銷。由于互聯網自身的開放、便捷和自由的特點，消費者有了購買需求和欲望，就可以隨時隨地通過網絡渠道進行購買，商家不僅可以收獲遠距離消費者，還可以24小時營業，延長經營時間。網絡經濟打破了常規線下市場營銷的時空限制，拓寬了企業的經營范圍，也獲得了更多的收益。

2、市場營銷方式的轉變

在傳統的營銷模式中，商品主要是由生產者生產，批發零售商售賣，消費者被動購買的模式中流通的，最終商品的使用者即消費者自己只能被動的選擇生產廠商生產出來的商品，是已經做好的無法改變的，即使市面上同種類型的商品有很多種樣式可以選擇，但是消費者仍然是被動的購買該種商品，也許無法真正滿足某些消費者的欲求。但是網絡經濟下的營銷模式，可以讓消費者擁有更多的選擇，甚至可以私人訂制自己真正喜歡想要的商品，還可以遠距離參加線上的商品活動，讓消費者真正體驗到使用該產品的效果。不僅可以擴大商家的營銷范圍，還可以讓消費者買到真正滿意又適合自己的產品。

3、提高產品價值的轉變

在以前，企業更加注重銷售數量的多少，將收獲的經濟收益和企業盈利放在第一，而設計營銷策略的核心目的也是為了銷售額的增加。但是網絡經濟下的市場營銷理念主要是為了提高產品的質量，為了增加企業自身的價值為目的的營銷策略。這并不是企業不注重企業利益，恰恰相反，是更加重視企業利益，但是看中的是企業的長遠利益。為了企業能夠適應各種市場環境，能夠在市場給予的機遇和挑戰中搶占先機，屹立不倒，為了企業在未來的發展過程中越來越壯大，企業必須提高自身的價值，注重企業的形象，提高企業的商譽，獲取更多的消費者的支持。

4、支付方式多樣化

在以往線下購物的過程中，消費者主要是用現金和銀行卡進行購買和支付的，但是隨著各種電子支付的開通后，支付方式也發生了巨大的變革，尤其是安全電子交易協議的推出后，廠商、銀行、金融機構等都加入了電子支付模式的創新。如今，消費者購買商品基本上都可以用支付寶、微信錢包、QQ錢包等電子貨幣支付，甚至出現了不用帶現金就可以出門逛街，并大包小包帶回家的現象。另外，這些新興的支付方式不僅安全便捷，易于使用，還有利于政府對市場的監督和管控。

三、網絡經濟下市場營銷模式的創新

1、市場營銷環境的創新

由于傳統的市場營銷模式不適合網絡經濟環境，因此，企業必須及時根據變化的市場營銷環境，將自身的營銷策略也做出相應的改變和創新。企業需要根據實際情況為轉變基礎，結合網絡經濟環境下的特點，促進營銷理念、方式和策略上的創新，整合優化企業內部和外部資源，發揮最大優勢，進一步拓展更大的營銷空間，占據更大的市場。營銷人員要摒棄原來的營銷理念和模式，創新營銷思維，跟上時代的腳步，學習更多的網絡營銷知識、新型網絡技術和手段，了解更多網絡營銷動態，培養網絡營銷熱點的敏感度，獲得更大的市場份額和更多的企業整體利益。

2、市場營銷模式多樣化

企業應該總結網絡經濟的發展特點，對消費者需求做出深入的調查和了解，根據消費者需求盡可能的滿足所有消費者差異化的需求，從而迎合了更多消費者的口味，從而擴大企業市場份額。另外，企業還要關注網絡環境下的經濟熱點和市場動態，緊跟時代潮流，促進多元化營銷模式滿足不同消費者的需求，為了提高消費者能夠更好更快的接受產品，甚至可以讓消費者參與到產品設計中來，或在產品正式推出前，讓一些消費者現行體驗產品效果，根據消費者對產品提出意見和反饋，讓產品的性能、質量、外觀等方面更加完善，讓消費者對企業產品更加滿意，從而提高產品銷售量，也提高了企業的市場競爭力。

3、市場營銷渠道和技術創新

由于傳統的網絡營銷渠道已經沒辦法滿足消費者的多樣需求了，企業若要可持續發展，必須在傳統渠道的基礎上優化創新，采用扁平化的銷售模式，讓企業的市場營銷更有效率而富有彈性，從而在網絡經濟下進一步拓寬營銷渠道。另外，企業也要加大對市場營銷手段的技術創新力度，采用多元化營銷手段提升企業的綜合實力。同時，在網絡經濟下，企業應該建立互動式營銷渠道，促進消費者和企業之間產品信息對稱，讓消費者能夠查詢產品信息、售價、售后服務等相關信息，為消費者提供更優質的服務。網絡上的交易打破了交易雙方時間空間的限制，直接交易降低了商家成本，也降低了產品售價，讓雙方都獲得利益，從而保障了穩定的供需關系，促進市場經濟的發展。最后，網絡經濟也推動了技術創新和人才創新，互聯網經濟給了企業有了更多的發揮空間和想象力，也讓更多的活力源泉涌入市場，活躍了市場經濟，推動市場經濟的發展。

四、小結

總之，在網絡經濟環境下，企業若是想要提高市場競爭力，獲得更大的經濟效益，就必須結合網絡經濟的優勢特點，創新自身的市場營銷模式。

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