遼寧省小微企業(yè)降成本和增效益的競爭策略

王志文

【摘 要】遼寧省小微企業(yè)有300多萬戶，小微企業(yè)多半處于完全競爭行業(yè)，產(chǎn)品在同行業(yè)內(nèi)同質化程度非常高，競爭激烈。完全競爭企業(yè)為了生存和追逐利潤，降低成本和提高產(chǎn)品品質是根本途徑。通過科技手段、強化管理、給企業(yè)減負，建設良好營商環(huán)境等辦法可以降低企業(yè)成本，借供給側改革的形式，順應國家政策，關停并轉，獲得補償作為新項目建設資本，加強品牌建設、提高產(chǎn)品質量和性能、建立整體產(chǎn)品理念，加強誠信建設等辦法可樹立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

【關鍵詞】小微企業(yè)；成本；競爭策略

一、小微企業(yè)的含義及其發(fā)展意義

小微企業(yè)是小型企業(yè)、微型企業(yè)、家庭作坊式企業(yè)、個體工商戶的統(tǒng)稱。按照現(xiàn)行的國家統(tǒng)計局頒布的《統(tǒng)計上大中小微型企業(yè)劃分標準》，共分16類行業(yè)，對企業(yè)規(guī)模所指給出了明確的界定。以工業(yè)為例，小型企業(yè)是指年營業(yè)收入在300萬元到2000萬元、從業(yè)人員在20人到300人之間的企業(yè)；微型企業(yè)是年營業(yè)收入小于300萬元，從業(yè)人數(shù)低于20人的企業(yè)。

小微企業(yè)的發(fā)展能夠增加就業(yè)，我國小微企業(yè)貢獻了全國80%以上的就業(yè)；補充產(chǎn)品供應鏈條上的低端產(chǎn)品零部件或服務缺失。據(jù)報道，小微企業(yè)占70%以上的發(fā)明專利，50%以上的稅收和60%以上的GDP。

二、遼寧省小微企業(yè)成本現(xiàn)狀分析

遼寧省共有小微企業(yè)大約300多萬戶，對經(jīng)濟增長有重要的影響作用。但是遼寧的小微企業(yè)與我國南方一些省市的小微企業(yè)相比觀念落后，技術也相對落后。小微企業(yè)生產(chǎn)成本上揚，經(jīng)濟效益空間比較小，企業(yè)長遠發(fā)展受到制約。從生產(chǎn)要素來看，人力資本、原材料、以及發(fā)展資金三個方面資源效率都不高。

1.人力成本高起

隨著遼寧省人口老齡化加劇，中青年勞動力相對稀缺，人工成本持續(xù)增加。自改革開放以來，我國南方民營經(jīng)濟一直比較活躍，吸引了大量東北技術工人南下尋求發(fā)展獲得更好的待遇，遼寧技術工人流失最為嚴重，經(jīng)商者也有不少人去了南方。據(jù)沈陽市中小企業(yè)協(xié)會調(diào)研報告揭示，現(xiàn)在技術工人的平均月工資已經(jīng)從前幾年的2000元、3000元，增加到如今的4000元了。即使這樣，通常還是留不住人。[1]

2.融資成本高起

小微企業(yè)融資渠道單一，資金難以到位。小微企業(yè)融資“貴”。如果說央企融資被給予的是基準利率，小微企業(yè)則可能要上浮50%才能申請到貸款。遼寧大部分小微企業(yè)自有資金不足，往往依靠多倫融資支撐生產(chǎn)。銀行近年來“停貸”“抽貸”，民間融資利息又太高，企業(yè)經(jīng)營可謂“屋漏偏逢連夜雨”。小微企業(yè)民間借貸的資金從20萬元到200萬元不等，借款主要用于流動資金周轉，但利息高，有的高達2分利。

3.原材料成本高起

某些原材料價格上漲，增加了相關企業(yè)的預算資本數(shù)量，使企業(yè)本來就緊張的流動資本變得更加緊張，此外還有電、煤、水、運輸費用同時上漲，企業(yè)成本負擔逐漸加重。

三、小微企業(yè)成本競爭策略

小微企業(yè)多半處于完全競爭行業(yè)，不得不接受市場價格，產(chǎn)品在同行業(yè)內(nèi)同質化程度非常高，競爭激烈，完全競爭企業(yè)為了生存和追逐利潤，降低成本和提高產(chǎn)品品質是根本途徑。

（一）降低成本

1.科學技術能降低原材料成本

科學技術可以尋求對替代品以減少昂貴的原材料，并且還能保證或者提高產(chǎn)品性能，所以小微企業(yè)應該重視科技人才，發(fā)揮科技作用，實現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務的技術突破。

2.嚴格管理可以杜絕浪費

一個管理無序的企業(yè)是不可能提高經(jīng)濟效益的。減少浪費、降低成本、提高效益、持續(xù)改進是企業(yè)必須遵循的原則，管理進步、技術創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的生命線。小微企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場混亂，浪費嚴重，工人散漫。

3.勞動生產(chǎn)率的提高可以降低用工成本

勞動生產(chǎn)率是衡量投入與產(chǎn)出的比率，依靠技能培訓和傳幫帶等辦法，能有助于提高勞動生產(chǎn)率，這對企業(yè)來說就意味著可以減少員工的雇用數(shù)量，從而為適當提高現(xiàn)有員工的待遇創(chuàng)造了可能，，并且減少用工成本有利于留住技術工人。

4.強化供應鏈管理能降低成本

許多小微企業(yè)物流成本比較高，倉儲費用也不低。合同管理差，生產(chǎn)隨意，不是進貨太多而積壓，就是進貨太少而頻繁發(fā)生運輸費用。如果對供應鏈加強管理，穩(wěn)定上下游客戶，就能對原材料進貨和商品出庫有比較穩(wěn)定的預計，就可以科學配送，降低庫存，節(jié)省成本。

5.提升營商環(huán)境降低社會成本

企業(yè)在經(jīng)營過程中需要與工商部門、稅務部門、社保局、環(huán)保部門、勞動部門等政府機構打交道，而政府部門在行政審批、辦事流程、服務效率等方面的服務意識一定要強化，這樣就可以通過維護好的營商環(huán)境降低企業(yè)社會成本。

（二）提高產(chǎn)品質量和性能

1.供給側改革重在提升產(chǎn)品質量

供給側改革在強調(diào)去產(chǎn)能的同時，特別注重產(chǎn)品質量的提高，盡管小微企業(yè)生產(chǎn)的多是技術含量不太高的簡單產(chǎn)品，但如果能夠率先改進產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品質量，也可以走出同質化競爭，獲得競爭優(yōu)勢。比如提升食品安全，傳統(tǒng)產(chǎn)品升級，產(chǎn)品使用性能拓展等，均可獲得競爭優(yōu)勢而獲得利益。

2.建立品牌競爭意識

小微企業(yè)不僅要注冊商標，還要建立自己的品牌。改革開放初期，遼寧憑借多年的工業(yè)基礎，率先向市場推出沈努西冰箱、孔雀手表、百花電視、友誼洗衣機，還有60年代就有名的紅雙喜高壓鍋，現(xiàn)在組建淡出市場了。品牌建設和維護需要堅持不懈的的努力。現(xiàn)代營銷學之父科特勒指出，品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。[2]就是說，品牌承載的是一部分人對其產(chǎn)品以及服務的一種認可。

3.樹立整體產(chǎn)品經(jīng)營理念

整體產(chǎn)品觀念既強調(diào)具有物質形態(tài)的產(chǎn)品實體，又強調(diào)非物質形態(tài)的服務過程等利益。有些企業(yè)缺少整體產(chǎn)品經(jīng)營理念，從而喪失潛在顧客和商機。試想，萬科的房子即使比較貴，大家也愿意買，因為買的是房子和物業(yè)管理水平，以及小區(qū)良好的環(huán)境。

4.誠信是企業(yè)健康成長的保證

誠信是企業(yè)生存和發(fā)展的基本保障。失去了誠信，企業(yè)必將無以生存。大小企業(yè)，因為見利忘義的行為迫使企業(yè)關門的例子不勝枚舉。三鹿集團的三聚氰胺毒奶粉事件曝光后，政府檢查出22家嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)有含量不同的三聚氰胺，國產(chǎn)奶粉至此喪失民眾信任。醫(yī)療行業(yè)，食品行業(yè)、餐飲行業(yè)頻頻爆出黑幕，垮掉一批企業(yè)。

5.抓住市場機遇激發(fā)企業(yè)活力

小微企業(yè)應積極對市場需求變化做出敏銳反應，撲捉縫隙市場，抓住各種商機，目標市場定位精準，以巧取勝，一質獲利，憑借自身品牌征服市場，激發(fā)活力和創(chuàng)造力。對新奇特產(chǎn)品可以撇脂定價；對市場占有率大的產(chǎn)品可以采用總成本領先的策略獲得競爭優(yōu)勢和利益！

【參考文獻】

[1] 沈陽市中小企業(yè)協(xié)會，沈陽市中小企業(yè)專家委員會，聯(lián)合調(diào)研組. 沈陽市中小微企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報告（2017）[J].遼寧經(jīng)濟職業(yè)技術學院（遼寧經(jīng)濟管理干部學院學報）.2018，（2）：1-6.

[2] [美] 加里·阿姆斯特朗（Gary Armstrong），[美] 菲利普.·科特勒（Philip Kotler）.《市場營銷學（第11版）》[M]. 機械工業(yè)出版社，2013（07）.