遼寧省小微企業降成本和增效益的競爭策略

王志文

【摘 要】遼寧省小微企業有300多萬戶，小微企業多半處于完全競爭行業，產品在同行業內同質化程度非常高，競爭激烈。完全競爭企業為了生存和追逐利潤，降低成本和提高產品品質是根本途徑。通過科技手段、強化管理、給企業減負，建設良好營商環境等辦法可以降低企業成本，借供給側改革的形式，順應國家政策，關停并轉，獲得補償作為新項目建設資本，加強品牌建設、提高產品質量和性能、建立整體產品理念，加強誠信建設等辦法可樹立企業的競爭優勢。

【關鍵詞】小微企業；成本；競爭策略

一、小微企業的含義及其發展意義

小微企業是小型企業、微型企業、家庭作坊式企業、個體工商戶的統稱。按照現行的國家統計局頒布的《統計上大中小微型企業劃分標準》，共分16類行業，對企業規模所指給出了明確的界定。以工業為例，小型企業是指年營業收入在300萬元到2000萬元、從業人員在20人到300人之間的企業；微型企業是年營業收入小于300萬元，從業人數低于20人的企業。

小微企業的發展能夠增加就業，我國小微企業貢獻了全國80%以上的就業；補充產品供應鏈條上的低端產品零部件或服務缺失。據報道，小微企業占70%以上的發明專利，50%以上的稅收和60%以上的GDP。

二、遼寧省小微企業成本現狀分析

遼寧省共有小微企業大約300多萬戶，對經濟增長有重要的影響作用。但是遼寧的小微企業與我國南方一些省市的小微企業相比觀念落后，技術也相對落后。小微企業生產成本上揚，經濟效益空間比較小，企業長遠發展受到制約。從生產要素來看，人力資本、原材料、以及發展資金三個方面資源效率都不高。

1.人力成本高起

隨著遼寧省人口老齡化加劇，中青年勞動力相對稀缺，人工成本持續增加。自改革開放以來，我國南方民營經濟一直比較活躍，吸引了大量東北技術工人南下尋求發展獲得更好的待遇，遼寧技術工人流失最為嚴重，經商者也有不少人去了南方。據沈陽市中小企業協會調研報告揭示，現在技術工人的平均月工資已經從前幾年的2000元、3000元，增加到如今的4000元了。即使這樣，通常還是留不住人。[1]

2.融資成本高起

小微企業融資渠道單一，資金難以到位。小微企業融資“貴”。如果說央企融資被給予的是基準利率，小微企業則可能要上浮50%才能申請到貸款。遼寧大部分小微企業自有資金不足，往往依靠多倫融資支撐生產。銀行近年來“停貸”“抽貸”，民間融資利息又太高，企業經營可謂“屋漏偏逢連夜雨”。小微企業民間借貸的資金從20萬元到200萬元不等，借款主要用于流動資金周轉，但利息高，有的高達2分利。

3.原材料成本高起

某些原材料價格上漲，增加了相關企業的預算資本數量，使企業本來就緊張的流動資本變得更加緊張，此外還有電、煤、水、運輸費用同時上漲，企業成本負擔逐漸加重。

三、小微企業成本競爭策略

小微企業多半處于完全競爭行業，不得不接受市場價格，產品在同行業內同質化程度非常高，競爭激烈，完全競爭企業為了生存和追逐利潤，降低成本和提高產品品質是根本途徑。

（一）降低成本

1.科學技術能降低原材料成本

科學技術可以尋求對替代品以減少昂貴的原材料，并且還能保證或者提高產品性能，所以小微企業應該重視科技人才，發揮科技作用，實現生產產品或提供服務的技術突破。

2.嚴格管理可以杜絕浪費

一個管理無序的企業是不可能提高經濟效益的。減少浪費、降低成本、提高效益、持續改進是企業必須遵循的原則，管理進步、技術創新是企業發展的生命線。小微企業生產現場混亂，浪費嚴重，工人散漫。

3.勞動生產率的提高可以降低用工成本

勞動生產率是衡量投入與產出的比率，依靠技能培訓和傳幫帶等辦法，能有助于提高勞動生產率，這對企業來說就意味著可以減少員工的雇用數量，從而為適當提高現有員工的待遇創造了可能，，并且減少用工成本有利于留住技術工人。

4.強化供應鏈管理能降低成本

許多小微企業物流成本比較高，倉儲費用也不低。合同管理差，生產隨意，不是進貨太多而積壓，就是進貨太少而頻繁發生運輸費用。如果對供應鏈加強管理，穩定上下游客戶，就能對原材料進貨和商品出庫有比較穩定的預計，就可以科學配送，降低庫存，節省成本。

5.提升營商環境降低社會成本

企業在經營過程中需要與工商部門、稅務部門、社保局、環保部門、勞動部門等政府機構打交道，而政府部門在行政審批、辦事流程、服務效率等方面的服務意識一定要強化，這樣就可以通過維護好的營商環境降低企業社會成本。

（二）提高產品質量和性能

1.供給側改革重在提升產品質量

供給側改革在強調去產能的同時，特別注重產品質量的提高，盡管小微企業生產的多是技術含量不太高的簡單產品，但如果能夠率先改進產品性能，提高產品質量，也可以走出同質化競爭，獲得競爭優勢。比如提升食品安全，傳統產品升級，產品使用性能拓展等，均可獲得競爭優勢而獲得利益。

2.建立品牌競爭意識

小微企業不僅要注冊商標，還要建立自己的品牌。改革開放初期，遼寧憑借多年的工業基礎，率先向市場推出沈努西冰箱、孔雀手表、百花電視、友誼洗衣機，還有60年代就有名的紅雙喜高壓鍋，現在組建淡出市場了。品牌建設和維護需要堅持不懈的的努力。現代營銷學之父科特勒指出，品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。[2]就是說，品牌承載的是一部分人對其產品以及服務的一種認可。

3.樹立整體產品經營理念

整體產品觀念既強調具有物質形態的產品實體，又強調非物質形態的服務過程等利益。有些企業缺少整體產品經營理念，從而喪失潛在顧客和商機。試想，萬科的房子即使比較貴，大家也愿意買，因為買的是房子和物業管理水平，以及小區良好的環境。

4.誠信是企業健康成長的保證

誠信是企業生存和發展的基本保障。失去了誠信，企業必將無以生存。大小企業，因為見利忘義的行為迫使企業關門的例子不勝枚舉。三鹿集團的三聚氰胺毒奶粉事件曝光后，政府檢查出22家嬰幼兒奶粉生產企業有含量不同的三聚氰胺，國產奶粉至此喪失民眾信任。醫療行業，食品行業、餐飲行業頻頻爆出黑幕，垮掉一批企業。

5.抓住市場機遇激發企業活力

小微企業應積極對市場需求變化做出敏銳反應，撲捉縫隙市場，抓住各種商機，目標市場定位精準，以巧取勝，一質獲利，憑借自身品牌征服市場，激發活力和創造力。對新奇特產品可以撇脂定價；對市場占有率大的產品可以采用總成本領先的策略獲得競爭優勢和利益！

【參考文獻】

[1] 沈陽市中小企業協會，沈陽市中小企業專家委員會，聯合調研組. 沈陽市中小微企業發展現狀調研報告（2017）[J].遼寧經濟職業技術學院（遼寧經濟管理干部學院學報）.2018，（2）：1-6.

[2] [美] 加里·阿姆斯特朗（Gary Armstrong），[美] 菲利普.·科特勒（Philip Kotler）.《市場營銷學（第11版）》[M]. 機械工業出版社，2013（07）.