試論基于新經濟背景下企業市場營銷方略

陳奎兆

【摘 要】以往我國眾多的企業對于市場營銷概念沒有明確性的認知，只是將市場營銷看做是企業對生產產品進行銷售的手段，并且將其作為企業的發展戰略。隨著社會經濟的快速發展，國內外市場競爭非常激烈，企業想要在愈演愈烈的市場競爭中處于領先地位，就必須打破自身原有的營銷理念。本篇文章主要介紹了企業市場營銷在新經濟背景下如何轉變戰略思路，并對相關問題進行詳細闡述。

【關鍵詞】新經濟發展；市場營銷；營銷方略

當今時代，我國的經濟高速發展，各行業都在進行創新和發展，企業內部之間的競爭也較為激烈。因此，企業要想在當今社會激烈的市場競爭中取得優勢，就必須要根據當前經濟形勢，探索出新的營銷策略以及營銷方案。與此同時，企業還要牢牢抓住新經濟時代的機遇，不斷創新和完善企業營銷制度，盡可能地發揮本公司的自身優勢，讓企業經濟長久健康發展。

一、新經濟背景下企業市場營銷環境

在新經濟背景下，企業生產的產品需要不斷升級，這主要體現在生產技術的不斷改革。隨著企業的生產效率的提升，其生產的產品周期也在不斷縮短。在企業市場營銷過程中，為了全面提升企業市場競爭力，企業需要為內部各個階段的工作出全面的策劃和準確的判斷，縮短產品的生產周期。此外還要在投入資金的基礎上，對營銷活動預算進行掌控，并且還要全面考慮生產的產品在生產周期內是否全部收回等。另外，企業市場營銷正在朝著網絡化方向發展。企業市場營銷活動中出現了一種很有力的營銷手段--電子商務。電子商務可以為其提供最新的營銷平臺，讓營銷活動的成本降到最低，同時還可以為營銷人員收集一些消費者的信息，從而對消費者的購買行為和購買模式等參數進行準確的分析和判斷，盡可能滿足消費者多樣化的需。這是由于在新經濟背景下，市場競爭更加嚴重，市場競爭力的增強，也使得企業產品的替代性也隨之增強。由于當前人們的生活水平以及消費水平都在不斷提高，因此消費者的需求變得越來越多樣化。隨著消費者的需求不斷增加，企業要想滿足消費者的需求，并且在同行業中取得競爭優勢，就必須在保證產品質量的同時降低生產的成本，同時還要不斷開發新的營銷模式。

二、市場經濟條件下企業發展面臨的機遇和挫折

科學技術的發展讓企業的營銷渠道變得越來越廣，隨著我國計算機技術的快速進步，目前已步入多媒體時代，各種營銷平臺層出不窮。由此可見，企業做營銷策劃離不開互聯網的發展。例如；目前已經使用的京東、淘寶等電商平臺，不但給企業的銷售帶來了新的機遇，還為企業更長遠的發展奠定了基礎。同時，社交軟件的開發也為企業帶來了更多的營銷策略，例如；QQ交友等，這社交平臺的用戶人數較多，企業可以利用這樣的平臺，一對一的將商品推送給客戶，這樣商品的成交量也會逐步提高。與傳統的營銷模式相對比，新的營銷模式不但可以讓營銷數據更加準確，而且營銷成本也會大大降低。盡管企業的銷售量會有一定幅度的增加，但企業要取得更加長遠的發展，必須不斷地更新營銷策略。

三、新經濟背景下企業市場營銷的新思路

（一）做好市場調研工作

海爾集團的名言；“市場永遠不變的規則就是市場永遠在變。”這句話要表達的是無論你從事哪個行業，只要你在市場當中，就需要努力落實市場調研工作，這種新思路是建立在新經濟背景下的，構建科學的市場營銷方案是企業工作的重點。企業應該在內部設立專業的調研機構，與此同時，市場調研人員要配備齊全，將企業的成本預算納入市場調研的費用中，從而讓市場調研工作有序的進行。另外，在調研工作開始前，需要對特定的產品進行微觀調研，同時還要對公司業務有關的環境調查清楚。除此之外，需要調查和研究市場中的語言、文字等因素以及國民收入、市場規律以及各種制度。最后，還要多方面開展調研，包括企業內部、外部機構的調查工作，這也是保證調查結果準確性的必要舉措。

（二）轉變企業市場營銷戰略

在當今的經濟時代，企業市場營銷方略需要轉變，要將傳統的實物產品轉變成服務產品。企業市場競爭的重點是服務競爭，這對未來的市場競爭來說是至關重要的。因此，重視服務產品的營銷才是企業市場戰略的新思路。在出售服務產品時，企業可以通過各種營銷手段來開展營銷活動，然后以網絡的方式將服務信息及時傳達給消費者。企業在面對整體服務時，必須強化團隊精神和產品管理。在整個市場營銷以及質量管理中，充分地融入服務理念，逐漸地對內在的產品進行挖掘。除此之外，企業可以采取相關措施，盡可能地少批量、多產品的生產，同時還要保證全方位的服務，讓企業產品能夠依靠其特色進行營銷。

（三）實現多元化的市場營銷策略

為了實行多元化的營銷策略，市場調研工作是必不可少的，在新經濟背景下，企業市場構建營銷戰略已成為企業快速發展的重要途徑。市場調研提供了許多的市場份額，不僅能滿足市場的各種需求，也能為企業提供持久的動力。同時，企業可以用廣告宣傳的方式來為自己樹立起良好的企業形象，還可以通過新聞媒體等方式，增加企業產品的宣傳力度。保障企業的產品可以獲得消費者的信任。另外，企業還可以利用多樣的營銷策略來擴大企業產品的銷售量，針對新的消費群體，可以通過買一送一的方式激發消費者的消費欲望。當面對固定的消費群體時，可以利用優惠模式的營銷手段來保證產品銷售量，讓其維持在一個比較穩定的區間。另外，營銷人員可以通過帶一些產品上門推銷的這種銷售模式，對那些銷售合同要到期的老客戶進行主動出擊，和客戶之間建立互相信任的友好關系。

（四）打造高素質營銷隊伍

任何一家企業要想實施科學有效的市場營銷戰略，首要前提是培養高素質營銷人才，這能在在很大程度上提高企業的營銷水平。企業首先要做對營銷人員進行專業培訓，讓營銷人員的專業技能、業務素養得到提升。另外，為了調動營銷人員的工作積極性，切實地增強營銷人員的向心力，企業還要制定一套科學的績效考核制度和相應的懲罰制度。除此之外，企業為了增強營銷隊伍的建設，還可以通過多種渠道招聘那些高素質的營銷人員，全面了解營銷人員的工作狀態，從而確保營銷人員保持積極的工作態度，提升自身業績，總而言之要對市場營銷做好細化管理，切實增強營銷人員團隊的向心力和團隊建設能力。

四、結束語

總的來說，企業要想在新經濟的浪潮下走上品牌化、網絡化以及創新化的發展道路，需要全面深入的開展市場調研工作，實施多元化的營銷策略，重視產品質量的影響。此外，為了提高企業的市場競爭能力，需要構建一支高素質的營銷團隊，從人才方面確保企業可持續發展。

【參考文獻】

[1]胡麗娟.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].現代營銷.2017（9）：64.

[2]方祥.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維探究[J].消費導刊，2017（15）：90.

[3]王美月.基于新經濟背景下企業市場營銷戰略分析[J].廣東經濟，2017（20）：102.

[4]高麗潔.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討[J].現代國企研究.2015年（2）：8.

[5] 郄旭光.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].現代商業.2016（3）：30-31.